内容发布更新时间 : 2024/11/7 15:37:46星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

中国牙膏市场现状分析

一、发展潜力分析

中国牙膏市场是一个有吸引力的市场。 1、牙膏产品发展迅速

中国牙膏历史开始于1922年的“三星”牙膏，但是直到1949年新中国诞生前夕，全国牙膏年产量仅2100万支，年人均使用牙膏0.42支。之后中国牙膏工业得到了飞速发展，仅1998年，全国牙膏产量便达到28.07亿支，比1949年增长133.6倍，1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，比上年增长了25％。按“十五”期间牙膏的平均年增长率4.5％计，到2005年，全国牙膏总产量将达到45亿支，到2010年，其产量将达到54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。

2、中国牙膏市场潜力巨大

按1949年中国人口的5亿与2000年中国人口13亿计算，人均年耗量由解放初的0.42支提高到2.8支。但是早在80年代，西欧发达国家人均年耗量已达4—5支，美国和日本则超过了7支，中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从今年10月10日的口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。

3、牙膏品牌竞争新状况

中国市场的吸引力在于它是一个价值13亿人口的市场，并且消费观念和消费能力得到不断提升，中华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌竞争日益激烈，而且外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中中美合资的“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。 二、竞争态势分析 1、主要竞争态势

从价格结构看，外资品牌开始有高价位向低价位渗透，民族品牌开始由低端向中高端价位反攻。而且国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效；从产品结构看，2004年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。目前牙膏市场属于垄断竞争市场。

2、品牌占有率分析

国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。

2004年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为： 高露洁 26% 佳洁士 19% 两面针 13% 田七 11%

（资料来源：中国营销传播网）

2006年中国牙膏市场品牌占有率;

中华 10% 黑妹 8%

(资料来源：中国新闻图片网）

3、企业占有率分析

2005年第一季度部分主要企业/品牌产销排名情况 序号 1 2 3

企业/品牌

柳州两面针股份有限公司 上海白猫股份有限公司（中华、白玉、上海防酸）

广州美晨股份有限公司（黑妹）

销量（100g/支*万支） 15901.00 15043.98 6734.00

4 5 6 7 8 9 10

重庆登康口腔护理用品股份有限公司（冷酸灵）

5234.00

好来化工(中山)有限公司（黑人） 4438.00 广西奥奇丽股份有限公司（田七） 3599.60 天津蓝天集团股份有限公司 安徽芳草日化股份有限公司

3286.00 3040.76

江西诚志日化有限公司（草珊瑚） 1662.95 广东永南日用化工厂（永南、舒爽） 941.00

（资料来源：中国营销传播网）

三、市场上的消费者消费行为特征分析 牙膏行业需要跟着消费者的爱好和消费观念走 1、消费者选购牙膏时重视的因素

1) 功效：产品功效是影响消费者牙膏购买行为的首要因素。有66.8%的消费者购

买牙膏时会考虑产品功效。洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面。 2) 价格：价格适中是消费者购买牙膏时所考虑的第二个主要因素，58.1%的消费

者注重这一因素。 3) 品牌：调查显示有45.3%的消费者购买牙膏时会考虑知名品牌，品牌消费已经

成为牙膏消费的一大特点。从最常使用品牌情况来看，高露洁位居各品牌榜首，使用率高达29.9%；中华位居第二位，使用率为18.1%；佳洁士位居第三，使用率为17.2%；洁诺为9.4%，位居第四；两面针和黑妹分别为5.8%和3.5%，分列五、六位；其他品牌使用率均在3.0%以下。可以看出，牙膏品牌之间的差距是非常明显的，三分之二的市场份额被高露洁、中华、佳洁士三大品牌所瓜分，可见，知名品牌在消费者心中。 2、外界因素对牙膏选择的影响

现在，许多外界因素会影响到消费者的选择。在选择牙膏方面可影响消费者的外界因素依次为购买方便28.5%、广告影响 26.5%、有优惠条件10.4%，此外，受亲友推荐、包装吸引人和柜台推荐等因素的影响度均在10.0 %以下。 3、消费者购买行为特征分析

1).消费者购买动机存在差异，一种牙膏全家使用比例较高，对产品个性化要求相对较高。