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吉 林 财 经 大 学 期 末 作 业

广告与促销管理

（2014~2015学年第二学期） 计划书 题目 阳光农场整合营销方案 完 成 时 间 2015年7月1日 专 业 班 级 市场营销实验班1203 学 号 0807120325

学 生 姓 名 牛玥

摘 要

阳光农场是一个结合线上线下为一体的网络生鲜农场，随着社会的进步与信息技术的日益发展，网络已经越来越贴近我们的生活成为我们密不可分的一部分，然而我国有着巨大的人口基数，如何行之有效的满足消费者的衣食住行，并且打通农产品的流通，使农业信息化水平逐步提高，就可以通过电子商务与互联网信息技术加以扶持，建立与其相关的物流体系，增强物联网与互联网之间的联系，建立新鲜农产品互联网平台，最终形成纵向一体化的完整的物流经济体系。阳光的主要运营模式是通过互联网营销模式与基础物流体系二合一的营销模式不仅有真实的农场（与现有的农家进行沟通，将多家农家整合规划成不同规格的农场，鱼池，畜牧场）农场，利用农场的资源开展农家乐与农家采摘活动让顾客体验到农场生活的快乐，另一方面农场的菜可以运到附近的大型商超和农贸市场，在网站方面网站联合大型商超为其提供送货业务，送货分为两方面第一是为超市提供农场的新鲜蔬菜，第二点是为超市提供将菜品送到顾客家中。利用强大的物流体系为零售商与消费者的连接提供方便的物流，自己作为二级供应商为果农菜农提供买方市场，整合资源，最终形成及实体与网络为一体的新型促销模式，其中还包括开心农场（玩家玩一个月的开心农场，一个月后会得到果蔬产品一斤）这种变相促销的模式，将普通的实体促销放到网上，即增加了消费者的乐趣，又可以吸引消费者关注品牌。阳光牧场同时也屏蔽了很多实体果蔬售卖的弊端，与网络销售果蔬的屏障，打通了一个新的农产品售卖途径。计划实现从线上到线下，再到实体体现纵向一体化的营销目标，改变消费者传统的购买习惯，减少农产品供应商的压力，与零售商对农产品促销的积极性，同时也让消费者体验种植与收获的乐趣。