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华为与合作伙伴解读新生态圈 “被集成”放大创新力量
作者：徐姗姗
来源：《通信产业报》2016年第10期
在日前于成都举行的2016华为中国合作伙伴大会上，华为企业BG对其“第一个五年”的发展交出了一份耀眼的成绩单。
在全球范围内，华为企业BG收入实现高速增长；在国内，在数据通信、光网络、服务器、存储、eLTE、视讯等市场领域，华为的产品均名列前茅，并且在重点行业树立起高端样板，逐渐规模应用；华为企业BG总裁阎力大在会上透露：“五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%，预计2016年的收入将再创新高。” 坚定“被集成” 从艰难到收获
华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦对于华为企业BG在中国区实现如此快速的增长给出了五个方面的原因：“企业文化、被集成战略、创新投入、值得信赖的服务与制度的力量，这些正是我们得以迅速发展的成功基因。”
而其中最为关键的，当属华为企业BG自始至终坚持的聚焦与“被集成”战略。
华为与合作伙伴之间相辅相成使其共同度过了艰辛的开始。“在2011年之前，我们和华为一起开拓渠道时举步维艰，那时候华为没有提出聚焦和被集成战略。”中建材总裁李大庆在专访中提起多年的合作颇有感慨，“当2011年华为提出这一战略时，又曾面对业内的多方质疑。”
如今的华为用数据完美地回应了曾经的质疑。在这一战略的引导下，华为中国合作伙伴从2011年的400家，成长到2015年超过5000家，2015年当年华为与合作伙伴携手推出了20多个联合创新解决方案。
2006年的诺贝尔经济学奖得主埃德蒙德·菲尔普斯在其所著的《大繁荣》一书之中提出这样一种观点，一个社会的兴盛繁荣取决于这个社会民众是否有参与创造、探索和迎接挑战的愿望，这种价值观点燃了自主创新所必需的经济活力。这一理论换至于企业，同样适用。 此次大会上，华为表示，将坚持 “聚焦”和“被集成”的战略，充分发挥聚合和使能作用，进一步优化对渠道合作伙伴的激励政策，牵引合作伙伴转型和能力提升，持续构建端到端的大服务能力，建立更加健康、专业的合作伙伴生态。
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海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高。华为这样坚定的态度也让合作伙伴更有信心进行长期的耕耘和投入。广东奥尊金融设备有限公司总经理汪洪生表示，华为对于这一战略的坚持让我们能够放眼未来，尽心培养建设一支围绕华为业务的精干团队，从而更好地服务客户。 诠释新生态 放大创新的溢出效应
在合作伙伴的发展方面，华为透露，依托华为全面的、完善的ICT基础设施，结合合作伙伴的专业能力和行业理解力，在2016年将逐步加强四个专业合作体系，即四大生态圈的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系与分销生态体系。
特别是在智慧城市领域，华为提出“1+1+N”的智慧城市生态圈建设的指引纲领，第一个1是指具有投资、集成、运营能力的合作伙伴，第二个1是指华为完善的ICT基础设施产品，N则是指各种智慧城市业务应用资源池。可见，智慧城市无疑已经成为华为和合作伙伴共同发力的战略重点之一。
面向未来，华为认为，在国内政企ICT市场大有可为，智慧城市将为这一生态圈带来丰富的价值。华为企业BG中国区副总裁（销售）杨萍表示：“华为将继续坚持被集成的战略，聚焦I层，致力于推动智慧城市生态圈的良性发展。”首先在物联网所需的通信模块到操作系统，到管道、云计算、分布式数据中心以及大数据平台，华为积累了完整的产品线。同时在智慧城市所涉及的，如智慧政务、智慧交通、智慧医疗等行业，华为积累了丰富的行业解决方案的实践经验。华为将致力于将这些资源和解决方案的实践经验向智慧城市的生态圈开放，共同来提升智慧城市生态圈的能力和良性发展。
显然，华为将成为这个生态圈的一个主要节点，一端连接着全球技术合作伙伴，另一端连接着全球渠道合作伙伴，来聚集渠道伙伴以及客户的创新和实践。
创新是华为公司的基因必不可少的要素。华为企业BG中国区总裁蔡英华表示：“创新才能保证华为的产品和解决方案在业界的领导力以及对于客户需求的匹配。”实际上，华为的创新还将通过华为的文化、制度、培训和支持等方式渐进影响到华为的合作伙伴。在合作伙伴的生态圈中，华为的创新基因会从华为自身复制或是移植到合作伙伴身上，并通过对合作伙伴发展、培育来实现创新的能力交互。
可预见的未来，在新生态圈之中，华为的创新将是由千百合作伙伴共同推动的。当无数的单点创新累计到一定量值时，必将产生由量变到质变的溢出效应。 观点
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面向未来，国内的政企ICT市场大有可为。国家政策、企业信息化和技术的发展趋势都显示智慧城市将为华为的生态圈带来丰富的价值，成为华为和合作伙伴共同发力的战略重点之一。
华为企业BG副总裁 全球销售部总裁马悦
创新是华为公司的基因必不可少的要素。在合作伙伴的生态圈中，这种创新基因将通过华为的文化、制度、培训和支持等方式渐进影响到华为的合作伙伴，会从华为自身复制或是移植到合作伙伴身上，并通过对合作伙伴发展、培育来实现创新的能力交互。 华为企业BG中国区总裁蔡英华