内容发布更新时间 : 2024/6/8 2:57:53星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

宝洁旗下飘柔洗发水在中国市场

营 销 策 划 书

目录

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第一章 企业概述..................................................... 3

1.1 宝洁公司介绍 ............................................... 3 1.2 宝洁公司文化 ............................................... 4 1.3 宝洁旗下品牌 ............................................... 4 第二章 品牌概述 ................................................... 4

2.1 飘柔品牌介绍 ............................................... 5 2.2 品牌发展历程 ............................................... 5 2.3 策划书用途 ................................................. 6 第三章 营销状况分析................................................. 7

3.1 洗发水市场状况 ............................................. 7 3.2 产品状况 .................................................. 12 3.3 竞争状况 .................................................. 18 3.4 分销状况 .................................................. 20 第四章 SWOT分析 ................................................... 22

4.1 优势（strength） .......................................... 22 4.2 劣势(weaknesses) .......................................... 23 4.3 机会(opportunities) ....................................... 23 4.4 威胁(treats) .............................................. 24 4.5 总结与建议 ................................................ 24 第五章 财务营销目标................................................ 25

5.1 财务目标 .................................................. 26 5.2 营销目标 .................................................. 26 第六章 营销战略.................................................... 26

6.1 目标市场 .................................................. 27 6.2 定位 ...................................................... 27 6.3 产品线 .................................................... 27 6.4 主要销售渠道 .............................................. 28 6.5 销售队伍 .................................................. 30 6.6 服务及公关活动 ............................................ 32 6.7 广告 ...................................................... 33 6.8 促销 ...................................................... 34 6.9 R&D ....................................................... 35 6.10 市场调研 .................................................. 37 第七章 行动方案.................................................... 38

7.1 行动目标 .................................................. 38 7.2 行动策划提案 .............................................. 39 7.3 活动具体实施 .............................................. 39 7.4 广告媒介策略 .............................................. 40 7.5 效果评估 .................................................. 41 7.6 活动经费预算 .............................................. 41

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第一章 企业概述

1.1 宝洁公司介绍

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。每天，在世界各地，宝洁公司的品牌与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。

1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。2010年8月18日，宝洁最大研发中心在北京成立。

二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在： 1) 建立了领先的大品牌。洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

2) 业务保持了强劲的增长。国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。

3) 建立了出色的组织结构。随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。

4) 承诺做模范企业公民。十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司。

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