内容发布更新时间 : 2026/7/18 23:01:38星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
1、 从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（ ）
1. 诉讼 2. 协商 3. 调解 4.
仲裁
2、 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ ）
1. 较强的政策性 2. 以价格为核心
3. 谈判内容广泛 4.
影响因素复杂
3、 以下各国中，属于大陆法系的是( )
1. C. 瑞士
2. 英国 3. 德国 4.
法国
4、 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（ ）
1. 关系型心理 2. 权力(顽固)型心理
3. 进取型心理 4.
自残型心理
5、 十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( )
1. 美国 2. 中国 3. 英国 4.
法国
6、 把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（ ）
1. 2. 3. 4.
分析式谈判 横向式谈判 纵向式谈判 迂回式谈判
7、 “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( )
1. 澄清式发问 2. 封闭式发问
3. 探索式发问 4.
借助式发问
8、 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( )1. 法国 2. 英国 3. 美国 4.
阿拉伯
9、 符合商务谈判让步原则的做法是( )
1. 让步节奏要快 2. 作同等让步
3. 在重要问题上不要轻易让步
4.
让步幅度要大
10、 递盘的发出者通常是（ ）
1. 客户 2. 买方 3. 竞争对手 4.
卖方
11、 下列符合谈判让步原则的是 ( )
1. 2. 3. 4.
让步要果断 让步幅度要大 让步节奏要快
让步要让在关键环节上
12、 “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是??”这种答复谈判对手的技巧可称为( )
1. 避正答偏 2. 以问代答 3. 推卸责任
4.
答非所问
13、 一般商品的交易谈判只需( )
1. F. 10人以上 2. 5～8人 3. 1～2人 4.
3～4人
14、 德国商人在谈判中往往习惯于( )
1. 拖拖拉拉 2. 先礼后兵 3. 速战速决
4.
以势压人
15、 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ 1. 润滑策略
2. 贿赂 3.
为了理解
）