内容发布更新时间 : 2024/12/27 6:43:50星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

vivo手机营销策划方案

篇一：步步高手机营销策划方案 步步高手机营销策划方案 一、背景分析

目前国内手机年产能已超过6亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。 二、重庆市场营销环境分析

2）、“用步步高手机，一路步步高升。”

3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。主要针对：1、学生群体2、女性群体

公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。 3、产品策略 1）步步高手机颜色

在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。 2）步步高手机款式

由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。

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在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。 3）步步高手机性能

具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。 4、渠道策略

1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。 2）在大型超市、购物中心进行定点销售。

3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。

4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。

*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力 5、优惠策略

1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。 2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。 3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。

4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。 5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。 6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。一等奖一名，马尔代夫5日游。二等奖两名，1000元大礼包。三等奖三名，可获得明星

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代言人签名cd两张。

更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方网址。 6、服务策略

1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。 2）、在销售过程中做到5S：Smile（微笑）、Speed（快速）、Standared（标准）、Sincere（真诚）、Satisfy（满意）。

3）、在售后中做到4A：Allfreeservice（全免费服务）、Alllifeservice（全程服务）、Allroundtheclock（全天候服务）、Allroundchina（全国服务）、Atmostoneday（一日服务）。 四、手机市场的需求

1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对步步高手机有什么建议等。

2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。

3、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。进行下半年工作的改善，满足消费者的需求。 注：

1、时间安排、工作人员安排见附页。 2、若有变动，另行通知。 销售活动安排

篇二：VIVo智能手机广告策划书 VIVo智能手机广告策划书

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