内容发布更新时间 : 2024/6/17 7:02:11星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 步骤二：新知识导入 （一）FCA 1、FCA术语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用FCA术语应注意的问题 时间分配 5分钟 65分钟 15分钟 5分钟 （二）CPT 1、CPT术语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用CPT术语应注意的问题 （三）CIP 1、CIP术语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用CIP术语应注意的问题 （四）EXW 1、EXW语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用EXW术语应注意的问题 （五）DAP 1、DAP语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用DAP术语应注意的问题 （六）DAT 1、DAT语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用DAT术语应注意的问题 （七）DDP 1、DDP语的含义； 2、买卖双方基本义务的划分； 3、在具体业务中使用DDP术语应注意的问题 步骤三：案例分析 步骤四：总结及作业布置

江门职业技术学院教案11

主楼210 必修 授课地点 课程类型 主楼313 合同价格及价格条款的订立 13国际商务1、2授课题目 授课班级 班 知识目标：1．熟悉不同贸易术语价格构成与价格换算 2.掌握货物作价原则与方教学目的 法、计价货币的选用与折算、成本核算 3.熟悉价格条款内容。 与 技能目标：1.能正确选择计价货币 2.能准确计算佣金和折扣 3.能进行出口商教学要求 品成本核算 4.能够用中英文拟定价格条款 素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强 1.货物的作价原则 主 2.货物的作价方法 3.佣金与折扣 要 授课时间 内 容 1. 佣金与折扣的计算 重点与难点 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业与 思考题 通过大量练习让学生掌握佣金与折扣的计算方法的理解，从练习完成情况看，学生对本课知识点掌握情况较好。 教学后记 教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 步骤二：新知识导入 一、商品的作价原则和作价方法 1、作价原则 ? 参照国际市场价格水平作价； ? 根据市场供求状况，产品竞争力等因素确定价格。 2、作价方法 1. 固定价格 2. 非固定价格 3、价格调整条款 任务2 佣金计算 一、佣金(Commission)的定义 二、佣金的种类 三、佣金的表示方法 四、佣金的计算方法 任务3 折扣计算 一. 折扣（Discount）含义 二. 折扣的表示方法 三. 折扣的计算方法 四. 折扣的支付办法 步骤三：操练 1.如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？ 2.如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？ 3.如报净价CFR每公吨95美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ 4.如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ 5. 如我方向外商报价为CIF香港每公吨500美元，含折扣2%，那么我方扣除折扣的净收入是多少？ 步骤四：总结

时间分配 5分钟 60分钟 25分钟 5分钟 江门职业技术学院教案12

授课时间 授课题目 合同价格及价格条款的订立 授课地点 主楼213 主楼205 授课班级 课程必修 类型 13国际商务2、1班 知识目标：1．熟悉不同贸易术语价格构成与价格换算 2.掌握货物作价原则与方教学目的 法、计价货币的选用与折算、成本核算 3.熟悉价格条款内容。 与 技能目标：1.能正确选择计价货币 2.能准确计算佣金和折扣 3.能进行出口商教学要求 品成本核算 4.能够用中英文拟定价格条款 素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强 一、出口商品的价格构成 主 二、出口商品的价格核算要点 三、三种贸易术语FOB、CFR、CIF价格换算 要 内 容 1.出口商品的价格构成 2.出口退税金额的计算 重点与难点 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 课后作业 与 思考题 通过大量计算练习让学生掌握出口商品的价格核算要点、三种贸易术语FOB、CFR、CIF价格换算，从练习完成情况看，学生对本课知识点掌握情况较好。 教学后记 教学过程 步骤一：宣布教学内容、目的 步骤二：新知识导入 一、出口商品的价格构成 一）商品成本 二）出口费用 三）预期利润 二、出口商品的价格核算要点 一）成本核算 计算公式：实际成本=进货成本-退税金额 退税金额=进货成本/(1+增值税率)*退税率 二）出口费用核算 1.出口定额费用=采购成本 x定额费用率 2．保险费核算 三）利润核算 三、常用贸易术语价格构成 CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 = CFR价+保险费 = CFR价/（1-投保加成×保险费率） 步骤三：操练 时间分配 5分钟 65分钟 15分钟 1：某公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF香港，按发票金额加成10%投保 一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格，请问该报多少？ 2：我国某公司报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我 方外汇收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争 险，保险费率二者合计为0.5％） 步骤四：总结

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