内容发布更新时间 : 2024/4/24 11:00:18星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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【题目】基于电商平台的企业营销模式整合探究 【第一章】环境下企业营销优化探析绪论 【第二章】营销模式的相关理论

【第三章】电子商务营销模式与传统营销模式现状分析 【第四章】电子商务背景下企业营销模式的制定及管理 【第五章】A公司的电子商务营销模式研究

【结论/】企业电子商务营销战略研究结论与参考文献

3.电子商务营销模式与传统营销模式现状分析 .

美国是互联网的发源地，最初主要将其用在管理上。20 世纪 80 年代，信息技术的提升带动了互联网技术的飞速发展，一些商家开始通过网络进行定货和交易，电子商务逐渐开始开展。随着电子商务活动在世界范围内大面积的发展，企业传统的营销渠道已收到严重的挑战与威胁，已经不符合发展的需要，迫使企业变革营销渠道，创新营销管理以及客户管理模式等，以符合市场发展的需要，企业的模式开始呈现出新的特点。

3.1我国电子商务发展现状。

3.1.1 我国电子商务发展概况 .

根据《2013-2017 年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，“十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。在 2012 年商务部发布的《中国电子商务报告》中显示：2012 年我国电子商务持续快速发展，交易总额超过 8.1 万亿元，同比增长 31.7%,是当年 GDP 增速的 4.1 倍。同时电子商务服务业产业链日趋成熟，正在成为一个新兴产业，全年行业产值超过 2000 亿元。

3.1.2 我国电子商务发展特点 .

中国电子商务在过去一年得到了迅猛发展，并呈现出如下特点：

1.电商对刺激消费作用明显，网络零售呈现连续爆发式增长态势，2014 年中国电子商务市场交易规模 12.3 万亿元，同比增长 21.3%.

2.电商带动现代服务业迅速发展，以电子商务商业模式为核心的商业生态结构基本形成，带动物流、信息化产业的同步发展。

3.传统企业应对市场冲击，加大电子商务转型力度，由原来的初步试水转为全力拓展，借传统品牌优势，扩展线上服务能力，迎合市场需要。

4.电子商务已渗透到人们生活工作的方方面面，改变了以往生活工作方式，尤其是移动互联网的兴起，更满足了人们碎片时间的对电子商务的需求，对拉动经济增长、促进发展模式转型起着非常重要的作用。

5.电子商务已成为大型企业采购的主要方式，多采用网上招标或者网上零售方式，有效节省了成本，提高了效率和透明度。

3.1.3 我国电子商务未来发展趋势 .

电子商务市场在中国还有很大的发展潜力。互联网用户己达 5 亿人的中国，已成为全球互联网用户数最多的国家。随着的不断向前发展，人民生活水平的稳步提高，中国的消费能力必将逐步迈上新的台阶。另外，年轻人对于网购的青睐程度，也将扩大中国电子商务的发展规模与速度。

未来我国的电子商务将呈现以下趋势：

1.电子商务模式的多元化。随着电子商务的不断发展演变，将逐渐形成全网的销售态势。体现在：参与主体多元化。无论是传统企业开辟新的销售模式，还是高流量网络服务体都将借助于日趋多样的支付手段，在网络上实现各种类型的电子商务销售模式。

渠道建设多元化。传统公司的进入，必然借助其传统的线下渠道的优势，开展综合性渠道统筹建设。移动互联网的快速发展使终端多样化。无线技术的发展和普及，使消费者更多的使用手机、平板电脑、电子书等终端来实现网上购物，甚至传统的电视也借助宽带或 OTT 等技术，成为了网络购物的入口。

2.专注于某一专业市场领域的垂直型电子商务有很大发展空间。电子商务的发展使越来越多类型的商品和越来越多的用户发生了联系，同时因为中国城市与农村的二元经济结构，也就对电子商务提出了针对用户、行业、地域的专业化细分要求。

3.新技术的发展和应用，引发电子商务变革。IT 技术的不断发展，多种新兴技术投入使用，渐渐成为电子商务创新变革的主驱动力，如多种类的移动支付，基于 LBS 的位置信息流技术，RFID 等物流技术都为电子商务为消费者随时随地的提供贴心销售服务提供了可能。

4.电商综合生态系统全面发展趋势更加明显。所谓电商综合生态系统，就是围绕在电子商务的销售服务核心环节之外的，如物流配送，货物仓储，商业咨询等与之相配套的综合服务系统建设，旨在为消费者提供全部端到端的服务。

3.2电子商务背景下企业营销现状。

随着互联网信息化的快速发展，我国电子商务经济发展呈现出一些突出特

点：相关服务业发展迅猛，已经初步形成功能完善的业态体系；零售电子商务平台化趋势日益明显，平台之间竞争激烈，市场日益集中，开始出现一种新型的垄断（或寡头垄断）局面；电商平台的地位和作用日益凸显，电商平台、政府监管部门与进行网上销售的企业之间正形成一种新的市场治理结构；跨境电子交易发展迅速，但是尚未形成有效的发展模式；区域发展不平衡情况显着，电子商务服务企业主要集中在长三角、珠三角和北京等经济发达地区，而且出现企业日益集中的趋势。

我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长势头，并以 GDP7%-9%的2-3 倍的速率在增长。特别是网络零售市场更是发展迅速，2014 年中国电子商务市场交易规模 12.3 万亿元，增长 21.3%,其中网络购物增长 48.7%,在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破 10%,成为推动电子商务市场发展的重要力量。另外，在线旅游增长27.1%,本地生活服务 O2O 增长 42.8%,共同促进电子商务市场整体的快速增长。

在行业结构方面，B2B 电子商务占比超七成，网购占比提升明显，移动购物市场增速迅猛，2014 年电子商务市场细分行业结构中，中小企业 B2B 电子商务占比一半， B2B电子商务合计占比超过七成，B2B 电子商务仍然是电子商务的主体；网络购物交易规模市场份额达到 22.9%,比 2013 年提升 4.2 个百分点；在线旅游交易规模与本地生活服务O2O 市场占比与 2013 年相比均有不同程度的提升。

3.3电子商务营销模式优劣势分析。

3.3.1 优势分析 .

网络经济不同于传统经济，电子商务也体现出了自身强大的优势，具体如下：

1.经营成本低。网络营销可以在多个环节降低营销成本，降低成本可以使企业营销策略弹性的制定。可以节约的网络营销成本主要包括以下四个方面：一是，通过网络媒体进行促销活动、公关等。二是，网络直接销售可以减少卖场费用、营业人员成本、渠道建设、维护等中间环节费用。三是，网络调查可以降低企业的调研费用；网络的互动还可以减少通讯费、差旅费等。四是，企业可以更好、更轻松的进行客户关系维护，减少客户关系管理费用。

2.互动性增加。在以前的营销中，企业与客户间的交流是单向的，缺乏互动性。通常是客户被动接受企业的信息，企业很少从客户那里取得信息。企业也很想从客户那里获得信息，从而安排生产，避免损失，然而受到调查成本制约。而互联网的飞速发展，降低了调查成本，给企业带来新的发展希望。网络是互动性极强的工具，电子邮件、留言簿、网上论坛等，使企业和客户间的沟通变得便利、及时且成本低。

3.便捷性更好。网络营销的便捷性好，主要体现在客户寻找购物信息、比