内容发布更新时间 : 2024/6/6 13:53:15星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

广交会参展攻略 广交会参展要准备什么 第一次参加广交会小

技巧

一年两届的广交会意味着商机、机遇，参展一次并不容易，所以参展商都必须做好充分地准备，才能不浪费每一届广交会的宝贵机会。以下是广交会的指定搭建商圆桌展览为大家整理的广交会参展攻略，广交会参展要准备的物品，第一次参加广交会的小技巧。

一、广交会前期 1.邀约客户

在展会开始前半个月对你的重点客户进行邀约，联系方式主要看你们平时沟通方式了。如果客户名称接受邀请后，你需要和客户确定日期，安排行程，以及提供客户展位地址和自己的联系方式。最后在展会前一周内请再次和客户联系一遍，再次确认客户的观展日期。如果客户在约定时间未出现，那么你需要再次联系客户，尽力将其邀请到展馆。 2.公布参展信息

无论你是利用搜索引擎广告，还是社交媒体，或者是其他平台类推广，此时一定要好好利用起来。把参展信息发布上去。通知到老客户的同时，还能吸引一些新客户慕名而来。 3.派发邀请函

虽然这看上去大家都知道事情，但是发邀请函还是每次参展前必须做的。给客户发邀请函一般分2种，一种是简单的邮件通知，告诉客户具体的摊位号。

4.储备产品知识

在展会上，人多的时候，大家都在忙，没人会帮你接待客户，尤其是新人，这个时候你不能指望着让别人帮你谈一些细节。所以，必须提前精心准备你参展产品的详细中英文资料，看熟，背熟参展产品的英文描述，规格，功能，生产用原材料，加工工艺，检验标准，外包装尺寸。等等 5.收集展品实物

赶快下工厂（车间）收集典型样品实物，记得带相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。 6.把手机利用起来

预装名片管理类的APP,扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入手机

二、广交会期间

交易会现场关键是要灵活和察言观色，一般一个客户看产品和摊位超过5秒，销售人员就应该迎上去打招呼。也许有些客户不够坚定，好的销售员会建议客户尽量坐下来，同时第一时间抛出自己最具吸引力的产品给客户介绍。

1.认真记录

有客人来，收到客人的名片马上用订书器钉在A4大的客户信息笔记本上，和客户交谈时，把客户来到摊位的日期，时间，客户的需求，交货港，感兴趣的产品，规格花色等每一个交易核心的关键点都一一记录在案。对待客户要真诚和诚恳，并且来者都是客，无论是欧洲客户还是小国家客户企业都真诚对待，耐心对待。 2.第一个产品的价格报价

一般来说客户会问几个产品的系列价格单，报价策略一般是这样的，打组合拳。给客户的第一个报价是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户一开始的问价格很多时候是投石问路，让客户有吸引力后，在之后的继续报价过程中价格趋于正常。这样一般会有非常好的效果。 3.专业决定胜负

其实交易会现场的效果，业务员的专业性是非常关键的。比如对产品知识的了解，对市场的了解，特别是对竞争对手的了解，能让客户信服自己产品的优势。所以业务员平时应该多提升自己的业务专业素质。 4.不要急于现场成交

这点非常关键，其实真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究分析采购行为的，下单的黄金周期一般是交易会结束后3周内，现场成交的往往是像印度这样的小客户。只要你把自己的产品和企业优势真正的跟客户有效沟通好了，那就可以了。 5.展位仪态

在摊位没有来客的时候，不要聚拢闲聊。如果买家走过你的展位，而你们却都围在一起闲聊，没有人跟他互动，客户很可能就径直走过你们的摊位。这样有可能错过一个大客户。

没有客户时，要面对着通道站着或者坐着，这样也不容易错过任何一个走过的买家。肢体语言应该传递开放和积极。不要抱臂。坐着也不要翘着二郎腿。不要晃动双腿。更不要趴在桌子上打盹。

6.拍照合影

广交会是国际上有名的大型国际展会，是显示企业的规模和实力的地方，自己可以多拍一些参展照片，比如和在你的摊位和你谈论很长时间的重要客户，那些对产品有兴趣的客户，如果他们同意，尽可能和他们合影，既有惫忘的好处，也有再和客户跟进时发给他照片显得亲切的一面。

三、广交会后期

交易会结束，你的工作才刚刚真正开始。一个优秀营销人员的交易会的习惯，就是用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上，并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点，交易会结束回到公司，企业一般是开业务分析会，分析客户的情况，可以通过Google和海外的行业协会了解客户。客户的分析越详细我们后期的跟进就越有针对性，效果也越好。 客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3周内。来参加广交会的采购商大概是两种，一种是进出口商，这样的中间商类型的比较多，但是价格要求低一些，因为是中间商，但是他们的订货数量往往很大，而且比较容易成交。

另一种是本行业的客户的，他们价格会好一些，但是他们是本行业的专家，要求严格一些，订货数量可能不是太多。 但是无论哪一种，你都必须让客户觉得你很专业，价格要在客户能接受的范围内，最后达成订单就是迟早的事了。

当然想成功参展不止要具备以上的参展技巧，还需要找一家靠谱的广交会展台设计、广交会展位装修搭建商制作精美的展台，这样才更有助于参展成功。圆桌展览是广交会的指定搭建商，拥有十多年布展经验，连续7年荣获广交会“绿色特装奖”优秀施工企业称号。为客户提供专业广交会展台设计，广交会展会设计，广交会特装搭建，广交会展馆设计，广交会展览设计方案让您的展位脱颖而出，圆桌拥有200多名精英组成的广交会专业设计搭建团队。我们在广州、北京、上海、郑州、成都、香港等地设立制作工厂、展材仓储以及服务点，总面积超过10000多平方米。圆桌展览用心设计，精心搭建，为您打造个性化营销型展台！