内容发布更新时间 : 2024/12/25 3:36:52星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

题号 答案 题号 答案 题号 答案 1 A 11 ACD 16 BCD 2 A 3 C 12 BCD 17 ACD 4 A 5 B 13 AB 18 6 A 7 D 14 BC 19 8 D 9 C 15 10 A ABCD 20 BCD ABCD ABCD 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、在营销组合中，标准化程度最高的是（ ）。 [A] 产品决策 [B] 渠道决策 [C] 定价决策 [D] 促销决策 2、将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是（ ）。 [A] 地理标准 [B] 文化标准 [C] 政治法律标准 [D] 经济标准

3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（ ）。 [A] 生产成本更低 [B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求 [D] 企业的投入少

4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（ ）。

[A] 扩大产品组合策略 [B] 缩短产品组合策略 [C] 产品仿制策略 [D] 产品线延伸策略 5、时装与一般服装相比应该采用（ ）渠道。 [A] 长渠道 [B] 短渠道 [C] 两者均可 [D] 两者均不可 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（ ）。 [A] 密集分销 [B] 选择分销 [C] 稀疏分销 [D] 以上均可

7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（ ）。 [A] 由出口商或进口商进行分销

[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享

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[C] 中国企业自己在境外建立营销网络

[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统

8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（ ）。 [A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法 [C] 分区定价法 [D] 竞争导向定价法 9、撇脂定价方法属于（ ）。 [A] 心理定价策略 [B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略 [D] 价格调整策略 10、国际市场营销短期计划跨越的时期一般为（ ）。 [A] 一年 [B] 两年 [C] 三年 [D] 五年 二、【多项选择题】(本大题共10小题，每小题3分，共30分)在每小题列出的四个选 11、文化对消费者行为影响的三个过程包括（ ）。 [A] 文化作用力 [B] 文化影响力 [C] 文化信息传递 [D] 消费者决策过程

12、在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（ ）方式解决。 [A] 上诉 [B] 协商 [C] 诉讼 [D] 仲裁 13、案头调研相对于实地调研具有（ ）优点。 [A] 节约费用 [B] 容易搜集 [C] 可信度高 [D] 可信度低 14、直接出口相对于间接出口的优点表现在（ ）。 [A] 可以有效利用本国出口贸易机构的渠道增加产品销售 [B] 可以通过与国际市场直接联系获取及时的信息反馈

[C] 合同期限相对较短，企业易于调整目标市场及进入市场的方式 [D] 营销费用相对较低

15、新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（ ）优点。 [A] 可以兼并企业的新产品系列 [B] 可以较快的开辟海外市场

[C] 可以获得兼并企业人员的管理技能 [D] 可以获得兼并企业员工的技术素质

16、产品的整体概念包括三个层次，分别是（ ）。 [A] 基础产品 [B] 形式产品 [C] 核心产品 [D] 延伸产品 17、产品标准化从企业角度来讲包含很多优点，主要有（ ）。 [A] 提高企业的知名度 [B] 满足不同市场消费者的特殊需求 [C] 可获得规模经济效益 [D] 能延长产品生命周期 18、在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（ ）。 [A] 亲族包装策略 [B] 配套包装策略 [C] 复合包装策略 [D] 等级包装策略 19、制定促销组合可以考虑的特殊因素包括（ ）。

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[A] 语言障碍 [B] 文化差异 [C] 媒体可用性 20、一个好的调查问卷有（ ）特点。 [A] 复杂 [B] 简单 [C] 便捷采访

[D] 政府限制 [D] 易于回答

三、21、PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（ t ）

22、波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。（ t） 23、因中小企业实力薄弱，所以其一定不能进入国际市场。（ f ） 24、品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。（ t ）

25、娃哈哈公司想依赖其卖纯净水的渠道服务于时装，并认为一定会成功。（ f ） 四、【名词解释】

26、间接出口间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。

27、许可贸易许可贸易是专利权所有人或商标所有人或专有技术所有人作为许可方向被许可方

授予某项 权利

28、市场细分是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度地关注。

29、市场定位市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置

五、【案例分析题】（本大题共2小题，每小题10分，共20分）请将答案填写在答题卷相应题号处。

数年前，美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”

这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美

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