内容发布更新时间 : 2024/11/18 13:57:28星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

《销售人员试用期考核标准》

被考核人： 考核月份： 序号 模块 占比 总分 考核 指标 有效商机 工作1 绩效 提交周报、月周报及月总结、计划 报 20 内容 权重自评所得 分数 分数 分数 30 每个月发掘的有效项目信息的数量 积极性 工作2 态度 100% 分 团队意识 100积极、主动寻找解决方法 具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强 10 5 电话沟通技善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，巧 能有效应用心理战术 3 学习能力 10 10 产品知识 熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理 模拟拜访 15 考核得分 审核加分或 部门负责人简评 扣分 人资部 总经理审批 实得分数

销售总监审核 评定工资 《销售人员试用期绩效考核标准评分表》

序考核 内容 权重分数 30 准) 1、每周按时提交销售周报，完成质量好 10分 每周按时提交销售周报表 10 2、每周及时提交销售周报，完成质量一般 6分 3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分 2 提交报告 每月工作总结及计划、市场报1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对告（所负责区域的市场行业状10 况（土地拍卖，销 售情况）、竞争对手状况） 1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案 10分 3 积极性 积极、主动寻找解决方法 10 2、能请教学习，但不够主动 6 3、习惯于让他人帮助解决问题 0分 具有团队精神，与同事有效协4 团队意识 作，善于融入团队，不带有个人主义 5 1、 协作意识好，与团队成员融洽 5分 2、 协作意识稍弱，与团队偶有不洽 3分 3、 协作意识偏弱，与团队时有不洽 0分 1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于电话沟通电话销售技巧 技巧 10 2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅 6分 3、未能掌握电话营销技巧 0分 5 1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍 10分 产品知识 掌握产品知识 10 2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍 6分 3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍 0分 1、 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好 15分 8 模拟拜访 模拟拜访 15 2、 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分 3、 模拟出错，无法完成模拟拜访 0分 沟通，能通过电话找到相关商机 10分 未来工作有完善的计划 10分 2、思路基本清晰，有自己的思考在里面 6分 3、流于形式，应付了事 0分 号 指标 1 有效商机 评分标准 每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为发掘的有效项目信息的数量 备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。