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委托机构：玛氏公司

策划人员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（L&Y组合） 策划方案适用时间：2010年5月至2015年12月 策划方案完成时间：2010年4月25日

序文

德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，众所周知， 德芙巧克力的背后有一个凄美的故事。它是为了纪念莱昂和芭莎那错 过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，悲伤且动人，就如同德芙的味道。上 世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，1986年，玛氏食品 （M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上 明珠。1989年进入中国，1995年成为中国巧克力第一品牌，“牛奶 香浓，丝般感受”成为经典广告语。 在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今

而现在巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

目录

一、 策划目的

二、 目前营销状况分析

（一）市场背景 （二）市场状况 （三）产品状况 （四）竞争状况 （五）分销状况 (六) 目标市场

三、 消费者分析

（一）巧克力的消费 （二）消费者行为分析

四、 SWOTF分析

(一) 优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁

五、 营销目标 六、 营销策略

（一）市场调研 （二）产品定位 （三）定价策略 （四）促销活动 (五) 广告宣传 (六) 销售队伍

七、 行动方案 八、 风险来源及控制 九、 资金预算