内容发布更新时间 : 2024/5/17 10:01:35星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

#马云内部讲话#

马云 1964年出生浙江杭州，经过两次高考失利后，终于被杭州师范学院录取 1985年 马云第一次走出国门，在澳大利亚的31天改变了马云过往的思维模式

12岁开始就是1976年，马云开始学习英语，一有机会就到西湖跟外来旅游的外国人联系口语，这个对他今后的创业打下了很好的语言基础

1984年 20岁的马云考入大学，大学期间马云做了校学生主席，还当上了杭州市学联主席。在这期间马云还认识了自己的爱人-张英，还结识了一大批朋友，有些人后来成为马云创业时的事业伙伴或重要助手；

1988年 24岁的马云大学毕业，被分配到杭州电子工业学院（现为杭州电子科技大学）教书，在这一届500名毕业生中，他时唯一去大学教书的人 1991年 27岁的马云称了海博翻译社 1994年 30岁的马云被评为杭州十大杰出青年教师 1995年 马云去了美国西雅图，他在那里第一次接触到互联网，马云人生道路就此改变 1995年4月 马云凑了2万块，创办了中国黄页 1996年 中国黄页被迫与中国电信成立了一家合资企业，马云失去了控制权。在外经贸的邀请下，马云去了北京，先后开发了“网上交易会”，“中国外经贸”等一系列网站，后与领导的方向和目标不统一，辞去工作回到杭州 1999年 2月21号 马云回到杭州，把17个朋友聚集到湖滨花园二楼的公寓里，开始创办阿里巴巴 2000年 阿里巴巴得到日本软银，高盛等多家投资机构的2500万美元的投资； 20002年12月 阿里巴巴实现收支平衡 2003年5月 淘宝网成立，全年提前实现每日收入100万元的目标 2004年2月 阿里巴巴再获8200万美元的投资；12月，成立支付宝公司 2005年 阿里巴巴和雅虎战略结盟，收购雅虎中国的全部资产，并获得10亿美元的战略投资

2007年11月6日 阿里巴巴旗下B2B业务公司在香港挂牌成功上市，融资16.9亿美元，一度成为中国市值最高的互联网公司 2008年 马云追加20亿元投资淘宝。淘宝交易量上涨131%，接近1000亿元。 2012年 阿里巴巴集团花费约190亿港元，以溢价60%收购了在港上市的阿里巴巴余下的股权，阿里巴巴B2B公司退市，阿里巴巴集团整体上市路上的最后障碍被扫清 2013年1月15日 马云宣布从2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO，全力做好集团董事局主席一职，3月11日，宣布任命陆兆禧担任集团CEO 2014年9月19日 阿里巴巴以每股68美元的发行价在纽交所上市，全球历史上最大融资额的IPO诞生

重要语句或观点

互联网一定是未来的发展方向：

1. 互联网不可忽视的三种力量：颠覆性，影响力，创造力

2. 互联网的四大特性：开放的精神、分享的心态，全球化的眼光，责任感（使命）

3. 中国互联网的三个板块：新闻媒体，娱乐，电子商务，互联网实际上有两个功能，一个是娱乐，一个是商业，娱乐永远是以商业为基础，因为经济基础决定上层建筑； 4. 互联网对行业的三个方面影响：制造业，物流业，诚信体系

5. 互联网有几个应用：第一是门户，第二是搜索引擎，第三是邮箱，第四是即时通信 6. 定制化生产才是未来十年电子商务的发展趋势

7. 企业在竞争中失败主要有四个原因:第一看不见对手；第二是看不起对手，第三是看不懂对手，第四就是跟不上对手

8. 对中国电子商务来说极为重要的几个要素，第一要有诚信体系，第二要有市场体系，第三要有搜

索体系，第四要有软件体系，第五要有支付体系

9. 马云的两个策略，第一是打造中国电子商务的基础建设，第二就是生态系统建设，我们要投资竞争对手，投资同行业，投资服务领域。木秀于林，风必摧之

电子商务就是一个工具

1. 技术应该为人服务，人不能为技术服务

2. 美国NBA的球员为什么能越打越好？因为旁边的板凳上坐了12个人 3. 距离不可怕，可怕的是你不知道距离 4. 人的胸怀是靠冤枉撑大的 5. 实力是靠失败积累起来的

6. 中国最好的团队是唐僧西天取经的团队 7. 客户不成功，你也成功不了

什么是你的独特优势 1. 做企业一定要专注

2. 为企业制定战略目标，绝对不能超过三个

3. 永不放弃谁都会说的，关键是真的撞头后，你是否会放弃 4. 领导者的眼光、胸怀和实力是最重要的

5. 竞争是极其快乐的活动，如果你觉得竞争让你越来越累，那你就错了 6. 领导者一定要为你的团队确定价值观，要和手下的人约法三章 7. 别人倒下的时候，你还跪着，你就赢了

8. 企业发展，领导人要想清楚三件事，自己做什么，该怎么做，做多久

别人的经验并不重要

1. 多花时间去听别人怎么失败的，不要花时间去听别人怎么成功的 2. 给创业者的五点建议

不断反思自己为什么创业 对钱要有正确的态度 有激情

明确使命感与价值观

一个组织要有共同的目标 3. 野狗要杀，小白兔也要杀

4. 做企业，除了要有激情，还要有使命感、文化价值观，你的所有目标、制度都要按照价值观走，这样才能越做越强大

建立自我，追求忘我

1. 拥抱变化的核心点是做正确的事情

2. 拥抱变化和永不放弃是阿里巴巴最伟大的精神 3. 速度是互联网存在的前提

4. 领导者、成功者都是善于改变自己去适应环境的 5. 战略永远是重要而不紧急的事情

6. 我们只有把自己放低，将来才能跳得更高

以乐观心态，面对各种残酷

1. 2. 3. 4. 5.

你不可能找到最优秀的人才，你只能找到最合适的人才 你有了机会，你有各种机缘，你才成为今天的你 冬天不可怕，可怕的是没有准备

一个人有信心，是傻子；一万个人有信心，就是信仰

如果你发现你团队里有人出现错误，怎么办？有三个办法，第一，让这个出现错误的人继续留在原来的位置上，这样一来，这个人肯定会继续制造麻烦；第二，重新训练他；第三，开除他

回到基本点

1. 十年之内，中国作为世界上最大的出口基地和最重要的制造业大国的地位是不会改变的 2. 我们必须看到别人没有看到的危险，也必须看到别人没有看到的机会 3. 聪明人和笨人都会犯错误，聪明人是不会犯重复的错误 4. 在形势最好的时候，必须找出问题

5. 任何一家伟大的公司都必须在非常残酷的形势下经受洗礼

我们改革自己

1．错了马上改回来，这并不丢脸

2.网站的一切，包括创新在内，都源于三个关键词：海量，诚信，互动

不怕馊主意，就怕没主意

1. 阿里巴巴国际站是公司的小学生，诚信通是初中生，淘宝是本科生，支付宝是研究生，阿里软件是博士生，雅虎是留学生

2. 人只有真正认识自己不对的地方，看透了，才可能进步

3. 我们不改变自己，竞争对手就会改变我们，市场就会改变我们

4. 改变世界的一定是你自己。如果你不能影响你的团队，领导和周围的部门，再有能力也是假的

占领最好的位置

1. 我们永远把客户放在第一位，把员工放在第二位，把股东放在第三位 2. 如果我们觉得自己是因为太能干了，所以才这么有出息，那我们就错了 3. 如果布局好了，最后就算是输了，也不会输得太多

4. 只有在运气好的时候冷静做事，才能在倒霉的时候避免灾难 5. 只有真正自己去学习的人，才是高手

眼光是走出来的

1. 如果你说的，别人认为都是对的，都认同你了，那机会还轮得到你吗？ 2. 人必须要自己坚信不疑的事情，否则你就不会走下去 3. 人要学会投资在自己的脑袋和眼光上 4. 大家要做正确的事，还要正确地做事 5. 财富要跟朋友一起分享，你才能快乐

平凡的人可以做不平凡的事

1.在21世纪，要想成功，必须具有四大特征，开放的胸怀，分享的精神，强烈的责任感，全球化的眼光