内容发布更新时间 : 2024/11/15 22:43:54星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

恒大集团五星级酒店经营策略

作为恒大集团旗下酒店产业首家酒店，在项目选址、规模既定的基础上，需做好市场、档次、功能&产品（含类别、价格）、营销几个方面的定位，通过营业推广搭台唱戏，使酒店不辱使命。

一、市场定位：

酒店周边地域主要业态类型和人群成份分析：

类 别 主要业态 行政区 高尚住宅 CBD 市政府、东东盟商务区恒大·苹果盟领馆区 &会展中园、山水美心、金湖广地&荣和大场—航洋国地、幸福里、际—华润万盛天华府等 象CBD 政府官员 企业高管、政企精英、商界精英 白领 景观 青秀山风景区、南湖&民歌湖景区、石门森林公园、孔庙 旅游者 文化休闲 青秀山高尔夫、李宁体育公园、东南亚美食文化街 崇尚品质生活精英人士 人群成份 酒店周边地域业态决定了其人员构成，酒店依托恒大集团本身强大的品牌实力和号召力，目标市场定位应面向上述行业中拥有地位、财富、追求高品质生活、消费观念时尚前卫、支付能力强的政企领袖、精英及其社交圈人群；走精品、高端商务休闲酒店路线，筑造精英人士的私家园林。

二、档次定位：

市场定位决定档次定位。因此项目应以五星级标准的硬件功能、产品为依托，以高标准的服务为本，同时力争与同业竞争者形成产品

1

与服务差异，以独具特色的产品及服务吸引和满足目标客户群体的需求。

三、功能&产品定位：

根据市场和档次定位，酒店需具备客房、餐饮、商务休闲三大核心功能，具体的产品配置均需服从功能定位和时下高端商务宾客消费需求。 1、

客房产品

1.1、功能与区域划分：

高星级酒店客房是满足就寝、办公通讯、休闲、卫浴、化妆、储藏（贵重物品&衣物）、会晤等功能的高度安全、私密场所；其中最基本的是就寝和私密性；因此需重视床的尺寸和舒适度（床垫软硬程度及是否符合人体工程学等）。

在区域布局上，就寝区、商务办公区、会晤区、卫浴区划分明确合理。 1.2、类型：

按设施和规格分为标准间、单人间、套间等；按级别分为豪华房、商务房、行政楼层等。商务客人偏好单人房及大床房，建议酒店房类搭配上应以单间、套间为主。 1.3、个性化：

如开放式卫浴、直入式衣帽&化妆间、酒吧&恒温藏酒柜（面积许可条件下）、水床、特色房等。

2

1.4价格定位：

本地目前主要五星级酒店客房价格：

金旺角国际大酒店 房型 现代商务单人间 现代商务单人间 现代商务单间（带电脑） 豪华单人间 豪华单人间（带电脑） 豪华双人间 行政单人间 豪华套房 商务套房 行政套房 贵宾套房 总统套房 门市价(元/间·天） 1008 1008 1048 1108 1158 1108 1308 1718 1968 2018 3908 28888 门市散客优惠价(元/间·天） 378 388 418 388 438 408 418 648 708 688 1288 12800 协议价(元/间·天） 300 318 340 308 358 338 348 538 598 588 1098 8000 以上房价均不另收服务费，含早餐，均不提供加床；下午14时退房加收40元，超14时加收半天房费。 金钻国际大酒店 房型 高级双人间 高级单人间 豪华双人间 豪华单人间 商务双人间 商务单人间 商务双人间（无烟楼层） 商务单人间（无烟楼层） 行政商务单人间 行政景观套房 行政豪华套房 行政商务套房 复式景观套房 复式高级套房 复式豪华套房 复式商务套房 总统套房 附加床位 门市价(元/间·天） 988 988 1088 1088 1288 1288 1388 1388 1688 2888 2888 4888 4888 4888 5888 6888 16888 200（总套例外） 门市散客优惠价(元/间·天） 408 418 418 428 468 488 468 488 888 1588 1688 2088 1888 1988 2288 4888 9888 协议价(元/间·天） 348 358 358 368 388 398 388 398 688 1088 1288 1688 1688 1688 1888 2088 8888 以上房价均不另收服务费，含早餐。 备注：免费宽带及国内市话、长话 明园新都酒店

3