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2020年4月19日

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花店营销策划方案

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

Binyan By花店营销策划方案

一、创业设计swot分析

(一）Binyan By的内部优势分析

自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，全国的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给全国花卉产业的发展提供了良好的条件。全国也已经有几家老牌花店，但与之相比，Binyan By还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。

1.Binyan By花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。

2.我们在对市场考察期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。

3.Binyan By花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。

4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。

5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。

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6.我们内部人员团结，能够形成强大的凝聚力和向心力。

二、目标市场选择与目标市场营销策划 （一）目标市场细分 序号 1 人口细分 30-45岁 以装饰为主 15-30岁 购买频率高，需求的样式要多种多样， 1-15岁 需求量小，产品单一 年龄小，没收入，只有在特别节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有一定代表性。 这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新颖美观的 这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显减少了，这时她们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。 45岁以上 以养生为主 这个年龄阶段的人们已过了激情燃烧的岁月，也不追求什么时尚了，但养生是这个时期缺少不了的，老舍一个爱3

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细分标准 需求特点 备注