内容发布更新时间 : 2024/4/26 21:43:56星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

建材类招商基础知识

1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？

答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。

2、开门店是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？

答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,代理加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。

3、如果做不起来可不可以退货？

答: 是这样的，我们全国各地有经营成功加盟店，有成熟的经营方针，在全国各地来说，都在同期开展，别人做的好，我相信你也能做得到，比较都是做建材有多年经验的，当然如果你真的做不起来,我们会帮你们寻找问题，分析问题，会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域,对你来说没有任何风险.

4、客户说质量有没有问题？

答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的试验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费者的一致好评.公司投入上千万的资金,本着“质量为本、诚信经营”的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.

5、对公司犹豫不决时怎么办？

答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.

6、客户说考虑一下。

答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.

7、客户提出很多条件和问题怎么办？

答: 你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了?

8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办？

答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你。

9、如果客户提到在当地有人做过，而且做的不是很好，你该怎么办？

答: 没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.像你们当地有了先做同类产品的人,有了他们做的很多宣传工作,提高了当地人的环保装修意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的?至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他没找对的方法，具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧?

10、客户说别的公司怎么样怎么样好，你该怎么办？

答: 是,他们也不错的,不过,我们也有我们的优势呀,我们索高斯是最早做瓷砖粘结剂的厂家，你可以去了解下，货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说”树大招风”别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗?最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢?

11、客户说你不用给我介绍，我知道，你寄份资料过来就可以了？

答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者，都是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不是让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么?如果你现在很忙,我可以先加下您的微信，我会把我们公司的产品视频，你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们到时候可以微信多聊聊。

12、建材行业的市场现状怎样？

答: 从行业前景来看，市场需求及空间很大，国家政策支持，也是社会发展的趋势。不前中国的建材行业产业在我国处于稳定发展的阶段，正因如此，现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前都没有瓷砖粘结剂，瓷砖胶也刚出世，,因为那个时候国民还没有预防瓷砖空鼓脱落意识,国民的经济水平也没有现在这么高，要是五年后你再想做这个项目,我估计好的品牌都有代理商了,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.

13、加盟需要多少投资？怎样办理加盟？

答: 看你投资在哪个地区，我们有两种投资标准，一种是建议在省会城市的旗舰店，一种是地级市的旗舰店店，投资标准分别为100万和20万。我们会有一个专门的加盟申请表,并提供相关申请资质证明材料，其中的信息会做为公司审核的依据,各方面条件符合后,双方意向过成,就可以签约加盟协议了.

14、加盟后怎样打开市场，获得盈利？

答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持方案和经营管理的指导，包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广，我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部传授给你们的.

15、有怎样的区域保护，万一干不好怎么办？

答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.

16、为什么注册资金只有5000万？

答：（我口袋里有100元，不代表我家里全部资产只有100元啊！）注册资金5000万，并不代表公司资产只有5000万啊！公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来***万呢！实体型产业的企业，不太在乎注册资金的“面子工程”。关键在于稀缺资源的“发展之源”的投入上。

17、生产线和产业在哪里？是你们自己的吗？可以参观吗？ 答：工厂在广东清远市，欢迎您过来参观。

18、每个月的产量？ 答：.1万平米

19、公司年销售额？体验馆的销售额？ 答：2017年 年度销售额2000万，......

20、你们是不是传销公司？

答：首先对其问题感到惊讶，其次再反问，最后加以说明，我们是标准的传统正规企业。像蒙牛，王老吉等企业一样！

21、在全国有多少的代理商？

答：目前公司在全国各地的销售网点有10多家。

22、在我们当地有没有办事处?

答：公司一般不设办事处，以中国五大区的划分，分别有不同的部门直接管理。

23、公司会做哪些广告？ 答：A、电视：CCTV

B、纸媒： C、户外路牌： D、公车车身

E、楼宇广告和社区电子屏

F、定期举办全国贴砖英雄“产品质量检验”类型的活动 G、开展公益性活动宣传

24、和公司合作有什么支持？