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商务谈判理论技巧与案例开局

篇一：商务谈判开局技巧的运用 目录 摘

要................................................................1 关键

词：............................................................1

一、开局谈判技巧运用的意

义..........................................1 二、开局谈判技巧的运

用..............................................1 （一）一致式开局技

巧............................................1 （二）保留式开局技

巧............................................2

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（三）坦诚式开局技

巧............................................3 （四）挑剔式开局技

巧............................................4 （五）进攻式开局技

巧............................................5 三、影响开局谈判技巧的选择因

素......................................6 (一)谈判企业双方之间的关

系......................................6 （二）双方谈判员个人之间的关系...................................6 （三）双方企业的谈判实

力........................................7 （四）谈判气

氛..................................................7

（五）全面考虑，并且要依据谈判经验适时进行调整..................7 总

结................................................................9

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参考文

献...........................................................10

商务谈判开局技巧的运用 摘要

商务谈判在工作中是无处不在的，对企业的经营活动起着越来越重要的作用。开局谈判是商务谈判的前奏。“好的开始等于成功的一半”，一个良好的开局会为整个商务谈判取得成功打下良好的基础。本文提出了几个谈判开局技巧，并举例论述了谈判开局技巧的运用。 关键词：商务谈判开局谈判技巧运用 一、开局谈判技巧运用的意义

开局谈判为整个谈判定下基调，决定着双方在谈判中的力量对比，双方在谈判中采取的态度和方式，而且也决定着双方对谈判局面的控制，进而决定着谈判的结果，对把握和控制整个谈判的局势意义重大。

开局技巧是谈判者谋求谈判开局中有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。开局谈判技巧是影响或改变谈判气氛的手段，正确使用尤为重要。 二、开局谈判技巧的运用 （一）一致式开局技巧

一致式开局技巧是指在谈判开始时为使对方对己方产

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