内容发布更新时间 : 2024/4/30 17:59:11星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
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一、单选题。(共30题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最符合题意) 1．马斯洛认为人类最低层次的需要是（ a ）
A.生理需要 B.安全需要 C.自尊需要 D.社会需要 2．产品整体概念中最主要的部分是（d ） A．形体产品
B．附加产品
C．新产品
D．核心产品 D．行为因素 D．顾客能力
3．人口密度属于（ b ）细分。 A．地理因素 B．人口因素 4．属于产业市场细分标准的是( d )。 A．职业 B．生活格调 式，是指（ D ）。
A.典型调查 B.重点调查 C.问卷调查 D.抽样调查 6．影响消费行为最广泛、最重要的因素是（ a ）
A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素 7．（ b ）是购买活动的起点。 A．消费动机 A．产品
B．需要 B．价格
C．外在刺激 C．需求偏好
D．触发诱因 D．细分
8． ( c )差异的存在是市场细分的客观依据
9．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( b )策略。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 10. 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行( d )定位。 A．避强
B．对抗性
C．竞争性
D．二次
11.当细分市场受到两个以上的因素制约时，可以选择几项主要因素排列成矩阵关系，综合评价选定细分市场，这是（ c ） A．主导因素排列法 C．多因素矩阵排列法
B．多项因素排列法 D．多维线性分析法
C．市场适应性强 D．需求满足程度高 C．收入
5.从调查对象中抽取一定数量的调查单位进行调查，依据抽样的结果推断总体特征的调查方
C．心理因素
12.采用无差异性营销战略的最大优点是( b )。 A．市场占有率高 B．成本的经济性
13.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业 所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的( b )原则。 A．可衡量性
B．可进入性
C．可赢利性
D．可区分性
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14.采用( d )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B．市场专业化 A. 填空补缺式 （ c ）定位。 A. 针锋相对式
B. 填空补缺式 B． 次要群体
C. 另辟蹊径式 C．成员群体
D. 抄袭模仿式 D．渴望群体
17.体育明星、歌星等一般属于（ d） A． 首要群体
18.购买者在购买活动中，往往遵从营业员的介绍和建议，并能作出较快的购买决定，这种购买者的类型属于（ d ） A．沉实型
B．傲慢型
C． 复杂型
D．温顺型
19. 当企业无力与同行业强大的竞争者相抗衡时，可以根据自己条件取得相对优势，这是（ b ）定位。 A. 另辟蹊径式 A. 愿望竞争者 A. 人口密度 A. 整体市场 A. 倡议者
B. 针锋相对式 B. 一般竞争者 B. 地理区域 B. 一个子市场 B. 影响者
C. 填空补缺式 C. 产品竞争者 C. 气候环境 C. 多个子市场 C. 实际购买者 C. 人口环境 C．终点
D. 抄袭模仿式 D. 品牌竞争者 D. 交通状况 D. 相关市场 D. 决策者 D. 技术环境 D．极点 D．安全需要 D．统筹兼顾 D．差异性营销
20. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ b ）。 21.我国有“南甜、北咸、东辣、西酸”之说，这是按地理变数中的（ b ）细分市场。 22. 无差异性目标市场策略面对的是（ a ）。 23.首先想出和提出要购买某种商品的人是（ a ）。
24. 带有指南针的地毯深受穆斯林教徒的欢迎，这是（ a ）对营销活动的影响。 A. 社会文化环境 A．起点
B. 政治法律环境 B．中间点
25.生活消费是产品和服务流通的（ c ）。
26.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ d ）。 A．生理需要 A．市场细分
B．社会需要 B．精心策划 B．市场专业化
C．尊敬需要 C．综合平衡 C．无差异营销
27就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( a )的结果。 28.同质性较高的产品，宜采用 ( c ) 。 A．产品专业化
29.影响高档耐用消费品、旅游等商品销售的主要因素是（ d ）。
B. 另辟蹊径式
C．产品专业化 D．市场全面覆盖 C. 针锋相对式
D. 独树一帜式
15.把产品定位在与竞争者相似的位置，同竞争者争夺同一细分市场，这是（ c ）定位。 16.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者，采用的
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A. 个人收入 A. 金融中间人
B. 个人可支配收入 B. 竞争者
C. 信贷
D. 可任意支配收入 D. 实体分配机构
30.下列不属于营销中介的是（ b ）。
C. 中间商
二、多选题。（共10题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有一个错项，多选、少选、错选均不得分）
1．社会市场营销观念强调要正确处理（ abd ）三者之间的平衡与协调。 A. 消费者欲望 B. 企业利润
C. 供求关系 D. 社会整体利益
2．根据矩阵图分析企业的环境和机会，会（ abcd ）等不同的结果。
A. 高机会低威胁 B. 高机会高威胁 C. 低机会低威胁 D. 低机会高威胁 3.影响消费者购买行为的主要因素不包括（ cd ）。 A. 文化因素 A. 生活方式 A. 无形产品 A. 朋友 A. 反抗
B. 社会因素 B. 教育程度 B. 附加产品 B. 邻居 B. 忽略
C. 政治因素 C. 年龄
D. 自然因素 D. 性别 D. 核心产品 D. 知名人士 D. 转移 D．廉价策略
4，在消费者市场细分标准中，属于人口统计变数的指标有（bcd ）。 5．产品的整体概念包括（ bcd ）三个层次。
C. 形体产品 C. 家庭 C. 减轻
6、 对个人直接且影响最大的相关群体是（ abc ）。
7．对企业面临的主要威胁，有（acd ）三种可能选择的对策。 8．心理定位一般有（ ad ）可供选择。 A．偏好策略
B．渠道策略
C．促销策略
9.实行“针锋相对式定位”必须具备的条件包括（ acd ） A．能比竞争者生产出更好的产品 B．能比竞争者生产出更多的产品
C．该市场容量足够容纳这两个竞争者的产品 D．比竞争者有更多的资源和实力 10．消费者的信息来源包括（abcd ）
A．个人来源 B．商业来源 C．公共来源 D．经验来源 三、判断题。（共10题，每题1分，正确的打√，错误的打X） 1．同事属于次要群体。c
2．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。c 3．集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。 d 4．个人可支配收入是影响消费者需求构成最活跃的经济因素。c
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