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销售部试用期考核表

姓名： 填表日期： 年 月 日 考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分： （60分及格，61-70分一般，71-80分良好，81-90分优秀，91-100分可提前转正） 考核项目 工作业绩 （65分） 精选范本

出勤率 迟到次数 3分 迟到 次 ----- 人资 客户电话 信息收集与管理 参加培训、会议、活动 团队协作 客户报价 客户邮件回复 客户询盘 计划客户邮件回复 个 处理客户询盘 个 客户报价 个 拨打客户电话 个 收集到客户资源 个，整理客户档案 个 培训 次、开会 次 活动 次 个人利益服从集体利益 4分 5分 ----- ----- ----- 组长 组长 组长 总助 总助 ----- ----- 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。 4分 ----- ----- 运营部 ----- 8分 5分 实际客户回复 个 ----- ----- 客户资源及客户维护 本月计划开发信/邮件 封 ，上 传产品 个 实际开发信/邮件 封 ，上 8分 传产品 个 组长 总助 组长 考核指标 销售完成率 考核标准 （评分部门填写） 本月任务 美金 满分 实际完成数值 （评分部门） 完成比率 评分部门 总助 得分 备注 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% 15分 实际销售额 美金 完成比率=实际发生数量÷计划数量×100 完成比率=实际新客户数÷任务×100% ----- 4分 缺席 次 ----- 3分 3分 违规 次 违规 次 ----- ----- 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。 每违规一次，扣1分 出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分 销售制度执行 按公司销售制度执行 . 日常行为规范 公司各项规章制度 3分 违规 次 ----- 人资 公司所有现行制度，违法一次该项不得分 考核项目 考核项目 1分：总结流于形式，没有价值 周总结 考核标准 （评分部门填写） 满分 评分 工厂 人资/运营 组长 总助 平均分 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 4-5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划,并至少有一条有效的市场信息 5分 ----- ----- 工作态度 （15分） 主动性及团队意识 1分：主动性较差，经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差，个人主义强 2分：主动性一般，只做自己的事情，偶尔偷懒。团队精神一般，不积极不主动 3分：主动性较好，能够主动做好自己事情，无需监督。团队精神较好 4分：主动性好，热爱本职工作，高标准完成工作。团队精神好，能很好的与人合作 1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 4分 6分 责任感 2分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误 3-4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5-6分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 专业知识 1分：只了解公司产品基本知识 2分：熟悉本行业及本公司的产品 3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 4-5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 4-5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的做法 1分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分：有一定的说服能力，能有效地化解矛盾 4-5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 0分：缺少变通能力，反应不灵活，工作进展慢，遇到困难消极回避或止步不前。 5分 5分 5分 5分 工作能力 （20分） 分析判断能力 沟通能力 灵活精选范本

. 应变及执1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。工作进展慢，容易半途废。 2-3分：较好。工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误。工作进4-5分：灵活。应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。工作主动性强、开展迅速，能主动发现问题并高效解决，能预测性的建立规则并规避风险。 行力 展及解决问题效率较好。

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