内容发布更新时间 : 2024/5/5 3:23:19星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

营销策划与实施报告

题目：小米 为发烧而生

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摘 要

小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

关键词：小米； 性价比； 营销； 策略

目 录

一、小米公司介绍及手机行业市场状况 _________________________________ 3

（一）小米公司介绍 _____________________________________________________ 3 （二）小米产品介绍 _____________________________________________________ 4

二、小米目标市场的选择和产品的定位 _________________________________ 4

(一)市场细分 ____________________________________________________________ 4 （二）目标市场 _________________________________________________________ 5 （三）市场定位 _________________________________________________________ 5 （四）产品定位 _________________________________________________________ 5

三、小米手机竞争地位分析 ___________________________________________ 6

（一）优势分析（strengths） ______________________________________________ 6 （二）劣势分析（weaknesses） ___________________________________________ 6 （三）机会分析（opportunities） __________________________________________ 7 （四）威胁分析（threats） _______________________________________________ 7

四、 小米手机的营销策略分析 ________________________________________ 8

（一） 小米产品营销策略战略管理 ________________________________________ 8 （二)营销手段和策略 _____________________________________________________ 9

五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式 ____________________________ 10

（一） 营销渠道的选择 _________________________________________________ 10 （二） 运营商定制战略 _________________________________________________ 10 （三）中国联通的移动互联网市场战略 ____________________________________ 11

营销目标: _________________________________________________________ 11 小米手机宣传方案 __________________________________________________ 12

活动方案（一） ________________________________________________________ 12 活动方案（二） ________________________________________________________ 14 活动方案（三） ________________________________________________________ 16 调查问卷 ______________________________________________________________ 17

总 结 _____________________________________________________________ 19 致 谢 ____________________________________________________________ 19