内容发布更新时间 : 2024/12/23 14:46:14星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
│ 旅游目的 │休闲观光 │探亲访友 │ 商务 │ 会议 │其他 │ ├───────┼───────┼─────┼────┼──────┼─────┤ │ 所占比例(％)│ 68．1 │ 17．4 │ 7．2 │ 4．3 │ 3．0 │ ├───────┴───────┴─────┴────┴──────┴─────┤ │ 表3-4 清镇市旅游资源的吸引力 │ ├─────────┬───┬───┬───┬──┬───┬──┬───┬───┤ 表3-5 国内游客的消费构成
┌──────┬───┬───┬───┬──┬──┬──┬──┬──┬──┐ │项目类型 │长途 │住宿 │餐饮 │购物│娱乐│景区│市内│邮政│其他│ │ │交通 │ │ │ │ │游览│交通│电讯│ │ ├──────┼───┼───┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤ │消费比例(％)│31．7 │22．6 │22．7 │7．6│3．1│6．2│1．8│0．1│1．2│ └──────┴───┴───┴───┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘
二、旅游市场预测
(一)清镇市旅游市场预测
取清镇市1996～2001年6年实际接待旅游者人次和营业收入数作为样本，建 立方程： Y=a+bx
通过回归计算，得出数学模型为： T，’-1732．875+0．89Y (1)
式中，T，为预测年总客流量；Y为预测年代。 T2’ -817．41+0．41Y (2)
式中，T2为预测年海外客流量；Y为预测年代。 I：-584741．84+293．41Y (3)
式中，I为预测年总营业收入；Y为预测年代。
将预测年代(如 2002、2007年，等等)代入式中，由此预测得出表3-6所示结 果。
表3-6 2002年一2010年清镇市游客人数与旅游营业收入预测
┌───┬────────┬───────┬───────────┐ │ │ 游客人数预测│结果(万人次) │ 旅游营业收入预测值│ │年份 │ │ │ │ │ ├────────┼───────┤ │ │ │ 总游客人次 │ 海外游客人次│ (万元人民币) │ ├───┼────────┼───────┼───────────┤ │ 2002│ 48．905 │ 3．41 │ 2664．98 │ ├───┼────────┼───────┼───────────┤ │ 2003│ 49．795 │ 3．82 │ 2958．39 │ ├───┼────────┼───────┼───────────┤ │ 2004│ 50．685 │ 4．23 │ 3251．80 │ ├───┼────────┼───────┼───────────┤ │ 2005│ 51．575 │ 4．64 │ 3545。21 │ ├───┼────────┼───────┼───────────┤ │ 2006│ 52．465 │ 5．05 │ 3838．62 │ ├───┼────────┼───────┼───────────┤
│ 2007│ 53．355 │ 5．46 │ 4132．03 │ ├───┼────────┼───────┼───────────┤ │ 2008│ 54．245 │ 5．87 │ 4425．44 │ ├───┼────────┼───────┼───────────┤ │ 2009│ 55．135 │ 6．28 │ 4718．85 │ ├───┼────────┼───────┼───────────┤ │ 2010│ 56．025 │ 6．69 │ 5012．26 │ └───┴────────┴───────┴───────────┘
│ 旅游资源类型 │山水 │文物 │民俗 │文化│饮食 │旅游│节庆 │其他 │ │ │风光 │古迹 │风情 │艺术│烹调 │购物│活动 │ │ ├─────────┼───┼───┼───┼──┼───┼──┼───┼───┤ │对游客的吸引(％) │95．7 │17．4 │66．7 │7．2│8．7 │2．9│5．8 │73．9 │ └─────────┴───┴───┴───┴──┴───┴──┴───┴───┘
(5)、消费结构
外来游客在清镇的平均停留天数为3．9天，由单位组织的游客平均停留天数为 4．8天，旅行社组织的游客平均停留天数为3天，而个人或亲友结伴的为3．7天。 外来游客在清镇的人均消费为668元，由单位组织的游客人均消费为695元， 旅行社组织的游客人均消费为1 525元，而个人或亲友结伴的为609元。
旅游目的与消费水平密切相关。国内游客消费构成中，长途交通、住宿、餐饮 所占的比重大，其中，长途交通消费中，机票消费占79％，火车的占15．9％，汽车的 占4．6％。基本消费多，非基本性消费比重很小，反映出旅游消费存在结构性问题， 需加大娱乐、购物等弹性大的旅游项目开发。 (二)旅游市场定位
1、海外客源市场定位
一级客源市场：港澳台市场，日本、韩国和东南亚市场，是贵州省的主要客源 市场，借助贵阳一香港、贵阳一澳门包机通航的口岸优势和全省旅游促销重点，能 进一步促进该市场的全面提升。
二级客源市场：美国、加拿大、德国、法国是贵州省的二级客源市场，随着全 省旅游发展目标的实施，在中期规划和长期规划中大力开发。 2、旅游市场定位
根据抽样结果和市场发展的可能性，本区国内旅游市场开发的重点应定位为： 以贵阳为中心的省内核心市场区，以四川、云南、重庆为主的近距离市场区，以及 以北京为中心的环渤海区、以上海为中心的长江三角洲区、以广州为中心的珠江三 角洲等东部沿海的发达省区市场。 三、旅游形象策划
《清镇城市总体规划(1996～2010年)》中把清镇城市的性质定位为“清镇市
是省会贵阳市的卫星城，贵阳市的主要水源涵养地，是黔中产业上重要的工业能源 基地和旅游城市”。《清镇市国民经济和社会发展“十五”计划纲要》中把清镇市定 位为“经济发达、人民生活富裕、基础设施完善、环境优美的旅游卫星城市”。 在建设旅游卫星城市时，清镇市旅游总体形象被确定为“城连水，水连城”，这 一形象反映了清镇市旅游资源的特色、分布和城市风貌。首先，在清镇市的7大旅 游区中，除了清镇市城市中心区外，其余6大旅游区均是以水为主体的景区，而且 红枫湖和百花湖已成为国内知名的景区；二是清镇市处于这六大旅游区的包围之中， 城连着水，水也连着城。因此，清镇市是最好的亲水旅游地，以“城连水，水连城”
作为清镇市的形象定位是十分贴切的。
近期规划中应在此基础上，在旅游者的心目中树立“充满活力、欣欣向荣的山 水城市”的认知形象。
目前，红枫湖在国内外拥有较高的知名度和影响力，百花湖的知名度亦不断地 提高。在规划期内，应突出红枫湖、百花湖的喀斯特山水文化与贵州世居少数民族 的文化特色，以及卫城的“小荆州”小城镇特色，把红枫湖、百花湖、卫城建设成 为清镇市旅游形象代表景观。
清镇市旅游形象标准图片确定为红枫湖风景图片，在今后所有以清镇市名义出 现的旅游宣传场合，包括新闻、文化、文物、影视、出版、经贸、外事、侨务、对 台等部门在涉及清镇市的宣传时，应统一使用。 清镇市的旅游宣传口号为“城连水，水连城”，清镇市旅游徽志可采用贵阳市统
一的旅游徽志，也可自行设计，经批准后作为行业标准贯彻执行。四、旅游形象的宣传与促销
将清镇旅游形象全面、完整、快速地传播到旅游者中，主要依靠富有成效的宣 传促销策略，即市场促销策略来实现。当前全市的市场促销是由省旅游局以及各旅 游公司进行，工作的重点是国内沿海城市、国际市场和省内市场。工作内容包括： 各沿海大城市巡回促销、举办旅游说明会和旅游推介会、参加各类型的旅游交易会、 制作和散发招贴画、宣传册、光盘等。
从全市看，旅游市场促销除资金严重短缺外，还存在以下瓶颈问题：缺乏各部 门的充分理解和支持；缺乏目标明确的中长期促销策略；缺乏各主要部门之间的协 调与合作；缺乏充分的市场促销所需的统计信息。 (一)旅游市场促销战略规划 1、市场促销的总目标
为了给清镇市带来旅游的最大经济和社会效益，同时又要实现最大的生态效 益，保护好旅游资源和自然环境，根据《旅游发展总体规划》的各项发展目标，促 进海内外到清镇的客流量的稳定增长。具体目标为： ◆提高清镇在旅游业和最终旅游消费者中的知名度； ◆提高清镇众多旅游产品的知名度和游客的购买欲望； ◆创造清镇与众不同的旅游形象；
◆提高清镇旅游设施的利用率和整体效益； ◆增加旅游者在清镇的停留时间。 2、近期、中期工作规划
制定全市长期市场促销策略，并把该策略与各旅游区和全省的市场促销策略相 结合。在促销战略中，确定的重点形象传播区为：旅游者最先到达清镇市域的车站、 码头或重要旅游景点的入口区；旅游者离开清镇或旅游景点时与其最后接触的地区 以及对涉及清镇市旅游形象具有决定意义的地方。
重视政府与企业各自不同的促销功能和手段的配合，以政府整体促销为主。采 用多样化的旅游形象宣传推广手段，如广告策划(多采取专题报道、专题片)、节日 活动、特邀媒体(记者、旅行社)和网络传播等。
重视与其他省市合作。与广东、福建配合，扩展华南、华侨市场与港澳台市场； 与北京、山东、辽宁配合，扩展华北、东北与韩国、日本市场；与上海合作，扩展 华中市场；与云南配合，扩展东南亚市场。
应根据旅游市场定位的目标，采取集中财力、重点突破的方式，分阶段(以年 为单位)瞄准国内外市场。
重视省内客源市场，应长期重点向省内居民提供具有竞争力的观光旅游产品、 度假产品及参与性旅游产品(如探险、科考产品等)，并制定相应的优惠措施。将清 镇在国内旅游市场中定位为一个基于喀斯特自然风光与黔中民族文化的高质量的观 光、探险、科考相结合的旅游目的地。
与贵阳、成都、昆明、重庆等主要客源入境城市的旅游部门合作，联合推出跨 省旅游产品。
加强旅游发展事业费的征收力度。
加强市场促销部门与统计部门的合作，建立旅游区促销机构，共同制定促销方 案。在主要的旅游城市建立旅游信息服务处。有计划的培训员工或雇用技术人员， 提高市场促销部门的专业水平。
制定清镇市旅游活动宣传册，列出旅游季节内所有的专项活动，并针对本市旅 游目的地的定位，提出新颖、响亮的口号，创造清镇旅游新形象。 (二)旅游市场促销策略
1、设计和采用独特的标识和解说词，尽量能代表清镇市的整体形象。
2、设计并出版一系列市场促销的印刷和声像宣传材料，将清镇旅游的销售特色 介绍给有关旅游部门和选定的客源市场的消费者。
3、加强国内市场的促销网络，根据选定市场的优先顺序开展针对旅游行业的促 销活动，鼓励并吸引他们将清镇列入其旅游范围，并在省旅游局促销部门的积极支 持下，向消费者宣传清镇的旅游产品。
4、尽可能地加强与国内外媒体的联系，组织媒体机构定期到清镇进行学习、考 察，通过他们为本地进行免费宣传。
5、建立和完善清镇与全省旅游信息网，充分利用互联网进行促销。 第四章 清镇市旅游资源及评价 一、旅游资源的主要类型
清镇市旅游资源十分丰富，按照国家旅游局正式公布出版的《中国旅游资源普 查规范》，清镇市旅游资源共分为6类28种。现详述如下： ◆自然资源类 (一)地文景观类：
清镇市共有5种类型。 1、奇特与象形山石
(1)燕背峰：位于百花湖风景区南湖的北端，山峰向西倾斜，而两侧因位于 断陷盆地边缘，故西侧形成近于垂直的断面，整座山峰形似燕背，故名。 (2)弥勒现身：该景点位于东风 湖畔左岸(北岸)的黔西县一侧，距东 风电站大坝仅1公里，而在清镇市一侧 是观景的最佳位置。“弥勒现身”景点 当地称为“水西坐佛”，是由一座山构 成。整座山酷似笑口常开的大肚弥勒， 坐在湖边，双手放在膝盖上，佛高约 368米，宽260米。 (3)八仙过海”：在东风湖边大 坝的右岸(南岸)龙山上，有八座彼 此相连的山峰，人称“八仙”，八座山 东风潮“弥勒现身”景点 峰又像一条蛟龙，正要潜入东风湖中，因此又将此山称为“龙山”。