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京东众筹冠军“三个爸爸”详解策划过程 2014-10-17 08:49:10 来源: i黑马(北京) 有4人参与 分享到 在当今异常火爆的众筹领域，“三个爸爸”无疑引爆了人们的兴奋点。近日，“三个爸爸”创始人之一陈海滨在沙龙中，详细介绍了此次众筹的整个策划过程及成功原因。 8月29日，《创业家》“代言”产品首个推广项目“三个爸爸”儿童空气净化器，头2小时就在京东众筹平台完成100万人民币的众筹，刷新了互联网众筹纪录。截至目前，众筹金额总数仍在不断上升，已经接近500万元。
在当今异常火爆的众筹领域，“三个爸爸”无疑引爆了人们的兴奋点。近日，“三个爸爸”创始人之一陈海滨在黑马会医药与健康分会沙龙中，详细介绍了此次众筹的整个策划过程及成功原因。
以下是陈海滨闭门分享的秘籍实录。
（图为“三个爸爸”“代言”首发现场，从左至右依次为：戴赛鹰、牛文文、江南春、张震）
互联网时代做产品，一定要让用户尖叫和惊喜
第一，“三个爸爸”空气净化器是刚需，尤其是到现在这个季节，整个北京都陷入“十面霾伏”，PM2.5是大家不可逆的关注点。因此，空气净化器符合大趋势，在中国拥有广阔的市场需求。
第二，“三个爸爸”的产品，质量要过硬。现在市面上的空气净化器95%都是无效的，“三个爸爸”空气净化器在净化甲醛方面是普通净化器的九倍，这是国家最权威的检测机构检测出来的结果。我们的标准是“三个爸爸”净化器出风口的空气质量PM2.5保持了0.005毫克。
第三，产品本身要具有传播能力。首先，产品具有温度感。我们做的不是冷冰冰的硬件，而是将爸爸对孩子浓浓的关爱注入到了产品里。当提及这个产品时，大家想到的不是空气净化器这个冷冰冰的名词，而是爸爸为孩子打造的一室洁净呼吸的情感。其次，“三个爸爸”这个名字让产品具有“话题性”。其实“三个爸爸”这个名字源于我们三个创始人都是有孩子的爸爸。但是比如说我们的广告屏“妈妈，我要三个爸爸”，很容易让人关注和产生传播。这句话放在过去会可能让人产生反感，但是非常适用于开放、自由、个性的今天。
为什么敢去京东众筹
在京东众筹平台上，“三个爸爸”空气净化器众筹金额排名第一，并且远远高于第二名和第三名。现在京东副总裁到哪儿讲座都提一下他们的众筹平台，提一下“三个爸爸”的成果。
做众筹，简单来说就是要整合资源。为什么我敢去京东做众筹，除了上述产品的原因外，还在于之前资源的积累和大佬的背书。
首先，整合资源最重要的一点就是要实现价值链多方的共赢。如果想要整合一方的资源，先要想清楚，人家与你合作到底能获得什么。
比如京东想要什么?它要奠定自己在互联网的众筹地位，它需要突破。众筹最多的金额现在是400多万，假如我们告诉京东我有信心，在京东做成一笔1000万的众筹，大家想想京东会是什么态度?1000万并不是个大数吧，对于京东金融集团的众筹来说，他就是个大事儿，这就能引起京东高层的注意。当然，1000万怎么完成自己要规划好，这不是光吹牛的事儿。
当我们决定在京东做1000万众筹的时候，《创业家》有一个产品项目叫“代言”，就是为中小企业的产品做首发的。《创业家》平台确实有巨大的价值，我们也需要靠《创业家》，
但是光靠《创业家》还是不够的，你要能为《创业家》和黑马商圈带来价值。我们告诉《创业家》，我们要代表黑马商圈去京东做一个1000万众筹，同时由《创业家》“代言”项目组来做，作为“代言”的第一个产品，我们的成功同时也就是《创业家》黑马商圈的成功，《创业家》当然会很重视。
其次，在信息泛滥的当今，我敢去京东众筹，心里还不打鼓，是因为“三个爸爸”背后一堆资源和一帮兄弟的支持。
我很早就加入黑马营了，我相信创业过程中圈子的力量。在19号、20号的时候，有一个“三个爸爸”事件。这时候黑马营、黑马会这个圈子的传播作用就凸显出来了。此次传播不是简单地帮忙传播，而是基于圈子的自主传播，所以此次事件除了给分众传媒一些钱，我们花得真不多。
最后，我想推荐创业者一定要加入黑马会，入会才3000元。大家要创业，一定要入圈子，圈子会给你带来重要信息。比如，每天跟很牛的企业家在一块儿，再胆小都会变胆大，因为他们的思维高度和他们的成就在那儿，时间长了，连你自己的气质和高度都会变化。“三个爸爸”融资，背后是有一系列大佬背书的。比如说《创业家》社长牛文文，他对别人说陈海滨这个人是绝对可以掘地三尺的人。还有一些大咖投资人，他们的强烈推荐都是我重要的背书。
本文来源：i黑马
30天创造1100万众酬“三个爸爸”如何做到的
2014-10-23 15:25 来源：i黑马 2个评论 分享文章 A- A+
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30天，1100万众酬，“三个爸爸”是如何做到的？又是通过什么方式的营销推广实现了众酬千万的记录？跟那威的撕逼大战又是不是精心策划的炒作呢？看三个爸爸首席业务员带您来解读其中奥秘~