内容发布更新时间 : 2024/6/5 9:27:50星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

5.企业定价目标有哪些?

6.国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些? 五、论述题(每小题12分，共24分) 1.试分析有效市场细分的条件。 2.试分析跨国公司的经营特点。

浙江省2002年1月高等教育自学考试 国际市场营销学试题参考答案 课程代码：00098

一、单项选择题(每小题1分，共10分)

1.B 2.A 3.B 4.D 5.B 6.A 7.C 8.C 9.C 10.B 二、多项选择题(每小题1分，共10分)

1.ADE 2.ABCE 3.BDE 4.ACD 5.ABCE

6.ABCDE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCDE 三、填空题(每空格1分，共20分)

1.生产导向观念 推销导向观念 市场导向观念

2.友好协商 法院诉讼 仲裁(上述答案的次序可以不同) 3.询问 4.行为 5.市场渗透

6.投入使用 淘汰

7.领导者 挑战者 追随者 后起者(上述答案的次序可以不同) 8.100 9.广告

10.广泛销售策略 选择销售策略 独家销售策略(上述答案的次序可以不同) 四、简答题(每小题6分，共36分) 1.(1)市场观念；

(2)市场营销战略； (3)市场细分化； (4)消费者行为研究； (5)市场调查与预测； (6)市场营销管理。 2.(1)内部记录系统； (2)市场情报系统； (3)国际市场研究； (4)市场运筹学系统。 3.(1)要不要商标； (2)谁来制定商标?

(3)商标产品质量的决策； (4)统一商标或分散商标? (5)扩大商标范围的决策； (6)关于复数商标的决策。

4.(1)从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务；

(2)从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务；

(3)一国的自然人在任何其他国境内提供的服务；

(4)通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。 5.(1)利润目标； (2)市场目标； (3)竞争目标。 6.(1)编写新闻；

(2)举办记者招待会； (3)散发宣传资料；

(4)策划企业领导人的演讲或报告； (5)制造新闻事件； (6)社会捐助活动； (7)维系和矫正性活动。

五、论述题(每小题12分，共24分) 1.(1)可衡量性； (2)可接近性； (3)足量性； (4)可实施性。

(每一要点须适当的展开)

2.(1)以对外直接投资为基础经营手段； (2)经营组织地域配置的分散性； (3)经营环境的跨体制性； (4)公司内部文化的多样性； (5)内部贸易与外部贸易的并存。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1. 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（ ） A. 市场营销观念 B. 推销观念 C. 社会市场营销观念 D. 生产观念 2. 社会市场营销观念的基础是（ ） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 计划观念

3. 在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（ ） A. 经常项目 B. 资本与金融项目 C. 官方储备项目 D. 错误与遗漏项目 4. 进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（ ） A. 关税 B. 所得税 C. 营业税D. 增值税

5. 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（ ）

A. 类比估计技术 B. 多因素指标技术 C. 回归分析技术 D. 风险评估技术

6. 国际市场营销调研的最后一个环节是（ ） A. 问卷设计 B. 二手资料搜集

C. 数据分析 D. 撰写调研报告

7. 格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（ ） A.2 个 B.3 个 C.4 个 D.5 个

8. 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（ ） A.20% B.25% C.30% D.40%

9. 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（ ） A.3Ps B.4Ps C.5Ps D.6Ps

10. 市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（ ） A. 温德尔·史密斯 B. 马斯洛 C. 霍夫施塔德 D. 蒙代尔

11. 企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（ ） A. 地心定价法 B. 竞争导向定价法 C. 成本加成定价法 D. 标准化定价法

12. 倾销是指企业将出口销售价格定得（ ） A. 高于“合理的价值” B. 等于“合理的价值” C. 低于“合理的价值” D. 低于生产成本

13. 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（ ） A. 自己投资建立分销渠道B. 直接将产品销售给最终用户 C. 将产品交给政府去销售D. 利用中间商来销售商品

14. 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（ ） A. 依赖程度B. 控制程度 C. 预测准确程度D. 熟悉程度

15. 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（ ）

A. 国际广告B. 人员推销 C. 营业推广D. 国际公共关系

16. 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（ ） A. 展览会和交易会 B. 博览会 C. 商品交易所 D. 人员促销

17. 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（ ） A. 国际营销策略B. 国际营销战略 C. 国际营销计划D. 国际营销控制

18. 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（ ） A. 目标市场选择B. 目标市场定位 C. 目标市场细分D. 目标市场调研

19. 与市场营销的全球化对应的必然是（ ） A. 贸易全球化 B. 生产全球化 C. 品牌全球化 D. 产品组合多样化

20. 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（ ）

A. 区域经济集团化组织 B. 世界贸易组织

C. 关税同盟D. 共同市场

二、多项选择题 ( 本大题共5小题，每小题2分，共10分 ) 在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21. 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ ） A. 替代信息误差B. 抽样误差 C. 回答误差D. 调研对象范围误差 E. 处理过程误差

22. 马斯洛将人的需求层次分为（ ） A. 生理需要B. 安全需要 C. 社交需要D. 尊重需要 E. 自我实现需要

23. 间接出口方式的主要优点是（ ） A. 风险大 B. 风险小 C. 成本低 D. 简单易行 E. 成本高

24. 国际营销中的定价方法包括（ ） A. 成本加成定价法 B. 撇脂定价法 C. 竞争导向定价法 D. 标准化定价法 E. 地心定价法

25. 国际促销组合的主要目标是（ ） A. 提高产量B. 提高销量

C. 获得新顾客 D. 改变消费者行为 E. 树立企业良好形象

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 26. 社会市场营销观念 27. 竞争导向定价法 28. 国际分销渠道 29. 公共关系

30. 国际市场营销战略

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。

31. “自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。 （ ）

32. 格特·霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（ ） 33. 有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。 （ ）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 34. 简述独资经营方式的优点。

35. 简述转移定价策略可能遇到的困难。

36. 在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？ 37. 简要回答国际市场营销计划的基本内容。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38. 试述国际营销社会文化环境的主要内容。 39. 试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。 2005年7月自考国际市场营销学(2)的答案 一: DCAAB DCABA DCDBD ACACA 二: ACE ABCDE BCD ACDE BCD 三P17 P213 P226 P253 P282