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201601 届工商企业管理专业毕业作业

课题名称：中小企业销售人员薪酬激励分析

学生姓名：周松良

指导教师： 彭小静

江南大学网络教育学院

2015年 8月

江南大学网络教育学院

毕 业 论 文 (设 计)

姓 名 学 号 批 次 指导教师 周良 913910691 201309 彭小静 层 次 课题名称 校外学习中心 证 件 号

生产力促进中心 320219196911146274 工商企业管理 业余高起专 专 业 中小企业销售人员薪酬激励分析 终 稿 成 绩 ： 指导教师签名： 年 月 日 指导教师 评 语

摘要：

中小型企业在中国的经济发展中做出了不可替代的贡献，其地位的重要性也逐渐被广泛认可，竞争日益激烈的经济环境当中，和大企业相比，中小型企业有着更多的限制和约束条件，资金、技术、人力支持相对更加稀缺，而销售部门作为中小企业利益来源的重要部门，其员工的工作积极性显得更加重要，对销售人员的激励因此占据重要地位。本文分析现状，找出实践中对销售人员薪酬激励存在的问题，并分析原因，从绩效管理、沟通、培训、目标管理等方面讨论了中小企业销售人员的薪酬激励问题。

关键词：中小企业 销售人员 薪酬激励