内容发布更新时间 : 2024/6/22 18:30:56星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
C. 公共利益 D. 统一利益
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：3-60.共享利益是与其他因素无关，完全由谈判本身而产生的共同利益。 分值：2 得分：0 第37 题：
C 下列选项中，不属于谈判者利益的是（ ） A. 关系中的利益 B. 过程中的利益 C. 组织中的利益 D. 原则中的利益 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：3-47.谈判者有三种利益：过程中的利益、关系中的利益、原则中的利益。 分值：2 得分：0 第38 题：
D 费舍尔和尤瑞认为，每个谈判者都有两种利益，即（ ） A. 过程中的利益和关系中的利益 B. 过程中的利益和原则中的利益 C. 关系中的利益和原则中的利益
D. 在议题实质上的利益和在彼此关系上的利益 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：3-47.费舍尔和尤瑞认为，每个谈判者都有两种利益：在议题实质上的利益和在彼此关系上的利益。很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值。 分值：2 得分：0 第39 题：
A 费舍尔和尤瑞的谈判普遍法则是( ) A. 焦点集中于利益而非方案 B. 焦点集中于方案而非利益
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C. 焦点集中于利益而非事项 D. 焦点集中于事项而非利益 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：3-44.费舍尔和尤瑞的谈判普遍法则是：焦点集中于利益而非方案。 分值：2 得分：0 第40 题：
C 能够使谈判协议达到帕累托最优状态的是（ ） A. 谈判者利益 B. 谈判价格 C. 共享利益 D. 社会利益
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析：3-60.共享利益：是与其他因素无关、完全由谈判本身而产生的共同利益。这是一种任何一方都无法排他性地独自占有的利益，是一种公共价值。当谈判创造了共享利益时，趋近达到帕累托最优的谈判协议。 分值：2 得分：0 二、多项选择题（共10小题,每题2分，共20.0分） 第41 题：
ABCD 从狭义的角度看，谈判利益包括（ ） A. 价格 B. 利润空间 C. 投资回报 D. 个人报酬 E. 增进社会福利 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.
答案解析：1-11.增进社会福利属于广义角度的利益。 分值：2 得分：0 第42 题：
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CD 下列选项中，不属于谈判要素的是（ ） A. 谈判主体 B. 谈判客体 C. 谈判准备 D. 谈判开局 E. 谈判环境
选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.
答案解析：1-8.谈判准备、谈判开局属于谈判过程。 分值：2 得分：0 第43 题：
CDE 从广义的角度看，谈判利益包括（ ） A. 利润空间 B. 投资回报 C. 改善彼此的关系 D. 遵循平等的原则 E. 增进社会福利 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.
答案解析：1-11. 广义的谈判利益，诸如改善彼此的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。 分值：2 得分：0 第44 题：
ABC 谈判的构成要素有（ ） A. 谈判主体 B. 谈判客体 C. 谈判环境 D. 谈判时间 E. 谈判方案
选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.
答案解析：1-8.谈判的构成要素有谈判主体、谈判客体、谈判环境。 分值：2 得分：0 第45 题：
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ABC 谈判的特征有( ) A. 实现和满足利益需求的行为 B. 一种协商分配有限资源的决策过程 C. 谈判者的相互作用过程 D. 一个动态而复杂的过程 E. 有着明显的利己性行为 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.
答案解析：1-6.谈判的特征有：谈判是实现和满足利益需求的行为；谈判是一种协商分配有限资源的决策过程；谈判是谈判者的相互作用过程。 分值：2 得分：0 第46 题：
ABCDE 谈判中的冲突主要有（ ） A. 利益冲突 B. 结构性冲突 C. 价值冲突 D. 关系冲突 E. 数据冲突
选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.
答案解析：2-25.谈判中的冲突包括利益冲突、结构性冲突、价值冲突、关系冲突和数据冲突。
分值：2 得分：0 第47 题：
ABC 在谈判中，引起结构性冲突的原因主要有( ) A. 谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等 B. 存在时间限制及阻碍合作的地域或环境因素 C. 谈判中出现破坏性的谈判行为 D. 谈判双方的价值评价标准的差异
E. 谈判双方的宗教信仰、道德判断和生活方式差异 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.
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