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华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化

战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外

市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。接

下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类

号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China

telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under this

circumstance,it is imp erative to research the glo balizing strategies ofChin a telecommunication manufa ctures.Huawei has acted as a leader in exploring theglob

al market.Thus,researching Huawei’s globalizing strate gies,in the one hand,Callhe lp China enterprises learn about their present stage a nd the status in quo of Chin a andoversea markets.In the other hand,it can help domes tic enterprises to choose t he rightstrategies to succe ed in the global competitio n,and to learn what problems they wouldface during the g lobalizing process and thus can take appropriate method s to preventthese problem

s.Firstly,this paper descr ibes the industry definitio n,segmentation,and the indu strychain of the telecommun ication manufacturing indu stry,and the status in quo a

nd thedevelopment trend of this industry.Then,this pap er analyses Huawei’s global izingstrategies.First,it i ntroduces the status in quo and background ofHuawei’s g lobalization,which explain the significance of globali zation for Huawei.All the mu ltinationaltelecommunicat ion manufactures have enter ed into the China market,whi ch cause the fiercest compe tition in domestic market.H owever,the increase of mark et has begun toslow down.In this situation,Huawei exper iences all sorts of trials,a nd get a firm foothold jn th e domestic market.Then.it t urns its vision to the much wider internationalmarket,

and begins to enter into glo bal market and competes wit h the multinational giants, to maintain its high-speed development.Secondly,this paper analyzes how Huawei c ontrols and coordinates its overseasubsidiaries throug h the analysis of its organi zational strHctare;the succ ess factors ofHuawei’s glob alization;and the issues Hu awei met with during its glo balization.Then,to.2.0320 2541I陈峥华为公司的国际化战略分析help s olve the present problems o fHuawei,this paper gives so me advice on its followingd evelopment.At last,based o n the above analysis of Huaw ei’s globalizing strategie s,this papergives some sugg

estions on the globalizatio n ofChina’s high-tech enter prises.Key Words:Global str ategy,Telecommunication eq uipment manufacturer,Succe ss factorCategory:C930320 25411陈峥华为公司的国际化战略分析l导言1.1研究背景及意义当前,中国高科技企业全球化问题正在成为社会关注的热点。在众多跨国公司向中国进行大规模战略转移的同时,中国的本土企业也对海外的巨大市场机会觊觎已久.许多行业内的翘楚已经开始其国际化的旅途,迈出国门,走向世界已不是最终目的,与跨国公司的巨头企业争夺市场分额,确立国际核心竞争力才是其真正野心所在。中国诸多高科技企业从上世纪90年代开始探索全球化道路,其间经历许多艰难和曲折,更获得了宝贵的经验。一些优秀的企业在全球化过程中遭遇到的各种障碍和问题,以及如何解决问题,获得新机会,是未来很长一段时间内中国企业必须解决的难题。华为就是一个典型的案例,其国际化道路的开拓,对那些以国际化为战略的中国高科技企业,有着积极的启发和借鉴意义。中国的通信设备制造企业在最近几年的国际化进程中获得了很大的发展,以华为和中兴为代表的中国通信设备制造企业在海外市场的销售情况都取得了相

当好的成绩。据海关统计的数据表明,自1998年起,中国通信设备的出口额就呈现快速增长的趋势,平均年复合增长率达到了41.2%,而华为更是高达110%。在出口量逐步增长的同时,中国的通信设备制造企业开始了新的发展思路,逐步向全面国际化发展。2004年底,华为正式将其组织架构进行了重新规划,将中国作为一个业务区来进行管理,从管理结构上实现了向国际公司转变。这些都说明了中国的通信设备制造厂商正在以新的角度来考虑全球市场。鉴于华为目前在全球市场取的优异成绩,以及全球市场对于中国通信设备制造企业的重要性,本文对华为国际化进程的成功因素以及在向全球市场发展过程中的面对一系列问题进行了分析。通过这些分析,目的在与获得以下几方面的内容:1.中国通信设备制造企业的发展现状;2.华为全球化战略的发展过程;.4.032025411陈峥华为公司的国际化战略分析3.华为如何实现对海外子公司的协调与控制4.华为国际化的成功因素5.华为在全球化进程中遇到的问题及下一步的发展对策6.华为国际化对中国高科技企业国际化的借鉴意义。1.2研究思路及主要内容在本次的研究中,首先对移动通信设备制造业做了简要介绍,然后