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中国企业国际化经营模式和战略研究

作者：朱书阳

来源：《中国经贸》2017年第09期

【摘 要】随着我国加入世界贸易组织，国内的经济市场得到很大的扩展，同时，大量的外国商人涌入中国市场，在一定的程度上可以说中国成为世界性的生产基地，从而带动外国企业入驻我国。国际的经济市场是充满竞争的，中国企业为了在竞争中保持自己的位置就需要不算的提高战斗力，不断的发展和充实自己。中国的企业为了加入这个市场，就必须要重视国际化的经营模式和战略方案，各企业只有依据自己的实际状况进入合适的模式，才能制定科学合理的措施。同时，还要考虑理论与事件结合的意义，只有整合国际企业经营的模式，在依据自身发展状况走自己的特色方向，为国家和企业获得经济效益。 【关键词】中国；企业；国际化；经营模式和战略 一、前言 1.产生的背景

全球经济在不断的发展，单个国家的经济发展表现在全球上，这样的后果造成竞争的压力越来越强，我国已经有很多的企业已经打开这扇窗迎接世界的挑战。目前，国内市场的发展趋于饱和，竞争的转移已经到国际上面，新的市场是一次机会也是一次挑战。从生产成本上面考虑的话，很多的国内企业已经把工厂转移到国外，间接性的推动了全球经济的进步。同时，跨国企业雨后春笋般的出现，致使全球经济进入一个高速发展的状态。中国企业需要发展自己，以便在今后的竞争中市场份额占据更多以及经济效益获得更大，积极主动的加入这场竞争。 中国成为世界贸易组织成员可以说是一个很好的转折，成为该成员给中国的企业带来了很多的新机会。为了更好地适应全球的经济的发展，我国政府也做出很多的措施去支持中国企业，比方说在技术上面、资金上面和生产上面给予相应补助等。随着中国成为世界贸易组织的成员，中国企业国际化的发展越来越高，一定程度上能够保证其经济地位。 2.走向国际化研究的意义

在20世纪90年代，我们不得不说国内的市场已经走向世界的市场了，从国内的生产转移到国际生产、从国内产品竞争转移到全球产品竞争。所以，这对于现在国内的企业来说，在这种环境之下，应该积极的做好战略部署以及提高自身企业的发展。目前，很多国内的学者从各方面研究中国企业的国际化发展。然而，对于具体的经营模式和战略上面的研究还很少，本课题主要对于这两个方面进行分析和总结，其主要从国际化的视野去分析目前我国企业国际化发展的形成的原因、发展的动力、存在的优势、遇到的问题、进入的方式以及战略上面的选择等，最终为中国企业走出去战略提供正确的方案。此外，也阐述国际化经营研究的具体意义。

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3.研究的措施

本课题主要研究的措施有3种：一是实证分析法，其主要的理论是实际与理论相相结合进行论证；二是规范分析法，其存在是基于实证分析法，在结合国外企业的具体案列，给予正确的参考；三是归纳演绎法，其主要的内容是整合我国企业所有存在的优势和劣势，在推演出符合自己发展的道路。

二、企业国际化经营理论基本信息概述 1.企业国际化发展的过程中的理论

20世纪70年代发展中期的时候，少数的学者提出关于企业国际化经营的观点，这些学者多数是北欧学者，其主要的灵魂人物是Johnson和J.and J-E.Vahlane，以及Forsgern等。这些观点的提出根本点就是实际与理相结合，不仅仅涵盖了行为理论，同时还有典型性。从这些学者的研究对象上看，我们称呼他们为“欧学派”.因为其研究内容表述上，企业国际化经营发展是一个持续的过程，企业只有根据世界发展的环境调整到最适合自己发展的道路，此外，这个发展的过程也是市场和企业的双向发展。后来的学者把这一现象称为“优泼萨拉国际模型”。 在当时，这些北欧派的学者研究的主要对象是当时典型的几家企业，最后他们发现国际化经营发展的时候不管是发展时期还是发展战略两者之间都很相似。很久以前，企业进军海外都比较艰辛，同时，与国外的交易量也不高，但是随着国外市场的渗入，越来越多的订单涌入，这些典型的企业慢慢的掌握了国外市场的信息。这个时候，为了更好的在当地的市场上面发展，代理商这一经营的方式出现，越来越多的企业在国外市场建立属于自己的代理商，或者子公司，在经过慢慢的发展，母公司的发展开始进行转移。

从上面的叙述上面我们可以总结出4个方面内容：一是企业开始进入国外市场的时候都是从偶然的产品开始的；二是都是从代理商作为突破口；三是随着国外市场信心的掌握，慢慢的发展自己的子公司；四是为了减少成本，慢慢是把生产基地放入到打的的市场上面。因此，可以看出企业走向国际化都有四个阶段，从简到复，在缓慢的升级，逐渐的扩大自己。这里要说明的是很少有企业是跳过这些步骤直接发展的。 2.企业国家话发展中经营引力理论

企业走向国际化的发展动力是由两个方面确定的，一个就是内部发展，一个就是外部发展。内部发展是因为推力的原因，外部发展是引力的原因。推理的原因主要涉及到的理论内容包括外商的投资、国际的分工、新贸易理论的引进等；引力的原因涉及到的是国际的发展带动了企业国际化发展产生的各种动力，也就是所谓的带动轮，以下重点介绍几种带动轮： 首先，订单带动轮，一般情况下比较成功的国际企业都有一个共性，那就是在早期的时候订单的出口都具有偶然性，并且出口的量不是很多，这时候企业收到外界的影响是最小的，然

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而，随着市场的深入，订单的量也会增加，这个时候受到的因素就增多，比方说，国际汇率的影响、交通运输的影响。

其次，顾客带动轮。这一个影响尤其影响的是服务行业，由于其服务的对象主要是顾客，比方说广告行业、保险行业以及银行行业。大多数的时候，这些顾客进入国外的国家，肯定是需要消费的，这些消费影响了服务行业。

再次，竞争带动轮。不管你是在哪一个行业都会出现竞争，比方说，一旦发现行业的领头人物有一个新的动态，你会发现相应的企业也会改变。这种现象的产生容易造成垄断，要知道市场发展一定的阶段会形成饱和，饱和的话容易形成一个垄断的企业，因此，只有抓住机会，才能不会再发展的道路上被抛弃。

最后，就是对外技术带动轮。一旦一个企业进去国际的市场，未来能占据有利的市场地位，此时技术的高低是重点。比方说，当某一个国家的产品研发新的产后后，随着国际市场的宣传，渐渐的占据整个市场的改产品，这就迫使其他的企业也研发此类技术。 三、目前中国企业国际化经营存在的优点以及遇到的问题 1.中国企业目前具备的优势

首先，首要的优势就是人口。中国相比发达国家劳动力资源廉价，很多发达的国家为了减少劳动力成本纷纷来中国投资。此外，随着教育事业的高速进步，我国拥有的专业性素质人才越来越多。

其次，市场庞大且得到政府支持。自改革开放以来，中国经济的GDP增长效果显著，所以，从发展的角度来看，中国的市场潜力无穷；从我国整个发展环境来说，也拥有良好的环境，政治稳定、经济高速发展、市场密度大；我国的政府在政策上面放的比较宽，尤其是对某些行业还给与大力的支持；从国际市场上来看，国际现有的经济市场发展已经稳定，这就为中国企业国际化的发展提供良好的外部环境。

再次，产品具有的特色明显以及少数产品国际市场还没有。在我国的出口贸易中，很多的产品都具有中国特色的产品，大多数的中国企业在人力成本上有天然的优势，因此可以大力的发展传统的行业，比方说，丝绸、剪纸、服饰等。

最后，来自动力上面的优势。如前文表述，国内的经济市场已经快到饱和的零界点，所以我们要去开辟新的市场，国际化的走向为这些企业提供了机会。这些外商的投资很大程度上是迫于无奈，是一种本能的探讨。 2.中国企业遇到的问题

由于我国进入国际的市场的时间比较晚，所以在国际化上面遇到很多的问题。