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证券代码：300015 证券简称：爱尔眼科

爱尔眼科医院集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2019-002 投资者关系√特定对象调研 □分析师会议 活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □媒体采访 □业绩说明会 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名海通证券：余文心 称及人员姓海通证券：吴佳栓 名 海通证券：郭楠 华夏基金：李彦 华夏基金：李平祝 时间 地点 2019年3月12日 公司会议室 上市公司接董事长：陈邦 待人员姓名 董事会秘书：吴士君 董事会办公室工作人员 1、目前，集团各地医院建设进度如何？ 答：公司的长远目标是布局全国，服务全国，通过上市公司和并投资者关系购基金两个平台有序推进。在城区按照医院、门诊部、社区中心活动主要内完善分级网络，提高覆盖的深度和密度。在全国按照分级连锁体容介绍 系布局省会、地级市、县域医院。随着公司后台支撑能力和人才积累的逐步强大，医院网络按照预期的规划落实。 2、 医院自建还是收购为主？ 答：通过新建医院和收购医院两轮驱动共同发展，从数量上来说新建较多。为确保并购顺利进行，会对标的进行全面的尽职调查，逐步建立双方的了解和互信。同时，也为医生和管理团队提供更广阔的发展空间和对接更专业的管理经验，所以收购标的发展都较好。 3、爱尔眼科未来战略的创新策略如何？ 答：打造百年爱尔就必须更加务实，并更加创新。 ① 中心旗舰医院的长远定位是国际一流医院，为此必须持续升级人才队伍水平，建立国际国内的“联合军团”。 ② 省会医院在继续做大做强本院的同时，根据市场空间逐步拓展分院，并对省内各地级市医院进行强有力的支持。 ③ 地级市医院已布局过半，今年将大力强化地级市医院的综合能力，在集团和省会医院的支持下做到当地全面领先。 ④ 把握节奏、深耕基层，实现地县一体化管理，提升资源整合效应。 4、欧洲爱尔的发展趋势怎样？ 答：欧洲巴伐利亚眼科集团去年增长较好，既有内部的因素，也有外部的原因。一方面，爱尔中、欧团队互相融合，当地的所有团队成员都保留下来，欧洲与国内医生之间无缝对接，也包括财务、人资等全面对接，从而实现较好发展。另一方面，欧洲当地经济复苏，整体市场环境向好。未来，双方逐步深度融合会孕育更多创新服务。 今后，爱尔打造国际医生平台，将优质国际医生资源引入国内做高端、提技术、做品牌，从而带动国内爱尔整体发展。去年以来，贵阳爱尔等多家医院开展 “焕晶”白内障国际专家见面会，欧洲眼科专家与爱尔国内专家共同举办讲座并同步线上手术直播，让更多患者了解国际前沿手术方式，推动白内障升级转型。 5、医保控费对公司的影响？ 答：药品带量采购、医保控费、药品耗材零加成的趋势，都将对行业格局产生影响。这不仅改变了公立医院的收入模式，还将深刻改变公立医院医生的收入模式，催化向大型非公医院流动的趋势。可以预见，今后优秀医生“孔雀东南飞”的现象将越来越多，而落脚点将是品牌形象良好、医疗行为规范、医教研一体化的好平台。 医保控费的实质是腾笼换鸟，通过控制药品的不合理支出，将有更多的医保资金用于诊断和手术上。眼科行业以诊疗和手术收入为主，药品占比较低，公司的药品收入约占11%，眼科行业总体上将从中受益。从北京爱尔英智眼科医院的测算来看，诊疗、手术费的增加额大于药耗品降价的降低额。同时，公司已经形成了多亚专科协同发展、非医保与医保项目协调发展的局面，以2017年为例，医保收入约占总收入的四分之一左右，这有力地增强了公司的抗风险能力。 日期

2019年3月12日