内容发布更新时间 : 2024/12/25 8:54:43星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
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销售人员面试问题精选
一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波 幅等)
1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)
3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?
4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 二、灵活应变能力(也涉及工作态度)
1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它,待回答完毕后继续发问)
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——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过? 果没有,问其原因;如果有,问其过程和结果)
2、除了简历上的工作经历,您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?
——(若有,继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些 利、弊关系?
——(若无,继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣
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(如
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怎样理解?
较贫乏,说说未来的改善计划?
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3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训
机会、发挥平台、薪酬等答案)
(若薪酬不排在第一,问)——您可不可以说说你在薪酬方面的
心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解: 薪酬 方面可以适当低于您的心理预期, 对吗?(若薪酬显得不太让步,可
问)有人说挣未来比挣钱更为重要,您怎样理解?
(若薪酬排在第一,问)——有人说挣未来比挣钱更为重要,您
4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中
有哪些方面做得不足?
(若答有,问)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?
(待回答完毕后,继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没 有补充改善措施?
(若答无,问)——您好像不太连续去追求卓越,您认为您能胜
任我们提供给您的这份工作吗?
5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军
哪一个对企业更为重要?
——(若答罗文,问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有, 而伯乐不常有的状态吗”?
——(若答加西亚,问其理由) ——(若答两者兼有,问其理由).
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的承受力? 径。
三、兴趣爱好(知识广博度)
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1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?
2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?(待回答完
毕,问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。
)
3、您是怎样理解自然科学(比如数学)与社会科学(比如说政
治经济学)之间关系的或者说两者有何异同?
4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途
6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。
7、如果让您重新选择一次,您对自己的专业领域会有所改变吗? 四、情绪控制力(压力承受力)
1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的,谈谈您的工作或
生活或求学经历中出现的挫折或低潮期,您是如何克服的?
(如果回答无此经历,问)——您的生活是不是太过于顺畅,成
长中往往伴随着失败,您觉得自己的成长来自于哪些方面?
2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定
3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬,时常给您巨
大压力的人,您觉得这种领导方式对您有何利弊?.
4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务,您打算
如何去完成它?(如果有类似的经历说说完成的经历。
5、您有没有过失业或暂时待业经历,谈谈那时的生活态度和心
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