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集邮品鉴会发言稿

【篇一：集邮专业转型发展经验材料】

2015年度集邮业务转型发展经验材料

2015年，山西省集邮专业深入贯彻集团公司集邮业务转型发展的战略要求，在全省全面倡导了?大众集邮?的理念，围绕大众集邮的需求，紧抓产品、渠道、活动三个抓手，精耕细作，创新产品开发，拓展营销渠道，运用多种促销方式开展营销活动，取得了一些成绩，也积累了一些经验，现汇报如下：

一、依靠清晰的发展思路，确保了各项经营目标的实现 2015年，我省集邮专业在总结往年发展经验的基础上，制定了一个符合山西集邮实际的发展思路，即围绕产品、渠道、活动三个抓手，转型创新，全力加快山西集邮业务发展。按照这一思路，通过狠抓落实，到2015年末，我省集邮专业圆满完成了全年各项经营目标，实现收入17329万元，完成全年计划目标17100万元的101.34%，专业收入绝对值全国排名18位，完成计划进度全国排名第15位，同比增幅4.69%，全国排名22位。全省集邮品库存金额8040.06万元，较年初减少1117.63万元，降幅12.2%。全省共形成欠费31.93万元，欠费率0.19%。全年共组织?四进?活动269场,完成全年计划258场的104.26%；共签约社会代理渠道87家，完成全年计划目标83家的104.82%。共实施全省性营销项目10项，全部超额完成计划目标。其中?生肖贺岁季?营销项目实现收入6539.76万元，完成计划目标5000万元的130.80%；

盘库压库活动收入实现收入3411.27万元，完成计划目标2300万元的148.32%；?中国集邮文化季?营销项目完成收入1615.68万元，完成计划1500万元的107.71%；集邮文化四进活动共开展268场次，完成计划目标258场的103.9%。2016年新邮预订共实现收入4916.9万元，完成计划目标4300万元的114.35%。开发2015形象年册共50000册，实现收入1200万元，完成计划目标的131.6%。 二、依靠创新，转变了业务发展方式

创新是企业发展的不竭动力。一年来，山西集邮始终把创新作为转变发展方式、加快集邮业务发展的主要抓手。 （一）通过产品创新，实现了三个第一

一是第一次与集邮总公司合作开发产品。中国集邮总公司是从事全国集邮品制作和发行的权威企业，既有很高的信誉度和美誉度，又

有丰富的邮品开发资源。为了提高我们的邮品开发水平，2015年，我们积极与总公司合作，先后开发了《黄河》邮票长卷平遥推光漆器摆件、《黄河胜景》邮票长卷丝质挂画、《丙申猴》平遥推光漆器摆件和《丙申猴》生肖主题储蓄存单四款产品，既满足了市场需求，也丰富了产品类型。二是第一次与邮票设计师全方位合作，提升了产品档次。在开发《黄河》邮票珍藏折产品时，由邮票设计师袁加先生全权设计制作，实现了邮票、设计、画稿、文案四位一体，均出自同一名家之手，使产品成为极具艺术性和收藏性的佳作。三是第一次在集邮产品中加载专题二维码视频，实现文化载体由静态向动态的延伸。在开发《黄河》邮

票珍藏折时，专门制作了《话说黄河--袁加》的视频，并与邻家网络科技有限公司合作，使用草料二维码平台生成视频专属二位码，加载到邮折上。收藏者不仅可欣赏到平面、静态的内容，还可通过二维码观看设计者袁加话说黄河，使?黄河?文化得到进一步挖掘和延伸。

（二）通过渠道创新，实现了两个突破

集邮业务收入主要是通过集邮品开发和销售来实现的。因此，渠道建设非常重要。2015年，面对转型发展的需要，面对互联网技术的冲击，我们在继续加强传统渠道建设的同时，进一步创新渠道建设，不断适应环境变化，实现了两个突破。一是互联网渠道的拓展实现了突破。用互联网思维创新渠道建设是关乎集邮业务发展未来的重要工作。2015年，依托中国集邮网上营业厅，建成了山西专厅，实现了邮品的展示、查询、和销售功能，形成了一个具备线上网购、新邮预订、邮票零售、信息发布等于一体的全新渠道。在此基础上，我们制定了相应的管理制度，明确专人负责，明确了产品上线的相关要求。截至目前，共上架52种产品，已实现销售收入170万元。在2016年新邮预订期间，采取一系列措施大力引导线上预订，效果显著。我省共实现新邮预订线上收入1746.8万元，占比达到35.5%，位居全国第八，线上预订收入较上年增幅达到

1142%，线上收入的大幅提升，不仅有效地改善了我省新邮预订户的客户结构，同时也为集邮网厅吸引和积累了大批的客户资源，为网厅等线上渠道的拓展奠定了坚实的基础。与此同时，我们还将?山西集邮?官

方微信平台进行升级，将山西集邮微信服务号升级为订阅号，完善了功能，并通过组织?宝贝！爸爸‘扛’你过六一!?、?黄河邮票征名活

动?、?猴会有期?丙申年原地邮局投票等等活动，扩大影响力，实现了线上宣传推广，线下体验销售功能。目前，山西集邮微信粉丝已达10090人。二是社会代理渠道实现了突破。2015年，我们在巩固传统渠道建设的基础上，把社会代理渠道的建设作为重点，制定了具体方案，明确了发展的重点，统一了代理协议，本着互惠互利的原则，利用社会商贸公司、集邮协会、珠宝商、旅游景点、土特产商店、酒店宾馆、婚纱影楼等，开展集邮业务代理、代办和代销合作，今年我省共拓展社会代理渠道87个，拓宽了集邮业务发展的渠道。

（三）通过活动创新，实现了促销方式的转变

一是在全国首创了利用众筹方式进行进行集邮品销售的模式。在黄河邮票发行之际，以互联网+的全新思维，将当前网络最流行的众筹方式作为网络营销的突破口，在国内最具影响力的众筹平台——京东网众筹频道，预销售专为众筹渠道开发制作的《黄河万里图》邮册，实现业务收入52.2万元，虽然收入规模并不算大，但作为一种探索和创新，使集邮产品成功向o2o的崭新营销模式转变迈出了有实质性和历史意义的坚实一步，探索出了一条集邮产品在网络渠道策划开发、宣传推广、市场营销的新路子，对于扩大集邮影响、培育集邮市场，树立山西邮政、山西集邮乃至中国邮政、中国集邮的品牌形象，加快集邮业务转型等都有着极其重要的

意义。二是品鉴会营销成效显著。 我省开展集邮品鉴会是从2014年开始的，短短一年多的时间，品鉴会从无到有，从不会到熟练掌握这一营销模式，至今已成为拉动集邮业务规模发展的重要方式。2015年，共组织举办了?生肖贺岁季?7场和《黄河》邮票发行2场大型集邮品鉴会，邀请吴冠英、袁加、雷汉林、闫炳武等著名的邮票设计师、著名画家等亲临山西，与集邮爱好者见面，现场签售，形成了强烈的轰动效应，9场活动不仅实现了收入 2000多万元，而且，为宣传集邮、推广集邮起到了巨大的作用。三是首发活动影响深远。一年中，举办了多场邮票首发活动，如生肖邮票首发、黄河邮票首发活动，对宣传集邮产生了深远的影响。如在《黄河》特种邮票的发行之时，为扩大影响，省集邮公司精心筹划、周密部署，在全省组织开展了形式多样的邮票首发活动，唱响了全省《黄河》邮票首发营销活动的?黄河大合唱?。在首发活动的主会场临汾吉县壶口瀑布景区举办的《黄河》特种邮票首发仪式，场面热烈、气势恢宏，特别是《黄河》特种邮票设计者袁加先生亲临现场以及我国