内容发布更新时间 : 2024/5/7 15:13:12星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

为什么要卖无缝墙布

在2009年，无缝墙布企业的销售人员时常在对经销商讲解无缝的概念，2010年，某些厂家在全国各地参加展会，努力推广无缝墙布产品，以提高其知名度，2011年，已有相当数量的企业投入该产品，企业的总数大幅度增加，做的较早的企业已有所收获。2012年，市场的份额进一步扩大，这里主要指的是从厂家到经销商的认识都已十分明确，扩大的是消费者的认可，消费者的最终认可对无缝墙布产品市场份额的扩大，才是起最后的决定作用。

综上所述，无缝墙布在国内的真正意义上的发展和推广才短短4年，相对墙纸在中国发展二三十年的历史而言，无缝墙布在中国确只是新生事物。但在这4年中，无缝墙布走过了墙纸行业需要二十年才能走过的路，2014年首届无缝墙布十大品牌评选活动已开启，这是整个装饰材料届首次认可了无缝墙布独立存在的意义，这是市场推动和发展到一定程度的必然结果。（在此之前的所有所谓的墙布十大品牌都是各个非权威机构颁发的，甚至有非装饰材料行业的机构颁发的可笑现象），可以说，无缝墙布已经取得了广大经销商和消费者的普遍认可，目前在少数地方消费者不选择墙布装修家居，不是不认可，是对新生事物的一种谨慎意识，但在行业和市场的大推广的浪潮中，接受墙布甚而选择墙布只不过是一个时间的问题而已。

那做为一个经销商，为什么要卖墙布呢？

首先，我们分析下行业的竞争对手——墙纸。墙纸发展二三十年，经销商从感性消费到理性消费，从抗拒到疑虑到谨慎，再到最终的认可接受，可以说经历坎坷而漫长。发展到现在，全国有墙纸品牌上千个，其经营性质有生产，代工，贴牌，代理，组本等等，从产品类型竞争到价格竞争，再到品牌竞争，其竞争态势一直处于白热化，而且有愈演愈烈的迹象。从产品的研发到生产的性能，到销售方式，可以说，墙纸行业到今天可以发展和拓展的空间已被压缩到最小！这样

的情况下，导致大部分经销商不愿意增加新的资源，再接下来，供应商的产能过剩就成必然了。墙纸行业的不良竞争进一步加剧。

到如今，不管经销商还是消费者，在实用性上，对于墙纸都有一个普遍的认识，墙纸容易发霉，翘边，出现缝隙等，尤其是工程墙纸，这个不是简单提升工艺就能完全解决的，跟墙体的酸碱性和施工工人的技术有关，缺一不可，这是墙纸的硬伤，不可避免。同时，在个性需求方面，墙纸的无序推广和产品一降到底的价格，使墙纸成为了任何消费层次都能接受的产品，这是对于中高端消费人群来说，越发不愿选择墙纸的一个重要因素，因为无法体现他们的社会地位和生活的高品质追求；无缝墙布就是基于此类现象研发面市，给消费者一个更宽广的选择空间。

无缝墙布的无缝拼接功能，一块布能贴满整个房间，不再需要繁琐的裁剪拼接，能使墙面不论多少年，再无裂缝；（无缝拼接）

底布的涂层处理，使布面不再直接接触墙体，不论墙体有多高的酸碱度，在非重度潮湿环境下，都无法发霉；（防霉防潮）

墙布纤维的柔韧性，使它不像墙纸的脆弱，一碰就破，即使桌椅板凳长期的摩擦，孩子顽皮的刻划，都不能使它有所损伤；（耐磨护墙）

墙布花型由丝线提炼织造，不再需要如墙纸中颜料的描绘，避免更多的污染和伤害；（环保）

布面材料的外观性和溢价值，无疑比墙纸更显档次，和床单，窗帘，沙发等家居用品的材质的契合度更高，使整个家居装饰环境连为一体，满足所有中高端消费人群的个性需求，不再流于庸俗和平常。

由此可见，无缝墙布是墙纸的升级产品。在不久的将来，在市场上，尤其是中高端消费市场必然占据相当大的份额，消费者选择无缝墙布也必然是一个趋势。

在当地城市装饰材料选择中，也许目前选择无缝墙布的消费者不够多，经销

商觉得墙布目前不足以支撑整个店面的运营和效益；这是现实，但这不是一个非常好的理由。墙纸店面一年比一年多，数量飞速递增；其中，经营低端墙纸的就占百分之九十以上；但同时，每年关门倒闭亏损的也大有人在，为什么呢？就是因为进入的门槛太低，投资太少，在经营模式这一块都是在做价格竞争，没有最低的，只有更低的，这句话很好的诠释了目前墙纸市场上的混乱局势。每一个经销商为了取得更好的业绩，为之劳心费力，绝大部分仍然无力回天。而消费者呢，通过网络和朋友的介绍和讲解，对价格已经不是处于感性的层次了，也就是说，经销商的利润空间进一步压缩。

那作为一个主营墙纸的经销商来说，目前，现在，有必要去挤这根独木桥吗！ 还有更好的选择吗？生意的瓶颈急需突破！

再来看看无缝墙布的市场销售状况。

无缝墙布在市场的销售过程中，其实是处于盲目的。大部分的经销商和导购员都不懂墙布基础工艺和材质常识，在推销的过程中，其介绍和解读语言都是非常苍白的，更不用讲销售方法了。我们亲身体验过很多店面的销售过程，最差的除了无缝墙布这个顾名思义的名称之外，根本没有更多的推销过程，任客户随意理解想象和选择，面对客户的提问，基本上可以说，十问九不知。如此，有几个能把无缝墙布这个产品达成更高的成交比率呢。即使在这种现状下，通过墙纸行业和中国装饰材料协会的数据来看，无缝墙布行业的整体销量都在年年高速增长，可想而知，市场的实际需求和潜在需求有多高多广。如果现在开始有意识的去了解，主动的去销售墙布，无疑，您肯定比别人先走一步；以目前市场来说，无疑占很大优势，因为您比别人更了解无缝墙布，更懂如何去推销无缝墙布，能达成更高的成交率，一步一步的在蚕食无缝墙布这一块市场；这个，从专业的角度来说，就是差异化营销，永远比别人多做一点，永远比别人多懂一点，永远比别人多想一点；从长远看，当行业的趋势来临，您是不是比别人占据更大的优势呢，您的发展和壮大的时机是不是就来临了呢。