内容发布更新时间 : 2024/5/16 3:00:15星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

To B企业销售业务2020年怎么开展？

虎须问道，感悟营销新思维。大家好，我是你们销售路上的朋友虎哥。

今年新年以来，每天电视上轮番播放着武汉和湖北的情况，真让人揪心。1月28日播出的《新闻1+1》中，李兰娟院士对公关课医学题作了权威解读，让人高兴的是，我们的医学专家已经有了非常大的进展和突破。具体内容我们暂且不说，但在李院士的这个时间表述中，我们可以推算得出，这个情况要能够全面消退和稳定下来，起码需要3个月左右。我们需要做好与这场突如其来的疫情打持久战的心理准备。

现在我们的生活节奏被按下了暂停键，但终归还是需要恢复到往常的生活节奏中，日子还得继续，该上班的还是得去上班。要做买卖的还是要陆续开门营业了。我们楼下的菜市场阿姨从正月初四人数就逐渐多了起来。与往常不同的，就是每个人脸上都多了一副口罩。就像我在第二期节目中提到的，小商小贩们，只要一天不开张售卖，那么就没有来源和进项。时间长了，这怎么扛得住？所以，即使有些不安，但是还是要挑着蔬菜到早早地在早市上售卖。生活的本质本是如此！ 让我们不得不去思考一个马上就要面对的问题：今年这形势下，我们主要做ToB 企业业务该如何开展，我们销售业绩怎样避免因为当下这个环境遭受过多的冲击？今天我们就来探讨一下这个问题。

现在这个情形下，我们要像以往那样，买上车票或者飞机票到客户办公室拜年，显然已经不现实了。现在不少省份企业被要求或者主动将开工时间延期到正月十五之后。像腾讯总办共同决策：2月1日、2月3-7日启动在家办公机制，暂定2月10日（正月十七）返岗上班。这个上班时间节点，我想也会为大多数互联网企业参考。

今年无论哪个行业都会面临不少的苦难和挑战，经济下行压力较大，企业的生产经营困难加大，我判断经过这次大环境的变动后，我国企业经济体会呈现出以下几个新的特点。

1. 新兴产业功能和作用更加凸显，产品对于智能化、人性化，定制化需求将加速成为新的产品标准需求；

2. 互联网赋能和人工智能技术将加速催化新销售模式、新的营销业态、新的商业模式机会将在今年呈现井喷式发展。

3. AI、大数据、物联网、云计算等新兴技术也将催化企业加快转型，极大提升生产效率。

不能够应付这场加速升级改变的企业，将在这波潮流中被冲刷下来，因为跟不上趟而被甩在后头，甚至有淘汰的风险。对照这对业务的影响将有如下几点：

1. 以往大行其道的业务关系作用将会弱化，通过符合市场经济规律的销售模式开始占据主导作用。大数据统计，平台采购模式将逐步被应用到企业对企业的采购活动中。

只要从事过TOB行业的销售同学都能深切地感受到在中国这个环境中做生意，人际关系在订单成交的过程中所占据的作用，往往我们能够达成订单最后影响决定性的因素还是人情关系的亲疏。尽管这几年贪腐问题被严厉追查，但耐不住企业级人事关系依然是不得不要考虑这些因素的，我们从2019年互联网企业反腐反贪的具体事件我们就能够一窥全豹。在2019年，互联网公司掀起了一场反腐风云：从大疆集团因腐败问题损失超10亿元到ofo员工偷卖价值超200万元的小黄车，再到两名80后员工收受超1300万元贿赂等，互联网公司反腐战场，硝烟四起。

2. 传统统一性订单销售分销模式将渐渐被差异化、个性化、定制化、多样化创新性营销所更新。

可以预见，在今年随着各个大平台对于新媒体营销的扶持，一定会诞生出更多的李佳琦、李子柒等新晋网红。而这些网红背后都是消费能力越来越强的95后，00后等群体。而这些群体对于以往那种千篇一律的产品早已经无感，这个时候，企业的规模越大，越是尾大不调，应变能力就越差。只有差异化、个性化、定制化、多样化的产品才能在今年更受到这些新晋群体的青睐。而我们的销售和营销工作需要将销售尽早尽速调整到这个方向，将这块的营销费用占比提升到比以往都高的一个占比。

3. 在2020年市场营销活动中，我们需要将市场战略上做系统规划，应用互联网的思维，聚焦公司优势资源，全网发散。