内容发布更新时间 : 2024/11/17 8:41:27星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

非车险目标市场分析

为充分发挥非车险业务市场潜力，促进非车险保费收入稳步增长，逐步提高非车险业务占比，现对非车险目标市场分析如下：

一、发挥政府职能部门的助推作用

充分了解政府各部门的职能作用，加强与政策主导部门的沟通公关，有效利用其对各行业的监管作用及审批权力，扩大相应险种的业务规模，有力推动非车险业务发展。

以下是政府各部门的职能以及可助推的相关险种（部分）： 职能部门 发改委 主要职责 助推险种 重大建设项目、外资项目等重大工程项目的的审批、监管及验收 工程险和建意险 经济和信息管理及扶持中小企业；协调中小企业财产化委员会 重点企业、重点工程和外贸险、货运险、工货运等 科学技术局 程险等 科技合作交流项目的规划涉外工程险、科与审定；规划科技民企的发技民企财产险等 展 公安局（治保安培训机构许可以及保保安人员意外险安审批，金融机构及金库的及雇主责任险，安支队） 安防设施建设许可 金融机构现金保险 公安局（消防支队、网络监管） 建筑工程消防验收行政许火灾公众责任可；公众聚集场所使用或开险，网吧公众责业前消防安全检查；网吧审任险 批 贯彻执行国家的婚姻登记家财险卡折式保民政局 法律、法规和政策并组织实单，农村房屋（家施，组织、协调救灾减灾工财险）统保 作 司法局 财政局 监督管理法律服务市场 律师执业责任险 拟订和执行政府采购政策；政府采购招标项管理行政事业单位工资统目保险 发、采购等 国土资源局 矿产管理科：矿产开采登记矿山雇主责任管理，探、采矿权的审批 险、团意险 归口管理建筑行业的资质工程险、建意险、住建局 审核、备案工作，建设工程安责险、建设工施工许可证核发 程设计责任保险等 监管交通建设工程招标； 工程险、建意险、交通运输局 管理客货运输、车船修造、安责险、货运险、搬运装卸、运输服务市场等 车队业务、承运人责任险等 指导外贸货物仓储工作；对仓储保险、外包商务局 外项目审核与管理；外派劳工程保险、外派务人员许可审批；特种行业劳务人员意外人员培训与资格认定；商业险、特种行业人行协审核 员意外险等 文化市场的管理及其经营网吧、影院等文文化局 活动的许可和监督；重大商化场所公众责任演的报批；协调文化市场行险、重大商演综政执法 合保险 监督实施医务人员执业标医疗责任险、输卫生局 准、医疗质量标准；监管采血责任险、餐饮供血机构的采供血及临床场所责任险 用血质量 城管局 市容环卫及户外广告管理，户外广告责任餐饮业油烟污染行政处罚 险、餐饮场所责任险等 环境保护行政处罚、复议和生产型企业的企环保局 诉讼；监督环保行政执法，财险、环境污染组织环保执法检查 责任险 安监局（非煤监管科） 监督检查非煤矿山、尾矿库非煤矿山雇主责等安全生产工作，非煤矿山任险、安责险等 安全生产准入管理工作 外侨办（出因公出国团组、人员出访任出境人员意外险国管理科） 务有关审批，办理因公出国等 护照等 旅游局（旅国内旅行社设立的审批工旅行社责任险，行社管理科） 作及旅行社出境旅游业务导游人员意外险的审批 等 煤矿《煤炭生产许可证》和煤矿雇主责任险煤管局 煤炭经营企业《煤炭经营资等 格证》的审批、年检；重大安全措施的审批和验收，发放矿长资格证 住房公积金发放住房公积金贷款 管理中心 特种设备的安全监察及其特种设备第三者质监局 设计、制造、安装、检修、责任险、特种作改造等环节的监督，有关检业人员意外险等 测机构、人员及作业人员的资格考核 二、细分各险种目标市场

房贷险 熟悉各险种的功能特点，对各险种的目标市场进行细分，有针对性地进行销售。另外根据客户特点可以连带销售其他险种，进行组合式销售，充分挖掘每一位客户的潜力。

以下是我司常见险种的功能特点、对应的目标市场以及可以连带销售的非车险产品： 险种 险种功能 目标市场 可连带 销售产品 赔偿因火灾、爆生产型企业及团意险、雇主企财险 炸、累计或列明仓储企业 的自然灾害造成的企业财产损失 责任险、货运险、机损险、员工家财险、借款人意险 商业楼宇财产险 同上，仅目标客商业门面、酒团意险、雇主户不同 店、KTV、餐厅责任险、公众等经营性质的责任险、电梯企业 责任险 赔偿机器设备因生产、加工型企团意险、雇主机损险 设计、技术缺陷、业 超负荷等原因造成的损失，与财产险互补 家财险 家庭财产的损失 各种有房家庭 个意险、驾意责任险