内容发布更新时间 : 2024/5/17 9:09:48星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

操作一：建立业务关系

上海金海贸易公司

2003年3月的《亚洲杂志》（Asia Source）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车。公司全称和详细地址为： F.L.SMIDTH & CO. A/S

77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBY COPENHAGEN, DENMARK FAX: （01）20 11 90

请给丹麦客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌、 凤凰牌等），说明另邮航寄商品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。

信函日期：2003年3月2日

操作一：建交参考

金 海 贸 易 公 司

GOLDEN SEA TRADING CORPORATION

ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING ,

277 WU XING ROAD, SHANGHAI, CHINA

TEL: 86-21-64331255 FAX: 86-21-64331256

TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: （01）20 11 90 DATE: MARCH 2, 2003 Dear Sir/Madame,

We have your name and address from the Asian Source and are glad to learn your interest in Chinese bicycles.

We have been in the light industrial field since 1975 and have grown to become one of the leading Imp. & Exp. companies in China, dealing with a wide range of commodities like bicycles, traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting bicycles of various brands among which \

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reputation from all of our customers.

Through our study of European market, bicycle, because of its cheap-price, convenience,

non-air-pollution, and a good means of keeping fit, has received a warmer welcome in recent years. So we are quite sure that our products will meet the requirements of your customers.

By taking this opportunity, we hope to extend our business relationship with you and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post. Please do not hesitate to specify the items, which interest you and send us your inquiry by return. You will certainly enjoy the best cooperation provided by us. With best regards. Yours faithfully,

GOLDEN SEA TRADING CORP. xxx MANAGER

操作二：出口报价核算 商品：永久牌山地自行车 货号：YE803 / TE600

颜色：蓝、绿、红、紫、白(其他商品资料可在TMT信息查询系统中查询) 已知出口退税为9％，

国内费用：出口包装费每辆10元；

整批货物(两个货号1200辆)共需仓储费500元； 国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元； 港口费800元；业务费2000元；其它1000元。 保险： 发票金额加10％投保一切险和战争险， 费率分别为0.6%和0.3%；

公司要求的预期利润率为成交价格的10％并以即期信用证作为付款方式。

核算要求： 请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算，列出详尽的计算过程 （分步计算，结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。

操作二：报价参考

金海贸易公司

货号：YE803 26'

1） 实际成本＝采购成本－退税收入

＝210－210×9%/（1+17%）＝193.8462（元/辆）

2） 国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000）/1200＝15（元/辆） 3） 因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2各货号一共1200辆

所以，采用40英尺集装箱装运最合适

40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 ×0.76×0.5）＝120.6140，取整，120 箱 出口运费＝3935×8.25/120＝270.5312（元/辆） 4） 出口报价：

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝（193.8462+15+270.5312）/（1--5%-10%（110%×0.9%））/8.25 ＝ 69.17美元/辆

货号：TE600 24'

1） 实际成本＝采购成本－退税收入

＝250－250×9%/（1+17%）＝230.7692（元/辆）

2） 国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000）/1200＝15（元/辆） 3） 因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2各货号一共1200辆 所以，采用40英尺集装箱装运最合适

40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 ×0.76×0.5）＝120.6140，取整，120 箱 出口运费＝3935×8.25/120＝270.5312（元/辆） 4）出口报价：

CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝（230.7692+15+270.5312）/（1--5%-10%（110%×0.9%））/8.25 ＝ 74.49美元/辆

操作三：草拟发盘函

请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为七天。 交易的基本条件：

1. 保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。 2. 支付方式：即期信用证。 3. 装运：五月底装运。 信函日期：2003年3月12日

操作三：发盘参考

金 海 贸 易 公 司

GOLDEN SEA TRADING CORPORATION

ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING ,

277 WU XING ROAD, SHANGHAI, CHINA

TEL: 86-21-64331255 FAX: 86-21-64331256