内容发布更新时间 : 2024/11/18 16:49:40星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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销售人员面试问题精选

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波 幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）

`

——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？ 果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？

——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些 利、弊关系？

——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣

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（如

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怎样理解？

较贫乏，说说未来的改善计划？

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3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训

机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的

心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解： 薪酬 方面可以适当低于您的心理预期， 对吗？（若薪酬显得不太让步，可

问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您

4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中

有哪些方面做得不足？

（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？

（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没 有补充改善措施？

（若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜

任我们提供给您的这份工作吗？

5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军

哪一个对企业更为重要？

——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有， 而伯乐不常有的状态吗”？

——（若答加西亚，问其理由） ——（若答两者兼有，问其理由）．

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的承受力？ 径。

三、兴趣爱好（知识广博度）

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1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？

2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完

毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。

）

3、您是怎样理解自然科学（比如数学）与社会科学（比如说政

治经济学）之间关系的或者说两者有何异同？

4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途

6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。

7、如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗？ 四、情绪控制力（压力承受力）

1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或

生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？

（如果回答无此经历，问）——您的生活是不是太过于顺畅，成

长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？

2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定

3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨

大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊？．

4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算

如何去完成它？（如果有类似的经历说说完成的经历。

5、您有没有过失业或暂时待业经历，谈谈那时的生活态度和心

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