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赵南楠 技术经济管理 2005000768

《孙子兵法》是在我国社会由努力制向封建制过度时期产生的新兴地主阶级的军事名著。它不仅是我国现存的最古兵书，也是世界上最早的兵书，不仅在中外军事学术史上占有显著的地位，也在现代企业管理中占据一席之地。在现今管理浪潮中，如何古为今用，创建有中国特色的管理科学也是研究的重要课题之一。因此《孙子兵法》已经被全世界公认为东方谋略的“胜经”。

《孙子兵法》的核心精神是以谋取胜，其经典谋略为，“知己知彼”，“避实而击虚”，“攻其不备，出其不意”，“令之以文，齐之以武”等等，如今这些谋略依然可以应用用商场中。在这里就不一一列举了。我们重点来谈一下《孙子兵法》在治军问题中所提出的“智、信、仁、勇、严”在现今商业中的应用。

在《孙子兵法》“智、信、仁、勇、严”是其选拔将帅的五条标准。原文是：“将者，智、信、仁、勇、严也。”意思是：将领，就是才智、诚信、仁慈、勇敢、威严。孙子认为，治理和统率军队的首要任务是选拔好将帅，将帅是取得战争胜利的最重要的因素。当今世界是一个竞争非常激烈的时代，商场如战场，竞争的实质就是人才的竞争，一个企业的成功与否很大程度上决定与管理者的正确领导。

孙子把五德中的“智”放在首位是指他对领导者指挥才能的重视。所谓将领去主要职责就是统率自己的军队与敌人战斗。在如今的商场中，一个企业的管理者也要做好组织工作，要有非凡的领导才能，能够正确应变企业发生的种种突然情况。一个管理者如果没有足够的知识武装自己，那么他所在的企业在激烈的市场竞争条件下是无法生存的。做为一个成功的管理者其基本要求是具备管理知识。孙子认为一个好的将领应该“知己知彼”，“知天知地”，“知诸侯之谋”，应该有丰富的作战经验，精通各种机变的运用。此法同样应用于现在商场中的管理者，而且也是“智”的一种体现。我们认为管理者的“智”很大程度上是管理者能力的体现，如果没有“智”管理的一切都是空谈。成功的管理者应该能够洞悉未来商品所在市场的发展前景，适当的给予员工激励，掌握其他竞争者的动向，果断的作出一系列战略决策，以及商业企划。

五德中的“信”是指诚信。古人带兵打仗需要有信，现代企业致胜也要讲信。日本上光敏夫说：“真正有活力的组织，是内比相互信赖的组织。”一个领导者要得到下属的信赖，必须首先要努力使自己成为可以被信赖的人。要为下属着想，要言而有信。信，对于一个企业来说是十分重要的。组织中的任何活动都是通过人来进行的。只有彼此信赖才能建立良好的人际关系。调节好企业与企业间的信任程度，以便更好的合作。信是企业家的灵魂是人格魅力的核心。

“仁”是仁慈。是领导者给下属的一种亲和力。古代领导理论中的爱民如子正是这种思想的体现。领导者需要用一颗关爱和同情的心对待员工、同事、合作伙伴、客户等所有的目标受众。没有人会拒绝关怀，没有人会回避善良的行动。 “仁”可以培养企业的员工的一种归属感。使员工能够因为自己属于这个企业而感到骄傲。一个“仁”的集体是不可战胜的。

“勇”是指勇敢。在现代企业管理中，勇表现在领导者敢于在竞争中抓住有利机遇。如果没有勇气缩手缩尾，不敢行动则会失去机遇。“勇敢者之死一次，胆怯者却经历千百次的死。”但勇要以智为先，不能有勇无谋。真正的勇者，必然是一个智者。领导者要敢于迎接风险的到来，面对风险如果只采用迂回的手段那么这个企业终有一天会被时代淘汰。消失在浩瀚的商海中。

“严”是指威严。“严”是领导者不可或缺的能力之一。在军队中严明的纪律才能有所向披靡的战绩。在企业中也一样。现代企业中协作关系密切，任何一个环节出现问题，都会

波及整个企业的顺利运行。要建立有纪律的团队，领导必须者要严于律己，制定严格的规章制度，制订制度的时候要科学合理，符合客观规律。领导者的气势有多大，就看他的纪律有多严，纪律可以促使企业走向成功之路。

以上是《孙子兵法》“智、信、仁、勇、严”在国内中的应用。反观西方管理体系，与国内的管理思想有着区别和联系。长期以来，西方国家的管理学者们，一直把领导者的各种个人性格和特征作为描述和预测其领导成效的标准。这种研究试图区分领导者和一般人的不同特点，并以此来结实他们成为领导者的原因，这个就是所谓的性格理论，也就是研究怎样的人，才能成为良好的、有效的领导者。这个理论与《孙子兵法》中的五德朝相辉映，现在我们就来研究一下中西方在这些方面的区别和联系。

西方管理学研究人员把领导者的特征分为身体特征、背景特征、智力特征、个性特征、与工作有关的特征以及社会特征。美国管理学家Edwin E.Ghiselli在其《管理才能探索》中提到了领导者的八种个性特征，具体包括：

① 才智：语言与文辞方面的才能；

② 首创精神：开拓新方向、创新的愿望； ③ 督察能力：指导别人的能力； ④ 自信心：自我评价较高； ⑤ 适应性：为下属所亲近； ⑥ 决断能力； ⑦ 性别； ⑧ 成熟程度。

Ghiselli的这些性格的研究结果指出了一个领导人应该具备的基本特征。与《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”相比较，西方管理者注重了有首创精神这个能力，在这里不能就以偏概全的说中国的领导人没有创新能力。但中国企业的管理者不可忽视的弊端就是模仿的能力比创新的能力强。危机管理的意识缺乏，这个是与我国的国情有关的。我们出在一个变化的环境里，只有创新才可以打破常规，才可以突破自己的传统思维。创新的基础不是同竞争对手比，而是同自己比与自己竞争，向自己的过去成绩挑战。

成熟程度也是国外领导人的特征之一，一个好的领导者是否能对突如其来的事情做出合理的解决方案，一定程度上与他处事的经验有关，比起没有经历过事情的人来说，其最大的优势就是可以保持心理上的稳定，做到处变不惊。能以冷静的头脑来解决突如其来的问题。西方管理学家提出的自信心这个特征也有很大的优点。我们不能把自信理解为自大，一个领导者也有自信才能敢于提出一些假设，这个是导致创新的一个原因之一。

综上所述，中西方由于文化的差异在《孙子兵法》的理解和运用方面也有不同的差距。作为新一代的管理者应该吸取精华，鄙弃糟粕。成功的创造出一系列适合自己的管理理论，以便更好的实现最大收益。