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拍卖师主持与技巧考试培训心得

2013年12月5日

今年的考拍结束了，就整个考拍过程简单总结一下，特别是参加实操考试的一些情况总结下心得，希望给大家一下帮助。

我们是参加了中拍协主持举办的拍卖师主持与技巧的培训班，培训班分基础班和提高班两种，基础班比提高班多培训一天，讲述一些基础的考试规则。拍卖师主持与技巧考试主要是考察的是作为拍卖师应当具备的反应能力、复述能力、诵读能力、驾驭能力。所以，价阶报价、复述起拍价和成交价、落槌报价、引价加价都是考点。

实操最主要的基本功就是价格阶梯，二五零式和二五八式，这两个价阶一定要非常熟悉，不只是心里熟悉，书面熟悉，重要的是开口熟悉，开口报价得说的顺，说的准，不能交叉价阶报价，考试中“250”报成“258”是大错了，自己不报错，还要警惕考官陷阱中把你往错误的价阶上引导，只有价阶够熟悉才能不错。

复述起拍价和成交价，就是练习对数字的敏感性，以及在聆听数字过程中的专注程度。对数字敏感性只能平时多练习报数，听数字做反应。专注很关键，做到专注，就要冷静，上台不能慌张，这些都需要平时多加练习，台上练习效果和台下练习效果差距很大，所以不能想当然，有机会的话一定要上台练习。

驾驭能力，是考验拍卖师处理临场状况的能力，拍卖师不是单纯的报价机器，拍卖师是人，是整场拍卖会的主持人，要能掌控节奏、处理问题、引导拍卖会的气氛。所以，拍卖过程中的引价、报价，处理突发问题的技巧以及台风都很重要。

培训班的主要内容就是每个处理学员上台练习报价，在练习中发现问题、改正问题。培训4天，每天上台练习2次，加模拟考试2次，总共上台练习10次。每次练习，老师记录每个人的表现，在以后的练习中老师会针对上一次的练习情况出一些陷阱，观察有没有改善。其实，每个学员第1次和第10次的表现都不一样了，都在各自进步。其他学员练习的时候，也等于是自己练习，可以在台下练习报价，发现别人的问题，自己报价避免类似的问题。

去培训班之前就可以自己练习背熟价阶，培训班期间自己一个人

的时候，就是背价阶。虽然大家都在下课后还在放间练习，不过我个人感觉，复述价格就应该在台上练习，因为很明显的现象就是，大家在台下各个都反应很快，复述都没有问题，到台上练习就不行。

首先，简单讲一下考试的实际流程。考试当天按时间到候考室集合，同考场的人抽签，抽的是考试顺序，工作人员记录好后，考试开始。5人一批到考场外等候。进入考场后到考官面前的分别标“250”和“258”的盒子里抽起拍价。起拍价的纸条上写的阿拉伯数字和大写数字，看了以后就交给考官。到台前准备好后，考官就开始报起拍价。

第二，考试就是游戏，得按规范来。郑老师在培训时教了一些规范用语，其实在实际操作中可能不讲究，但是，老师教的规范用语绝对是最符合规范、最简洁的语言。所以练习中我们尽量按照老师要求的练习，练到什么程度呢，就是练到惯口。总共有2组语言，一是考官起拍价后的三句话：“我们的起拍价是2000元”，“有没有出价2000元”，“有了，2000元，20号”；二是主考官举牌后确认主考官的价格后的三声报价：“1500万元，第一次”，“1500万元，第二次”，“1500万元，第三次”，（3秒后）落槌，“成交”，“请您再亮一下号牌”，“恭喜58号以1500万元成交”。（注意：前三句和后三句中的价格一定要报“元”，中间报价都不需要报“元”）

第三，价阶要熟悉，考拍就考250式和258式。一定要背熟，被成惯口，中途报价可以不加“元”字。 “二五〇式价格阶梯”：

1-200-400-600-800-1000-1200-1400-1600-1800-2000-2200-2400-2600-2800-3000-3200-3400-3600-3800-4000-4200-4400-4600-4800-5000－5500－6000－6500－7000－7500－8000－

8500

－

9000-9500-10000-12000-14000-16000-18000-20000-22000-24000-26000-28000-30000-32000-34000-36000-38000-40000-42000-44000-46000-48000-50000-55000－60000－65000－70000－75000－80000－85000－90000－95000－100000－12万-14万-16万-18万-20万-22万-24万-26万-28万-30万-32万

-34万-36万-38万-40万-42万-44万-46万-48万-50万-55万－60万－65万－70万－75万－80万－85万－90万－95万－100万－120万－140万--160万－180万－200万－220万－240万--260万－280万－300万---320万－340万--360万－380万－400万－420万－440万--460万－480万－500万－550万－600万－650万－700万－750万－800万－850万－900万－950万－1000万－1200万－1400万---1600万－1800万－2000万-2200万－2400万--2600万－2800万－3000万--3200万－3400万--3600万－3800万－4000万-4200万－4400万---4600万－4800万－5000万-5500万－6000万－6500万－7000万－7500万-8000万－8500万－9000万－9500万－1亿--1亿2000万－1亿4000万--1亿6000万－1亿8000万－2亿---2亿2000万－2亿4000万---2亿6000万－2亿8000万－3亿-3亿2000万－3亿4000万---3亿6000万－3亿8000万－4亿-4亿2000万－4亿4000万--4亿6000万－4亿8000万－5亿－5亿5000万－6亿－6亿5000万－7亿－7亿5000万--8亿－8亿5000万－9亿－9亿5000万－10亿—12亿－14亿--16亿－18亿－20亿--22亿－24亿--26亿－28亿－30亿－32亿－34亿---36亿－38亿－40－42亿－44亿--46亿－48亿－50亿－55亿－60亿－65亿－70亿－75亿－80亿－85亿－90亿－95亿－100亿 “二五八式价阶”：

1－200－500－800－1000－1200－1500－1800－2000－2200－2500－2800－3000－3200－3500－3800－4000－4200－4500－4800－5000－5500－6000－6500－7000－7500－8000－8500－9000－9500－10000－12000－15000－18000－20000－22000－25000－28000－30000－32000－35000－38000－40000－42000－15000－48000－50000－55000－60000－65000－70000－75000－80000－85000－90000－95000－100000－12万－15万－18万－20万－22万－25万－28万－30万－32万－35万－38万－40万－42万－45万－48万－50万－55万－60万－65万－70万－75万－80万－85万－90万