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2013年消费者行为学考试题及相关答案

一、填空题 1、消费者行为学是研究各类消费者的消费行为及其 产生 和 发展规律 的一门应用科学。 2、注意可分为 有意注意 和 无意注意 两种。

3、消费者性格不同，消费行为也不同，归纳起来有四种类型，即 自由 型、顺应型、 保守 型、 型、节俭型。

4、消费者决策过程可分五个阶段： 认知需求、信息调查、比较评价、 决定购买、购后评价。

5、消费流行是 社会时尚 在消费活动中的反映。

6、消费心理是消费行为 内在驱动力，而消费行为则是消费心理活动的 外部表现 。一般消费理论用“ 需求 → 动机 → 行为 ”的模式来表示消费行为的基本过程。

7、消费需求的内容包括对商品 使用 的需求，对商品审美的需求，对商品时代性的需求，对商品社会象征性的需求，对商品 优良服务 的需求。 二、简答题 1、简述消费者行为分析研究的主要内容？ 答：①、研究消费者为什么购买——分析消费者需求与动机。

②、研究消费者怎样购买——分析 消费的购买决策过程。

③、研究消费者购买行为的种种因素——分析消费的个人因素、环境因素和营销因素。 2、我们经常会听到这样的话：“那个人没能力，这个人能力很强”。等等关于人的能力评价的言词。请简述什么是能力，以及你对人的能力的认识或看法。 答：①能力是指人顺利完成某种活动所必须具备的，并且直接影响活动效率的个性心理特征。 3、 消费者研究基本框架：

消费者决策过程：问题认知与信息搜集、评价与购买、购后行为

答：影响消费者行为的个体与心理因素：消费者的资源、购买动机、知觉、学习与记忆、态度的形成与改变、个性自我概念与生活方式。

影响消费者行为的环境因素：文化与消费者购买行为、社会阶层与消费者购买行为、社会群体与消费者购买行为、家庭与消费者购买行为、口传流行与创新扩散、情境与消费者购买行为、消费者保护

基本概念

1、 消费者：是指购买、使用各种产品或服务的个人与住户。P3 第一章

2、 消费者行为：是指消费者为获取、使用、处置消费物品所采取的各种行动，包括先于且

决定这些行动的决策过程。 P4 第一章

3、 消费者动机：是引起个体活动，维持已引起的活动，并促使活动朝向某一目标进行的内

在作用。 P127 第六章

4、品牌忠诚：是指消费者对某一品牌形成偏好、试图重复选择该品牌的倾向。 P93 第四章 5、消费者资源：消费者资源包括很多方面，最主要的有经济资源、时间、消费者知识。P105 第五章

6、非自由处置时间：按照这一界定，吃饭、睡觉、家务、个人护理、上班路途及其他负有道义责任的工作所占用的时间都应划入非自由处置时间。P113 第五章

7、消费者动机：动机是引起个体活动，维持已引起的活动，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。 P127 第六章

8、潜意识：指个人的原始冲动和各种本能以及由这种本能产生的欲望。或指人们在不知不觉中意识到的一些事物，它属于无意识心理过程。 P132 第六章

9、前意识：介于意识与潜意识之间，能从潜意识中召回的心理部分，是人们能够回忆起来的经验，它是意识与前意识之间的中间环节和过度领域。 P132 第六章

10、知觉风险：实际上就是在产品购买过程中，消费者因无法预料购买结果的优劣而产生的一种不确定感。 P164 第七章 11、购买的社会风险：是指消费者所买的产品不为同伴所欣赏或受到同伴的嘲弄所造成的社会损失。 P74 第三章

12、韦伯定律：个性可察觉到的刺激强度变化量△I与原刺激强度I之比是一个常数（K），即△I/I=K。 P149 第七章 13、学习：是指人在生活过程中，因经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化。 P169 第八章

14、态度：是个人对某一对象所持有的评价与行为倾向。 P203 第九章 消费者态度：指消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评价、情感上的感受和行动上的倾向。 P203 第九章

15、个性：个性是衡量个体差异的一个重要变量，它是个体对环境和刺激物的一致性反应倾向。通俗地说，个性是指一个人整个的稳定的心理特征的总和。 P239 第十章

16、生活方式：就是人如何生活。具体地说，它是个体在成长过程中，在与社会诸因素交互作用下表现出来的活动、兴趣和态度模式。 P252 第十章

17、自我概念：是个体对自我一切的知觉、了解和感受的总和。 P251 第十章

18、文化：从消费者的角度可将文化定义为特定社会的大多数成员经过学习获得的、用以指导消费者行为的信念、价值观和习俗的总和。 P268 第十一章

19、参照群体：个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。P324 第十三章 20、从众：指个人观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。 P334 第十三章

21、家庭：指以婚姻关系、血缘关系和收养关系为纽带而结成有共同生活活动的社会基本单位。 P340 第十四章

22、住户：是指由生活在同一“屋檐”下或同一住宅单元里的人所组成的群体。P340 第十四章

23、家庭生命周期：家庭发展过程中所经历的系列不同阶段称为家庭生命周期。P345 第十四章 24、流行：是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大众心理现象和社会行为。P367 第十五章

25、意见领袖：口传过程中，那些频繁或较多地为他人提供信息从而在更大程度上影响他人的购买决策的人被称为意见领袖。 P363 第十五章 26、消费者情境：指消费或购买活动发生时个体所面临的短暂的环境因素，如购物时的气候、购物场所的拥挤程度、消费者的心情等等。 P385 第十六章

27、疏忽性行为：对社会和消费者长期生活品质具有危害后果的行为如吸烟、酒后开车、不系安全带、不按规定的剂量服用非处方药、服用过期药物等，被称为疏忽性行为。 P408 第十七章