内容发布更新时间 : 2024/11/16 16:48:26星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

高尔夫会籍与运营模式分析

一、高尔夫会籍形式 1. 纯私人俱乐部

举例：深圳西丽、东莞海逸、北京华彬、上海佘山。 评语：有生命力，值得投资。

原因：球场有实力，会员含金量高，会员人数受限，球场利用率不会饱和，会员所受待遇高，是一种崇高的身份象征，属于金字塔的顶端。 2. 公众球场

举例：目前为止只有龙岗一家算是政府拿出土地批建的公众球场。据说还有两家在建。

评语：对推广高尔夫运动发展有帮助。也有助于让好球场能拿出更多精力和资金让更上一层楼。

原因：较高差点和较低收入人群的乐园。也可净化好球场，让好球场的品质和难度更能与世界锦标及球场接轨。 3. 半开放式球场

举例：你去过的绝大多数球场都是。

评语：中国特色，这是现状，不会永久。多年之后都将分流，一少部分私人化，一大部分公众化。

原因：市场细分的结果。高尔夫消费人群将趋于个性化和类型化。

在美国，公众球场的概念与我们的理解是不同的，所谓的公众球场包括了四类球场；1、日收费球场(Daily Fee Golf Course)，2、半私人球场(Semi-Private Golf Course)，3、市政球场(Municipal Golf Course)，4、军用球场(Military Golf Course)。其中，日收费球场就其实就是业主所有制公众球场；半私人球场类似于我国的半封闭球会；市政球场才是严格意义的公众球场，这类球场一般都会由政府支持建造，并以较低的收费向当地附近居民提供享受高尔夫挥杆乐趣的场所，在市政球场打球，一般的球场一场球的收费约在20美元左右；军用球场则隶属于军事基地，对军人及其家属(优惠)开放。

在美国的两万多个高尔夫球场中，80%都是此类公众球场。我们在这里必须说明，这里所提到的四种公众球场概念是完全不同的，经营模式也不一样，收费更相距甚远，像圆石滩球场(Pebble Beach Golf Links, CA)和松林度假乡村俱

1 乐部(Pinehurst Resort & C. C., NC)等都也是公众球场，此类公众球场18洞的收费可高达500美金。

度假球场是公众球场的分支，具有以下特征：球场远离城市人口密集地区，缺乏足够的常住人口支持，地处旅游度假区，有赖于季节性的游客作为球场消费主体，有赖于度假区本身的吸引力度(度假区的人文景观、自然景观、气候差异性等)和球场特色、品质。度假球场还需要有到达度假区的交通便利、旅游接待设施条件；最好还可以接待企业的高端会议、高层次的企业培训；有接待举家出游和团体出游的条件，有多样性的旅游休闲方式。一般度假球场都会采用非会员制的经营模式(也有例外)，球场与度假区成为一体化、互补经营模式等。 在美国还有一类球场是作为酒店的配套项目，就是酒店球场。酒店球场是公众球场的另一个分支，它的经营模式可以是完全公开经营，对入住酒店客人提供打球优惠；也可以相对封闭经营，相对封闭经营是球场只服务于入住酒店的客人，不接待外来访客。

如何给自己的球场一个合适的定位？球场采用什么样的经营模式？是业主关心的问题。按照我们的理解，一个球场经营模式的定位和经营的成功与否，基本取决于以下四个方面： (1)球场所在的区位

构成球场区位要素的是球场所在地区的经济发达程度、交通条件、人文、地理条件、气候条件、人口密度、当地消费观念、消费意识等。 (2)球场的品位、档次

包括设计水平、建造水平、球场的独特性、风格、挑战性、趣味性、周边环境、唯一性等等。

(3)球场所采用的经营模式

一个符合球场长期发展需求的经营模式，应该由以上两个因素决定，并因地制宜制定出来的，而不是一个生搬硬套的模式。而一个球场的经营模式一经采用，便不宜变换，也往往就可能决定了一个球场经营的成功与否，特别是会员制(包括半封闭球会模式和全封闭球会模式)球会的设立，必须定位准确，必须十分重视会规、会章的制定，重视对会员权利义务的承诺和界定，重视这些规章制度对经营管理的长期影响。 (4)球场的管理水平

球场的管理水平是球场经营成功与否的一个重要方面，也是能否吸引客人到场的重要因素。衡量一个球场管理水平基本看四个方面，一是球场品质(指球场场地质量)；二、运作水平；三、服务水平；四、管理成本。因场地质量、运作水平、服务水平和管理成本的高低，也就基本决定了一个球场的经济效益。

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1. 终身个人会籍价格统计

价格 高尔夫球设施数量 占高尔夫球设施总数比例( %)

10 万以下(含 10 万) 14 10 10 万～20 万(含 20 万) 41 28 20 万～30 万(含 30 万) 43 30 30 万～50 万(含 50 万) 38 26 50 万以上 8 6 总计 144 100

目前我国高尔夫球设施的会籍价格大多数位于 10 万～50 万元 ,有少数高尔夫球设施的会籍价格低于10 万元或高于 50 万元。此外 ,有些球场有年度会籍、 两年期会籍等 ,年度会籍的价格基本介于五六千元至2 万余元之间。有的高尔夫球设施推出有限制的终身会籍 ,例如惠州嘉宝田高尔夫乡村俱乐部 2004 年推出 3. 8 万元终生会籍 ,每年可以免 20 次果岭费,年费 200 元。

除了上述这些单一高尔夫球设施推出自己的各种会籍以外 ,中信朝向高尔夫管理公司还推出了高尔夫分时互动计划 ( FGT2Forward Golf Tour

Sched2ule) ,会员可以每年享受所属高尔夫球设施 30 d的会员待遇 ,会籍年限与所属高尔夫球设施经营年限一致 ,无年费、 月费。从越来越多的会籍种类可以看出 ,高尔夫球设施的经营方式越来越灵活 ,从而为更多的人从事高尔夫球运动提供了可能。

其他案例 案例1：世纪金卡

风景优美、充满挑战的深圳世纪海景球场远离市区，最开始没有太多人光顾，会员价格并不高但销售不畅。后来推出了世纪金卡概念。一般球场的年卡，只是折价卖打球次数，消费者打完也就玩了。世纪金卡的最大不同是当你累计拥有一定数量的金卡之后，将自动获取一张永久会员卡。有点像买房时的分期付款，但不同的是，消费者在任何时候都可以退出，不会吃亏，因为你至少拥有一张让打球便宜的“储值卡”。

案例2：沙河“都市会籍”

沙河球场地处市中心，有交通，有灯光。原始会籍的客流量集中在每年13的节假日，平日球场资源空置浪费。很多球场都有这种情况，大家纷纷推出“平

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