内容发布更新时间 : 2024/5/24 2:36:32星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

三、竞争分析

3.1背景分析

竞争分析

培训市场这块“蛋糕”虽然很大，但是想从中分得一份利益的公司也是数量众多，且整个行业素质是良莠不齐的。我们惟有扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，满足社会的需求。同时更应该重视竞争对手，仔细分析各竞争对手的优势以及劣势，找出应对策略，作为中小企业的我们才能得以发展。

网络培训机构和实体培训机构目前呈升温状态，盈利的能占到75%。其中，陕西由于大学生人数众多，市场份额较大，但目前没有较大规模的职前培训专业机构，更谈不上经营模式和特色，百思特（“best”）的发展前景广阔。

大多数培训公司成立时间在3年以内，不超情过5年，数量众多，规模小，其所占市场份额约况 40%，但是它们在培训公司中的比例超过90% 优小型培训公司以其专门知识和技巧，以特殊的市势 场定位，为某些类型客户提供培训服务 做不了大型项目，利润增长十分有限，对于企业劣的规模与发展都是障碍。过于专注于某一专业领势 域，在多变的行业发展中缺乏应变能力 国内一般有5年以上从业历史的，比较成形、稳定、较大型的培训公司，专职人数一般10人以上，这部分公司的市场份额估计占到全部市场的60% 规模较大，管理体系较为完备，兼备各方面人才 组织规模庞大，管理机构复杂，相应的费用定价较高，并且对于信息的反应速度较为缓慢，不适于高速发展的经济环境 重点在于发挥中小企业的价格优势以及灵活性。结构精简，能最大限度的发挥低成本以及交易费用；管理精炼，对于复杂多变的市场环境能迅速做出反应 重点在于从数量众多的小规模咨询公司中脱颖对而出，找出本公司的核心竞争力，划分目标市场，策 实行专业化发展，在可能的情况下发挥合作精神 图3.2培训行业各企业情况分析图

3.3 swot分析

微城在线——劳逸结合的心灵港湾，助您考试一臂之力！ 16 外部机会 O

扭转型战略

内部劣势W

防御型战略

增长型战

S内部优势

多元化战略 一体化战略

T 外部威胁

图3.3 swot分析示意图

3.3.1优势，强项（Strength）

人力资源：本公司拥有一批敢于创新、富有激情的年轻创业团队，关键领域拥有专长的职员，职员积极上进，有很强的组织学习能力，团队的凝聚力强。

服务方面：本公司基于互联网的服务平台以其先进的技术，便捷的模式，把职前培训网上课程信息发布上网，实体公司加强与企业、高校合作，聘请专业讲师对学员进行精心培训。

市场策略：陕西地区不仅企业众多，而且高校数量在全国数一数二，所以目标市场潜力巨大。本公司所倡导的“就业指导、职业素质、专业技能”理念，既集中了企业对员工的要求和高校对学生的期待，同时又把学生的个人能力与企业实际结合起来，拓展了百思特的市场。

竞争能力：本公司整合企业与高校信息，为同学获取企业招聘要求的同类网站在本地方尚未出现。目前市场上存在的竞争压力较小，而且本公司具有技术和理念的领先性，因而具有明显的竞争优势。

3.3.2劣势，弱项（Weakness）

人力资源：创业成员实践经验不足，社会工作经验不够丰富，缺乏社会关系资源，需要一个时期的调整和锻炼。随着公司规模的扩大，各方面可能遭遇经营管理和专业技术等方面的人才瓶颈，制约公司的进一步发展。

服务方面：本公司所提供的服务及信息是面向陕西地区企业及高校学生，目标群体有限，同时在地域上存在一定的局限性。

市场策略：由于本项目刚起步，创业团队规模较小，各方面经验不足，在公司推广上也需要一定的时间。与企业和高校的沟通还需要时间。

微城在线——劳逸结合的心灵港湾，助您考试一臂之力！ 17 竞争能力：本公司虽然有一定的创造性，但目前培训机构鱼龙混杂，他们拥有了一定的市场，而且也有了一定的知名度，所以在公司推广方面面临一定的竞争压力。

3.3.3机会，机遇（Opportunity）

人力资源：本公司拥有许多专业人才，这就为我公司的发展提供了充足的后备军。

服务方面：互联网的高速发展，将大大拓展了电子商务服务平台应用的广度与深度。网络与实体的服务结合，把高校、学生、企业联系起来，为学生找工作，企业招员工提供机遇。

市场策略：大学毕业生的数量激增，对工作的需求大大增加，将孵化出更巨大的市场空间。之后本公司服务项目将越来越广，客户数量和市场容量将随着公司的发展而迅速增加。

竞争能力：目前在陕西地区还没有能提供与本公司所提供的服务完全相同的竞争对手，为网站的推出提供了一个很好的契机。 3.3.4威胁，竞争（Threats）

人力资源：公司成立初期资金缺乏，在用高薪聘请人才上存在一定的困难。由于资金缺乏，团队规模有限。

服务方面：陕西地区类似的培训机构已经存在，并且具有一定的市场影响力，造成进入市场的门槛，对本公司构成一定威胁。

市场策略：资金的短缺对公司的推广造成了一定的困难，使企业的知名度很难扩大。

竞争能力：企业、高校、学生的联系通常是利用传统线下交流方式，这种联系习惯对本公司构成一定的竞争威胁。

3.4项目可行性分析

（1）由学生建立自己所需的网络信息、交流服务平台具有天然的信誉、诚信关系。为运作指出较少了很大的障碍。

（2）平台内容为在校高校生最需求的方面，且其全面性在网络领域是空前的。其已经推出必将受到在校生的瞩目。无论对其推广及拓展都是一个巨大的推动力。

（3）依托网络，启动资金小，而成效快，这就使其初期发展迅速、顺利。

微城在线——劳逸结合的心灵港湾，助您考试一臂之力！ 18 3.5目标市场分析

1、网站以大学城为中心，大学集中，人口密度大，空间优势明显。 2、大学生思想活跃，一直代表新的生活潮流，容易接受新鲜事物，计算机和网络普及率最高。

3、由于网站运营成员本身处于平台面向的群体之中，这就让我们在第一时间了解到我们所面向的群体的切实需要，并有针对性地进行调整，迅速及时。

4、网站由在校大学生经营，利于了解大学生的生活和消费习惯，及时掌握大学生的生活动态。由于人员本身特性，使得本平台可面向客户群体进行无障碍交流，便于宣传与推广。

5、网站板块的优势：网站以服务大学生为宗旨，提供了全方位的服务支持，比单一的论坛模式更有优势。

6、线上线下结合的优势：线上交流学习平台与线下轻松娱乐相结合，不仅能从网上提升学习效率，同时交友学习两不误。

3.6市场趋势预测

网站本身就是在社会的文化的发展、经济的发展所带来的各种需求的情况下产生的，随着学生观念、生活方式的转变，对于一种健康、现实、充满人文环境的生活方式是越来越渴求。所以网站充分适应了市场的这个特点而产生，在这之前的社区型网站、交友网站、论坛、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而网站则提供了一种独特的方式，发现了前面几种的不足。

网站能够充分满足大学城学生的需求，通过大力宣传，只要有了可观的用户数量，网站的发展前景将会很乐观，那必然这个网站的市场空间将会非常的大，加之网站有了很好的盈利模式，更好的为学生提供优质服务的机制，市场只不过是时间的问题。

微城在线——劳逸结合的心灵港湾，助您考试一臂之力！ 19 四、营销战略

4.1微城在线的合作策略 1、携手企业招聘

由于微城在线的服务对象以在校大学生为主，这就为许多企业的人才招聘提供了方便的平台。在公司发展的后期，微城在线会进一步完善网站的业务，推出企业招聘平台。凭借和众多企业的合作，来依托微城在线网站的知名度和美誉度网罗人气。这些主页除了具有企业自身宣传的作用外，还兼具招贤纳士的功能。直接取材于在校大学生，是一种集中、高效的做法。这一做法也吸引了不少有志学子的目光，他们纷纷主动与招聘单位取得联系，从而向自己未来的人生迈出了意义非凡的第一步。

2、与考研等教育机构开展合作

微城在线的客户群体主要分为学习类和生活类，针对学习类的客户群体，我们与考验

3、启动人人链接战略

许多人喜欢把一些有趣、实用的日志、音乐、照片以及视频从其他网站上转贴至人人网与好友分享。在人人网与其他网站建立链接之前，人们只能通过粘贴其他网站提供的各类代码来建立所需文件的超链接，操作起来繁琐、耗时。2009年10月，人人网举行了“人人链接战略联盟发布会”，正式宣告人人网将通过人人链接技术实现与各领域优秀网站的全面链接，为用户带去更丰富的互联网生活体验。参与合作的各门户网站，像优酷网、土豆网、天极网、百度百科、新浪微博等，都将在各种类型的文件下方显示一连串快捷链接图标，用户只需找到人人网的图标，轻轻一点，即可完成分享，方便、快捷。这一战略的应用将为人人网提供更多的网络接入点，为更多的用户接近和使用人人网提供可能性。

4、与游戏、应用厂商开展合作

而人人网的各类应用软件更是成为用户在消闲之余，用来学习的得力助手。实用类应用如公务员考试、大学英语四、六级听力等。

5.3 微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而

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