内容发布更新时间 : 2024/6/18 20:54:12星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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创 业 策 划 书

项目名称： T-MAN工作室

负 责 人： 许海文

所在班级： B13计算机科学与技术2班 联系电话： XXXXXXXX 电子邮件： XXXXXX

201X年 XX 月 X 日

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公司名称：T-MAN工作室

业务范围：系统网站开发，电子产品销售 公司战略目标：

第一、二年：工作室在校内免费帮助其他社团或部门开发小型系统或网页等技术支持，建立自己的名声，并在新生到来是销售电子产品，如电脑、交换机等必需品，抢占校内的市场份额，稳固在校内的地位

第三、四年：进一步扩展工作室项目，在维持校内市场份额的前提下，向校外承接项目，逐步打开校外市场，扩大工作室的项目范围，吸取校外的工作经验，逐步将工作室走出学校。

核心竞争力分析：

校内开发系统网页的行业几乎没有，技术竞争力相对较小，而电子销售比较杂乱，有一定的市场压力，但校内其他电子销售都是非正规的，工作室可以通过向学校申请，通过正当途径向同学们销售正品的电子产品。技术层面上，校内计算机专业人数不多，技术传承和培养上比较困难，工作室通过向校内广大计算机爱好者进行招新，择优

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录取的方式，进行人才培养，来维持工作室的技术实力。

消费者特征与习惯

1.消费者特征

大学生大多士寄宿在学校内，活动范围可控，且电脑和优盘等电子产品为生活必须品，而且工作室提供校内售后，方便了大家有问题可以校内解决，所以这是工作室电子销售可行性之一。校内的社团或部门举办活动时，利用一些网站或系统，可以增强活动的效果，工作室提供免费技术支持，可以减少部门的开销，这是工作室可以在校内推广的魅力之一 2.消费者需求

电脑优盘等电子产品，功能上差异不大，而当代大学生购买产品多大追求“颜值高”的产品，工作室的货源是广州电脑城那边供货的，可以向给消费者开图片，选择他们喜欢的产品，然后从厂家那边邮寄过来，增加的销售的多样性和灵活性，更好的满足消费者的需求。一旦产品出现质量问题，可以最快时间联系到我们，我们可以通过邮寄问题产品，帮助消费者进行返修或更换产品。

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

①在新生到来时，上宿舍发宣传单②免费帮校内其他部门或社团开发

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网站或系统，提高知名度

（2）价格策略

我们销售的电子产品因为不用店铺铺租，而且又是厂家直销，价格可以低于市价价卖出又有质量保障，、对学生一族具有大的吸引力。

（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高成员的素质和职业习惯。

（4）营销渠道

通过上宿舍宣传，和活动宣传

市场风险及对策

1、市场风险

在该工作室的创立阶段及经营过程中，可能会存在下列的市场风险：

①消费者对工作室认知程度低，达不到营销目标所要求的知名度。

②学校学生对工作室的电子产品的质量不信任，渠道不了解

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对工作室及其产品的认知周期。

②对于产品的质量保障，工作室会寻找知名厂商提供代理销售证明，增加工作室的权威性

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财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。 4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。 6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

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