内容发布更新时间 : 2024/12/24 21:05:19星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

市场细分与定位

一、实验目的：

设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，通过市场细分找准你的目标市场，实施市场定位策略。

二、实验组织：

通过互联网查找资料,尽量选取我们日常生活用品，如服装、化妆品、电子手机类产品。独立思考分析，最终以报告形式得出结果。

三、实验要求：

在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。

1、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式

2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方 3、他们买什么？产品、服务、附加利益

4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它 5、他们买多少？按数量、按金额 6、他们怎样买？赊购、现金、签合同

7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）

8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）

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9、他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？）

10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户 11、在各个市场上，你的市场份额是多少？ 12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？

四、根据以上资料，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。 五、课时：4个课时

六、实验如下

姓名 班级 学号 A确定你经营的具体产品 我经营的产品是------- B回答上述12个问题

1、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式

2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方

3、他们买什么？产品、服务、附加利益

4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它

2

5、他们买多少？按数量、按金额

6、他们怎样买？赊购、现金、签合同

7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）

8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）

9、他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？）

10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户

11、在各个市场上，你的市场份额是多少？

12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？

C市场定位（300字以内）

科技成果，是指承担学校及所属单位的任务，或利用学校及其所属单位的名誉、物质技术条件完成的职务科技成果。职务科技成果的权属归学

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