内容发布更新时间 : 2024/5/7 7:45:12星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

律师拉案源真的这么难吗？

案源拓展，这个话题非常大，谈的是律师的营销，足够写一本书。所以，必然挂一漏万，无法面面俱到。而且，有些个性化的方法，不一定适用于全体，需要结合自身情况改良。

一、何为案源

首先我们探讨一下，什么是“案源”？我的理解是，能为律师创造财富、品牌或者经验的案件线索，都是案源。也就是说，我们不要把案源局限于创造财富这一点上，尽管这是主要方面。律师的品牌和经验，同样可以转化为财富。但是，律师新人出道时难免急功近利，重利轻义，见利忘义，忽视去办理一些有利于品牌塑造和经验积累的案件，对于有利可图的案子趋之若鹜，甚至不惜恶性竞争，诋毁他人，压低报价。这种做法，显然是饮鸩止渴，走入绝境。

所以，第一步，我们要端正对案源的认识。同时，我们也要端正对自己的认识。 二、服务意识

我们提供的是服务，我们的服务，收费或高或低，或者免费，但是质量不能因收费高低而有明显差异。既然是服务，就要有服务意识。所谓的服务意识，是既不要救世主一样高高在上，也不要像太监宫女一般唯唯诺诺。服务意识，是设身处

地为客户着想，用自己的法律知识、经验、资源，为客户解决问题，避免风险，能带给客户良好的体验。

打铁必须自身硬。我们卖的是自己的服务，服务质量是第一位的。经验可以慢慢积累，服务态度可以弥补经验的不足。五星酒店有他的客户群，招待所也有自己的客户群。但是，服务态度恶劣的，无法形成自己稳定的客户基地，永远为明天的早餐犯愁。

三、客户基地建立与稳固

客户基地，也可以说是根据地、大本营、竞选中的票仓。我们每个人都有自己的票仓，无非是大小之分。亲友、同学、同事、老乡、前客户等等，都是我们的票仓、客源基地、客户孵化器。我们要扩大这个基础，提升它的质量，开拓自己的疆域。

基本盘要守住，轻易不要扔。如何守？尤其是年轻人，既无经验，又无人脉。那只能靠仁义，用信任来守护。兔子不吃窝边草，律师在守护基本盘的时候，一定要轻利重义。即使市场发生大变化，至少还有根据地。来到陌生城市创业，就要去找自己的根基在哪里，也就是说先找到自己的基本盘。 我的书里面写到过，我到北京后，先找组织，梳理自身条件。 1、找老乡群

介入进去，不急不躁，为老乡们提供免费咨询，和他们打成一片。刚接触的，是最底层的农民工，进而发展到包工头，

进而辐射到大部分在京务工人员，树立良好形象与权威。我之前进不了在京老乡的高端小圈子，因为来京时间短。但是，由于我在底层老乡中的号召力，使我得到高端圈的重视和了解，从而顺理成章进入高端圈，顺利完成在京的基本盘建设。 2、尝试开拓新的客户

有了基本盘，心里就有了底。在我的计划中，还有一层身份可以去开拓，那就是我的民革党员身份。党外人士，一般是知识分子或商界人士，值得开拓的。但是当时我被分在老年支部，二三十个党员，大多是白发苍苍的老人，而且令人郁闷的是，北京律师无孔不入，我这个支部就有三个律师。这时我的业务基本已经忙起来了，对这一块我也没去做太多努力。但是我可以肯定，只要我用心并坚持，民革党员这个市场也是可以开发出来的基本盘。

所以我的建议是，开拓案源，要先找到、经营好自己的基本盘，不要心浮气躁，只顾一味去开发外部市场，丢了自己的大本营。无论你是什么专业领域，都不要瞧不起、不要放弃自己的根基。有了根据地，再去开辟疆土。 四、如何开辟新疆土

拿下基本盘之后，怎么开辟新的领土？

如果说，法律咨询有“望闻问切”几个步骤，其实律师营销也有以下几个步骤：让客户知道你、找到你、信任你、聘请你、赞赏你。