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浪潮ERP三大战略迎接新机遇

继用友、金蝶召开战略发布会后，浪潮于3月22日在北京召开主题为“亮剑2006――浪潮ERP战略发布会”，正式公布其2006财年产品、市场、渠道等各项战略。此次战略在以往“引领高端、专注行业”的基础上进一步拓展，首次将“突破渠道”作为明确战略重点提出。2006财年，浪潮ERP将全面推行三大战略转变：业务架构方面由引领高端转变为高、低兼顾，营销策略方面由积极跟进转变为全面出击，研发模式由内部研发为主向内外协同研发转变。

“浪潮ERP就像一把剑，它比较厚重，但缺少光芒。”浪潮集团高级副总裁王兴山说：“今天，我们要通过新战略，把这把剑挥起来，让它更有威力！”

ERP的新机遇

一个公司的战略转变，最终目的是为了占领市场和抓住更多的用户。浪潮ERP此次战略的发布也是如此。但为何在新的一年开始，浪潮ERP会提出这样的战略？从多种迹象分析，我们不难看出，浪潮ERP迎来了新机遇。

首先，竞争格局的变化带来冲击。目前，在多数人看来，

国内ERP市场已基本形成集团企业管理领域浪潮、用友双雄争锋，行业ERP浪潮一枝独秀，中小企业市场用友、金蝶、浪潮 “三驾马车”的稳定格局。其实这个格局在发生着变化，在浪潮有优势的高端和行业领域，用友、金蝶、神州数码等企业也都在发力，在占领市场，所以浪潮要想获得更多的市场份额，必须突破，通过渠道快速切入中低端市场。 其次是浪潮集团的一体化战略，给浪潮ERP带来了机会。浪潮要成为一个方案供应商，进而成为IT服务供应商，软件是核心业务，浪潮当然不会忽视ERP这块优势资源。因为只有这样，浪潮在与联想、同方、方正、东软、神码等企业相比，才更有优势。正是基于此目的，浪潮会加大对ERP的投入和关注，浪潮ERP将会是浪潮发展的一枚重要棋子。 第三，是浪潮与微软的全方位合作，让浪潮ERP具备了规模化发展和突破性增长的条件。

微软和浪潮的合作到目前为止，可以说是一次双赢的合作。对于浪潮来说，在技术层面，它可以借力微软强大的技术优势，来提升自己的研发能力；在国际化方面，可以背靠微软这座大山，增加浪潮的知名度，并带来一些国际化的管理理念；在资金方面，浪潮更得到了强有力的支持。总之，与微软展开的合资合作，使浪潮ERP在人才、队伍、市场、资金等方面都有了一定的积累。

第四，ERP市场发展前景比较好，特别是在中小型企业

领域。犹如“王谢堂前燕”，管理软件已经走下了概念神坛，从大型企业的形象工程轻松“飞入”平民企业应用中。在这一应用市场重心的转移和扩展中，市场需求的特点也在变化。在高端市场，大型企业的需求从简单使用财务管理软件或ERP软件，上升为财务一体化、业务一体化的系统整体管理需求。在中低端市场，更具适用性的简单易管理的财务管理软件或以财务为核心、配以进销存等基本模块的中小型标准化管理软件走红于市场，中小型企业开始借助管理软件实行业务流程的规范化、标准化，以真正提升管理效率和水平。

三大战略迎接新机遇

王兴山深刻地认识到，机遇来了，只有抓住，才是问题的根本所在。2006年年前将近两周的时间内，浪潮集团总裁孙丕恕与王兴山及其浪潮ERP高层团队集中研究，思考战略走向，最后决定，既不能保守，也不能冒进，以三大战略迎接新的机遇。

第一，要做的就是在业务组织上进行调整，将业务细分为集团管理（GS）、行业ERP、标准ERP（PS）、易系列（Express）、服务五大业务群组，面对不同的用户采取相应的市场模式，平行运营，互为补充。

第二，在渠道方面，浪潮ERP除了在区域加大人员招募