内容发布更新时间 : 2024/10/26 0:24:52星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

编号 13

统一“阿萨姆奶茶”市场营销策划方案

13组团队成员:李 曹 沈

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玲 弥玲

目 录

一、任务概要…………………………………………………………………………………3 二、营销现状分析…………………………………………………………………………..3

（一）市场状况…………………………………………………………………………………….3 （二）产品状况…………………………………………………………………………………….3 （三）竞争者状况………………………………………………………………………………….4

三、SWOT分析………………………………………………………………………..........5

（一）市场机会…………………………………………………………………………………….5 （二）环境威胁…………………………………………………………………………………….5 （三）产品优势…………………………………………………………………………………….5 （四）产品劣势…………………………………………………………………………………….5

四、营销策划目标…………………………………………………………………………..5

（一）销售目标……………………………………………………………………………….........5 （二）财务目标……………………………………………………………………………….........6 （三）推广目标……………………………………………………………………………….........6

五、营销战略与策略……………………………………………………………………….6

（一）目标市场描述……………………………………………………………………………….6 (二) 产品市场营销组合策略………………………………………………………………………7

六、具体活动方案………………………………………………………………………......8

（一） 活动概要…………………………………………………………………………………..8 （二）具体活动描述………………………………………………………………………………8

七、产品宣传方案………………………………………………………………………….8

（一）广告投放目的 ……………………………………………………………………………8 （二）广告宣传方案 ……………………………………………………………………………9 （三）广告词设计…………………………………………………………………………………9

八、营销费用预算…………………………………………………………………………..10

（一）广告宣传费用……………………………………………………………………………….10 （二）主题活动经费……………………………………………………………………………….10 （三）总费用……………………………………………………………………………………….10

附录………………………………………………………………………………………………...11

附录1．工薪超市阿萨姆奶茶的五一促销活动方案 …………………………………………….11 附录2．统一“阿萨姆奶茶”市场问卷调查……………………………………………………..11 附录3. 市场问卷调查报告………………………………………………………………………..12

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一、任务概要

1992年，统一企业在中国大陆投资设立的第一个工厂—新疆统一1967年成立于台南永康的统一企业，经历40余年发展，已是台湾目前最大的食品企业，经营的主要是与民生息息相关的食品产业，并涉足物流、零售、投资等各行各业。而统一企业以“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道）和爱心诚心信心为基础，向消费者提供商品及服务。而随着人们生活水平质量和消费能力的不断提高，消费者对饮料产品的口味、时尚要求更高，统一企业即研发了阿萨姆奶茶列。阿萨姆奶茶精选生长于喜马拉雅阿萨姆邦的红茶，以浓稠、浓烈、麦芽香、清透鲜亮而出名，和特选来自北纬40度奶源的优质牛奶。采用UHT高温瞬时杀菌的制造工艺，会使各种原料风味自然融合，产生统一奶茶独有的回香。阿萨姆奶茶融合了牛奶的营养、茶的清香和顺滑美妙的感觉，特别是受到了十五至三十岁的消费者的青睐。2009年阿萨姆奶茶在浙江省和广东省的市场占有率达到了16%以上，销售量比较好。在经过我们的调查消费者一般选择在奶茶店和一般的便利店购买。目前，我们选定在工薪超市开展一系列的市场调查与推广的准备工作。

二、营销现状分析

（一）市场状况

工薪超市从2002年引进统一阿萨姆奶茶，经过了三个月的市场验证，现在已经有很多的统一产品在超市上架。在开连锁店的同时工薪超市也同时把统一阿萨姆奶茶这个产品推广了出去。现在已经有 家分店都有销售这个阿萨姆奶茶了。在2012年的5月3日，我们对工薪超市的调查中发现统一阿萨姆奶茶在该超市占奶茶饮料类的比重为16%。目前在长沙香樟路的奶茶店还有超市的奶茶知名品种有3、4种，但缺少口味特别的。而阿萨姆奶茶是统一的产品，具有一定的品牌知名度，还是比较有市场的。 （二）产品现状

工薪超市本次推广的统一阿萨姆奶茶只有一种口味。阿萨姆奶茶精选生长在喜马拉雅南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地日照强烈，需另种树为茶树适度遮蔽；由于

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