内容发布更新时间 : 2024/9/25 18:32:18星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第一章背景分析1.1中国礼品消费市场分析礼品消费市场可分为国内外两个市场，其潜在需求非常可观。全球礼品需求约为2000亿美元，其中美国占40％，欧洲占24.8％，日本占8.7％，而中国仅占5.8％。在美国，德国和意大利举办的大型国际展览会，每场展览会的平均交易额约为500亿美元；美国手工艺品的年销售额约为120亿美元，文具和家庭用品约为740亿美元（66％的家庭每年消费近400美元，而15％的家庭消费860美元） ;推广产品达到190亿美元。 ？尽管大量的中国礼品占领了全球市场，但它们也面临着潜在的挑战，这主要是由于礼品行业的门槛低，劳动密集型和相对简单的过程。在过去的一两年中，一些发展中国家参与了礼品的生产，这对中国产品有潜在的影响。中国礼品的年增长率已超过12％。但是，与许多“中国制造”行业一样，中国的大多数礼品都集中在中低端市场。礼品的开发设计，知识产权保护和品牌营销都是我们亟待改善的弱点。改革开放以来，人们的礼品消费经历了四个有趣的变化阶段。第一代是“食物和衣服类型”：在1980年代初期，由于人们的收入有限和商品供应不足，人们买不起昂贵的礼物。奶粉，麦芽奶油，鸡蛋，水果等，今天似乎毫无价值，绝对是当时最好的

礼物。第二代是“实用的”：在1980年代末和1990年代初，人们的生活水平普遍得到了提高，送礼逐渐强调品位，注重外观和实用性的结合。例如，包装精美的红塔山，茅台酒和其他著名的烟酒开始流行。第三代是“健康型”：在1990年代中后期，进入小康社会的人们更加关注生活的质量和品位，因此各种补品和保健品成为送礼的首选。保健产品所包含的“送健康礼物”的主题，不仅符合社会发展的特点，而且满足了公众的情感需求。可以说，这是其在礼品市场成功的关键因素。第四代是“精神的”：在21世纪，随着社会的进步，人们送礼的观念发生了很大变化。购买礼物的新颖性和时尚性越来越受到关注。他们试图尽可能地展现自己的审美品味和优雅风格。礼物已经从“物质”变成了“精神”。一本书，一幅画作，一张音乐票可以作为表达自己感情的好礼物。尽管人们的选择变得越来越多样化和个性化，但如今，越来越多的人喜欢具有丰富文化信息的礼物。实际上，人们喜欢文化并非偶然。一些经济专家说，人们的送礼会受到许多因素的影响，例如顺应心理，广告指导，对方的需求，这些因素与社会发展程度密切相关。工业化程度越高，消费越倾向于指向具有高知识含量的产品并趋向于精神层面。纵观目

前的礼品市场，在传统礼品的基础上，新奇的“技术”成为人们关注的焦点。人们甚至喜欢那些精美，时尚，浪漫和有趣的礼物。一些礼物已经超出了普通礼物的概念，并已为企业提供了更多促销内容。总体而言，中国是一个有着悠久历史和文化传统的文明古国，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，是中国礼品业的基础和丰富内涵。促进中国礼品行业的发展，逐步使其在世界上占有重要地位，是我们的义不容辞的责任。总的要求应该是：以设计为主导，以市场为导向，国有化，品牌化，环保为依托，依托特色领域，努力全面满足消费者需求水平，与时俱进时代，探索创新，逐步走出产业发展之路自身特色和浓厚的文化色彩。 1.2考虑到需求，中国与其他国家一样，自古就有互惠的文化传统，而礼物则承载着人们对他人的祝福和表达个人内心的情感。礼物不贵，包装也不精美。互相满足他们的需求是成功的关键。改革开放三十多年来，经济的飞速发展使人们的生活水平迅速提高，礼品的消费几乎遍及人们的生活的各个领域。根据礼品市场的不同特点和市场容量从大到小排序的原则，我们将礼品市场分为商务礼品，节日礼品，生日礼品，促销礼品，福利礼品和会议礼品。 1.生日礼物市场中国人口约为

14亿。每年大约有一半的人庆祝生日，即有7亿人庆祝生日。如果三个人给他们送生日礼物，将有21亿潜在的礼物消费。即使我们公司仅占据0.5％的市场，这也是一个巨大的消费市场。 2.节日礼品市场中国有7个法定假日，分别是元旦，春节，清明节，劳动节，端午节，中秋节和国庆节。有近100个非法定假日和西方节日。每逢新年，人们探亲访友，平均消费约200元。 3.根据有关部门的预测，目前中国的商务礼品市场