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绝密 ★ 考试结束前

全国2013年4月高等教育自学考试

市场营销学试题

课程代码：00058

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题 纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．下列不属于市场基本要素的是（ ） ．．． A．消费者 C．购买欲望

B．购买能力 D．产品

2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是（ ） A．独家分销 C．密集分销

B．选择分销 D．混合分销

3．下列关于产品成长期的描述中，不正确的是（ ） ．．． A．产品的生产工艺趋于稳定 B．大批竞争者加入，市场竞争加剧 C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快 D．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨

4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（ ） A．行为细分 C．地理细分

B．人口细分 D．心理细分

5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出 高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（ ） A．快速撇脂 C．缓慢撇脂

B．快速渗透 D．缓慢渗透

6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看， 他们属于哪种参照群体？（ ） A．首要群体

B．次要群体

C．渴望群体 D．比较群体

7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有（ ） A．属性

B．利益

C．商标 D．用户 8．下面关于人员推销的特点，描述不正确．．．的是（ ） A．注重人际关系 B．成本费用低 C．针对性强

D．具有较大的灵活性

9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品 组合策略是（ ） A．双向延伸策略 B．向上延伸策略 C．向下延伸策略

D．水平延伸策略

10．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（ ） A．个人来源 B．商业来源 C．公共来源

D．经验来源

11．新产品开发流程的第一步是（ ） A．寻求创意 B．营业分析 C．市场试销

D．形成产品概念 12．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是（ ） A．宣传 B．人员推销 C．销售促进

D．广告

13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？（ ） A．市场上没有替代品或没有竞争者 B．购买者对高价格很在意 C．购买者购买习惯很容易改变 D．购买者积极寻求较为便宜的东西

14．通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（ A．便利品 B．选购品 C．特殊品

D．非渴求品

15．消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大 的精力和时间，这类购买行为属于（ ） A．协调型购买 B．变换型购买 C．复杂型购买

D．习惯型购买

16．商人中间商和代理中间商的根本区别在于（ ） A．是否批发商品 B．是否拥有商品所有权 C．是否运送商品

D．是否储存商品

17．某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是（ ） A．招徕定价 B．声望定价 C．尾数定价

D．整数定价

18．“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会 员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于（ ）

） A．宣传 B．人员推销 C．销售促进

D．广告

19．某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的 空调、5种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是（ ） A．1 B．3 C．4

D．1 8

20．小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输 方式经营企业之间的竞争关系是（ ） A．一般竞争者 B．愿望竞争者 C．产品形式竞争者

D．品牌竞争者

21．“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ ） A．生产观念 B．社会营销观念 C．推销观念

D．产品观念

22．企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（ ） A．问号类业务 B．明星类业务 C．金牛类业务

D．瘦狗类业务

23．经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（ ） A．垂直渠道冲突 B．水平渠道冲突 C．多渠道冲突

D．潜在冲突

24．某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（ ） A．电视 B．报纸 C．专业杂志

D．户外广告牌

25．某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于（ A．同心多元化 B．水平多元化 C．前向一体化

D．后向一体化

26．某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的便利 品，如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于（ ） A．实验法 B．观察法 C．问卷调查

D．德尔菲法

27．企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据 是（ ） A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量

D．行为变量

28．下列测评方法中，属于广告事后测评的是（ ） A．识别测试 B．实验室测试 C．直接评分

D．组合测试

29．根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包装， 并制定不同的价格。这种包装策略是（ ） A．相关包装策略 B．分等级包装策略 C．差异包装策略

D．相似包装策略

）