内容发布更新时间 : 2025/1/6 19:55:23星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

营销管理课程测试卷

营销管理课程测试卷

学员姓名： 课程名称： 学 号： 班级编号： E-mail： 提交日期： 授课教授：

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BSN荷兰商学院高级管理者MBA规定作业。内部文件，请勿外传。

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营销管理课程测试卷

营销管理课程测试说明

本次测试主要帮助学生熟悉掌握营销管理主要理论框架，并引导学生利用所学理论，对自己企业经营中的具体问题进行科学分析，同时为本课程的行动学习实践报告（ALP）的写作奠定基础。

本测试卷为学生准备了9道题目，有括号的，请在括号内直接作答；简述问题，请结合企业实际情况，在问题下面直接作答；综合案例分析，请具体分析案例情况介绍，在题目下面直接作答。

本次测试采用开卷答题形式，要求学生自行完成试卷，严禁抄袭，如有雷同试卷，双方均按不通过处理。

本次测试试卷采用优秀、通过、不通过三种计分方式，被通知不通过的学生可申请加入下届学生班级，重修此课程并再次参加测试。

请在试卷下发两周内完成电子版并提交至作业邮箱。

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营销管理课程测试卷

一、 市场营销理论的发展演变

市场营销理论经过了五个阶段的发展，即：以生产为导向阶段；以产品为导向阶段；以销售为导向阶段；以市场为导向阶段；以社会长远利益为导向阶段（或称为社会营销观念）。请阅读以下案例并回答相关问题：

你是一家酒企总裁，某天，你询问公司营销部“酒企的营销怎么做？” 营销副经理甲说：“不断扩大生产规模，生产出更多的酒拿去市场上卖就可以了。”他这是以上的哪一种营销理念？（ 以生产为导向阶段 ）

营销副经理乙说：“酒好不怕巷子深，最重要的是产品质量，其它都不关键。我们只要把酒的质量搞上去，不愁酒卖不出去。” 他这是以上的哪一种营销理念？（ 以产品为导向阶段 ）

营销副经理丙说：“酒好也怕巷子深！现在市场上酒类企业这么多，竞争这么激烈，坐等顾客上门怎么行。要想酒多卖，最重要的是要多打广告，多搞促销，多去客户那里上门推销。” 他这是以上的哪一种营销理念？（ 以销售为导向阶段 ）

营销副经理丁说：“你们都是以企业为中心来考虑的，都远远不够。我们应该以市场为中心，要去调查顾客到底喜欢的是什么酒。我们要研发顾客喜欢的酒来卖，我们要按照顾客希望的方式来宣传我们的酒。” 他这是以上的哪一种营销理念？（ 以市场为导向阶段 ）

最后总裁总结说：“是的，我们企业营销要从区分市场对酒的不同需求，找到适合我们企业的有潜力的市场，研发设计我们的酒产品，应用价格、促销、销售方式等方式吸引顾客来买，同时还要考虑企业的社会责任，要在宣传中加入“健康饮酒”的呼吁，加入“酒后不开车”的呼吁，还要注意广告投放时要尽量避免青少年观众等等问题。” 他这是以上的哪一种营销理念？（ 以社会长远利益为导向阶段 ）

简述问题：

按照以上营销理念发展演变五阶段来看，从你企业现在的实际情况看，你自己企业的营销处于哪一个阶段？请陈述为什么你认为是处于这样一个阶段？ 答：以社会长远利益为导向阶段。如今的国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略目标持续快速前进。

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