内容发布更新时间 : 2024/12/26 4:19:01星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

吉安恒大帝景2015年1月份月度营销推广建议

一、市场背景概述

? 2014年楼市反复无常，改善性需求或将进一步释放

2014年以来，多项全国性政策调控出台，预计市场反复趋势短期仍将维持。大型房企普遍看好刚需住宅市场，销售快跑成为明智选择。 ? 临近年关，外出人员返乡潮即将到来

据统计，吉安外出务工人口高达70余万，临近年关，将有大量外出务工人员回乡置业。

? 年末各种优惠政策不断，置业者消费心理松动

在置业者的印象里，年末都是开发商降价冲量之际，对于一些刚需或者是急于改善的购房者来说，年底并非一个购房淡季，反而是一个购房的好机会。

二、项目现状分析

? 项目优势

吉安唯一一家全国知名的品牌房企，区域核心地段，体量大，配套全，精装房，性价比高，市场知名度高，口碑好。 ? 项目不足

年底观望严重，供货量不足，置业门槛相对较高，规划配套无法给客户直观冲击，有的周边县市仍存在推广空白。 ? 项目机会

吉安目前城市化进程节奏较快，周边潜在客户较多；外出人员返乡置业潮即将到来；作为吉安唯一一家全国知名的品牌房企，置业者购房

优先度高。 ? 项目威胁

市场小规模开发项目较多，客户选择余地较大。

三、营销推广建议

1、营销推广思路 ? 区域炒作

引发吉安市民对于庐陵新区的价值探讨，暗示这里就是下一个城市中心，在炒热区域价值的同时凸显项目的中心地位。 ? 项目推广

热炒项目品牌，让恒大全国领军房企的品牌价值深入人心；突出项目规划的齐全配套、9A精装以及超高性价比。 ? 产品推广

加强对样板房现场体验、实景呈现、线上曝光，对个别明星户型进行额外包装宣传。 2、渠道推广

? 在各大主流报纸上进行报广投放 ? 各大门户网站上投放通栏

? 针对成交客户较多的区域进行单页直投 ? 在下属县市入口明显位置投放户外广告 ? 微信、短信、DM直邮 3、月度推广主题建议 ? 第一周主题（1.4-1.11）

主题：恒大有礼 惠聚新年

（以新年为炒作点，配合项目优惠政策，吸引置业者） ? 第二周主题（1.12-1.18） 主题：给“利”2015 新年换新家 （以优惠政策配合新年氛围进行炒作） ? 第三周主题（1.19-1.25） 主题：返乡置业 尊享老乡价

（以返乡置业为炒作点，配合项目优惠让利信息） ? 第四周主题（1.26-1.31） 主题：衣锦归故里 X万购新居

（以返乡置业为炒作点，配合项目优惠让利信息） 4、活动推广建议 活动一：

活动主题：快乐派送，缤纷有礼

活动目的：基于项目高端品牌的市场定位，赋予恒大帝景高端品牌所需的圈层定位与精神气质，并以此引领城市精英族群不断进行口碑宣传引导作用。

活动原则：联合嫁接4S店资源，扩大意向客户范围，加强客户互动参与性

活动效果：1、市场品牌声音的唤起；2、新客户的邀约与挖掘；3、老客户维护老带新。

客户选择：出租车主、有车业主以及意向客户。

? 快乐派送，缤纷有礼（一） 客户人群：出租车主

活动目的：利用出租司机口碑宣传扩大项目知名度，同时传递人性化温馨氛围 活动细则：

1、在项目销售中心外十字路口处设置温馨提示牌

（亲爱的司机朋友，开车辛苦了，请进来喝一杯热茶吧，还有精美礼品派送。）

2、司机在销售中心可以领取项目精美礼品一份——纸巾盒一个和一条橙色幸运绳，还有4S店免费检测体验一次服务卡 （祝福一路平安，幸福相伴）

3、同时置业顾问可以邀请司机朋友加入“快乐接力棒活动”，司机朋友可以介绍自己的同行、朋友、乘客到项目参加活动，即可将美好幸运传递给身边的每一个人， ? 快乐派送，缤纷有礼（二）

客户人群：私家车业主、有车族意向客户

活动目的：嫁接资源，针对有车族业主进行感情维系与客户拓展活动，不断营造现场氛围。 活动细则：

1、第一步，现场意向客户和有车业主均可参加欢乐派送活动，填写抽奖券放置抽奖箱中，每个周六日两天进行循环抽奖活动，奖券上有客户的姓名、电话及邮寄地址，由此也能得到参与活动的客户第一手

的信息资料；

2、第二步，周六、日分别于上午10点进行抽奖，每次10名纪念奖，3名大奖，奖品均为私家车必备物品，当天再次到访的客户现场参与，为到访中奖客户名单在微信平台发布，并通知中奖客户再次到访领取奖品；

3、第三步，嫁接资源。所有参与活动的客户，均可参与一场“冬季汽车保养讲座”，活动当天客户开车到访均可进行汽车免费检车体验一次，派发汽车保养宣传册一份。 活动二：

活动主题：怀旧季

活动目的：80后的人或多或少都有一种怀旧情节，通过情感营销、体验营销同客户达成一一致心理情愫，引发其对项目产生共鸣。 活动细节：

? 关键词：征集老照片，上传微信

征集范围：可以是夫妻间、童年照片，或者是城市变迁的照片，总之是80年代的老照片都可以，征集人可以拿着老照片在同一个城市地点或者相同人物用同样的表情用手机或者DV拍摄照片一张，并上传到恒大帝景项目微信平台，即可参与恒大帝景大型怀念季活动并领取礼品一份。

? 关键词：80后、怀旧食品、游戏展

物件：小人书、沙包、滚圈、万花筒、小相机、捏泥人、糖葫芦等 针对80后的人群举办怀旧物件、食品和游戏展，邀请业主与意向客

户可以带着孩子一起回忆曾经的回忆与童年，讲述爸爸妈妈小时候的故事，共同体验全家的乐趣。将搜集到的照片分别按照城市印记、幸福回忆、童年时光制成照片墙展示。 ? 关键词：70后，怀旧歌曲展播

针对70后的人群举办怀旧歌曲联播，征集70后客户喜欢的歌手及歌曲，在示范区举办卡拉OK、经典电影回放，工作很久了，累了就歇歇，静下来，同妻子体味年轻时的模样。 ? 关键词：60后，夕阳红汽车队

针对60年代的人群举办全年健身运动，征集老年自行车队，进行环城骑行活动。统一发放T恤、帽子，在运动健身中提倡环保意识。