内容发布更新时间 : 2024/10/11 15:22:31星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

吕家传商学院的评委老师，各位优秀讲师们，大家现在好，吕家传翘楚战队官方代理马玉花在新疆乌鲁木齐美丽的达坂城向你们问好！

首先现在我们的吕总和英子女神给我们提供的发展平台，感谢吕家传商学院组织的这次演讲，感谢各位老师给我再次演讲的机会，感谢各位讲师们的精彩演讲～参与就是收获！这句话在这次的全程参与过程中，我深深地体会了，感谢你们！我今天的演讲主题是;《销售人员心理素质的提高》。 我想一个人旅行，在晨光初照，山花烂漫之际登上山顶，看看是否伸手就能触摸到天边的云;在晚霞伴随炊烟降落之时，采一抹斜阳，看着一群群倦鸟返巢，然后想起远方等待的家人，心里满满的都是温暖，可以立刻回家，回到家人的怀抱，也可以继续行走，出发上路！

是的这是我的梦想，在通往梦想的路上，我看到了我的闺蜜～翘楚战队的一位联创一个月的工资提了豪车、团队长王金红的奔驰也更是深深地震撼到了我。我相信在吕家传的事业里我只要复制他们的成功经验并付诸行动，我也一定可以！因为我们的吕家传事业只有一款膏药，只要对她足够了解和推广，我们一定可以收获想要的。

吕家传医用冷服帖已成功申请非物质文化遗产，纯中药熬制，精心搭配古方，沾粘强，不流淌，不沾粘皮肤。贴剂成分均为高效精华提取物，渗透好见效快，疗效有保证！吕

家传膏药是一款采用吕氏祖传秘方（非物质文化遗产）结合现代工艺由纯中药熬制而成，见效快，无副作用，不含激素、辣椒素、辣椒精油等成份。膏药通过贴敷体表，直达病灶，达到活血化瘀、祛风散寒、消炎镇痛的功效；主要适用于：颈椎病、肩周炎、网球肘、腰肌劳损、腰间盘突出、坐骨神经痛、滑膜炎、半月板损伤、骨刺、骨质增生、痛风、强直性脊柱炎等各类颈肩腰腿痛。该产品【备案号：豫商械备20150004】已在国家食品药品监督管理局备案，各项资质齐全，药房、门诊、实体店均可放心入驻。

我国肩颈腰腿疼人数居世界首位，占我国人口总数的60％，其发病率高达40％.潮湿地区发病率高达60％，有九亿人口有不同程度的颈肩腰腿疼症状，一亿重症患者。

详细的了解我们的产品，认真学习帖敷知识，扎扎实实的打好基本功，我们就要开始寻找客户，树立正确的自我意识。

首先我们要建立提问，不断反复问自己为什么，如市面上那么多治疗风湿骨病的产品，为什么购买我们吕家传产品？我觉得原因会有很多种，相信我们中的大多数人都是先受益才做了代理推广，但是我们必须意识到人们购买我们的膏药是出于自身需求，你要做的就是满足用户的需求，用户的需求就是在你不断提问和咨询中获取的。

同时我们要建立强大的自我暗示，例如在跟客户接触以

前，如果思考客户可能不会试贴或者听我们讲吕家传，这就是自我意识，因此对方不配合的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不配合，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的身体带来的改变。具备这个意识了就可以在遇到挫折，遇到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力说服力的一面。

从心理学角度出发，人的行为是受到个人自我意识控制的，销售的自我暗示、激励话语都是发自内心的，是对自己产品的坚信，是对客户的关心，是切肤之痛地看到一个远离健康身体的客户，而我们要做得就是给客户健康的身体，让他们远离和摆脱疼痛。

在销售中，我们需要有一个关于自身和客户开发的自我意识，如果有一个崇高的、积极的自我意识，那么对我们来说，开发客户不是问题，一早起床就会想拜访新客户，是为了给他们健康身体的体验，这样会让我们具有竞争力和自信心，因而我们的销售总是一路都是客户。 2、探知不同消费者购买动机

大家购买吕家传膏药的根本目的在于为了改善身体，也就是说购买产品或服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好。他们之所以购买产品或服务，是因为与其他产品或服务相比，以及与不购买任何产品或服务相比，他们的身体会