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XX 市场〔 2015 〕 1 号

关于印发《XXXX有限公司 市场开发管理办法》的通知

公司各部室、各项目： 为贯彻落实公司战略发展规划实施纲要，增强各级人员 市场开发工作的积极性和主动性，加快发展速度，推动优先 发展业务板块的快速发展和投资项目的迅速启动，保障公司 发展目标的实现，经公司党政联席会讨论通过了《 XXXX 有 限公司市场开发管理办法》 ，现予以印发，请遵照执行。

XXXX 有限公司 2015 年 1 月 1 日

XXXX有限公司

市场开发管理办法

第一章 总则

第一条 为贯彻落实 XXXX 有限公司（以下简称“公司”）战 略发展规划，规范公司的市场开发管理工作，保证公司市场开 发工作的有序开展，根据市场相关规律及公司实际情况，特制 定本办法。

第二条 本办法适用于公司优先发展产业市场项目的开 发工作。 第三条 市场开发部作为公司市场开发工作的管理部门， 负责履行对公司各单位及职能部室的市场开发管理及考核职 责。

第四条 市场开发办公室作为市场开发的直接管理部门， 具体落实市场信息、市场计划、市场策划、市场指标、项目档 案等。

第二章市场开发主体

第五条 市场开发部为公司市场开发的责任主体。

第六条 依托公司管理网络，建立以市场开发部为主体， 区域和 权明晰的市场 及责任分工：

本部联动，基础客户与大客户开发兼备，目标明确，责开发平台，保障市场的全覆盖和渗透。平台搭建市场开发部

I ______ ）

1 / 联络点开发 A 总部开发 行政区开发 （责任人：区域负责人） （责任人：总部单位负责 人） 大客户开发 （责任人：总经理） （责任人：驻外项目负责 人） k < 丿 1A '目标市场：驻外项目所在范' 围。 重点工作：依托现有实体项 目实力、代表处市场基础， 进行市场宣传、信息收集、 側踪。 丿 , ______ , '目标市场：行政区范畴 ' 重点工作：依托成熟的区域 市场和产业门类齐全的优 势，进行自我开发，自我发 展壮大。 < 丿 G L 丿 标市场：总部所在区域、 重点工作：依托公司本部品 牌、口碑、人脉等资源，进 行市场深度开发。 aL

标市场：大型企业客户资、 源，国际生活基地项目资 源。 重点工作：调动公司内外部 上层资源，对重点市场、重 项目进行开发。 丿 a第三章市场开发的操作流程

图所示:

第七条公司对外开发市场需严格按照流程规范操作，如

市场拜访、投放宣传手册

获取意向信息和关系 资源

个人有关系 项目可行性分析

可行

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编制并报送项目服务

万案

回复对方，并做好关系 维护 持续跟进、方案深化、

合同谈判